老乡组团出海，江西这个小镇拿到了跨境“SHEIN样本”

日前，海关总署发布了今年一季度的外贸出口数据：1-3月，出口总值8536.7亿美元，同比增长5.8%，其中3月同比增长高达12.4%。不断上涨的外贸出口额也在验证一个不争的事实：一方面，海外消费者的购买力依然强劲，而中国制造凭其物美价优的特征使得前者趋之若鹜；另一方面，在国内电商增速趋于稳定之时，大量国内卖家对海外市场亦有渴望，希望拿到离他们更近的“入场券”。

同样是做出海，卖家们的跨境打开方式也在各显神通。譬如，位于江西省内一个内陆小镇——遂川县堆子前镇的人们，选择通过跨境电商平台撕开一道销售的突破口——从2023年以来，组团在跨境电商SHEIN上经营多家店铺来直面海外市场开展零售业务，通过同乡人之间的经验共享、协作生产、差异化竞争的方式开创了如火如荼做跨境的集体致富新局面。

一位当地老板进行了粗估：目前镇上已开通的SHEIN网店数量至少有1000多家，有些是贸易企业，而更多的是家族或者夫妻档。一些乡民侧重在本地经营SHEIN店铺，因在镇上租用仓库比一二线城市更便宜，也有人跑去义乌、深圳、广州等地开办新公司，为的是离货源近，生产和选品更快捷。据透露，其中“顶流”的一家店铺年销售额高达7000多万元。

镇里出了个衣锦还乡的95后

位于江西中部的堆子前镇，在2023年春节前夕发生的一桩轰动事，至今仍为当地人所津津乐道：一个95后年轻人将一台锃亮的兰博基尼开回了家乡。兰博基尼在这里很是罕见，但更为罕见的是，大家分明记得，这位年轻老乡直至两三年前还是在工厂里拧螺丝的打工人。

这桩“单车变豪车”的新鲜事很快传遍小镇，成了当地热议话题。近在咫尺的暴富典范给镇上的人们狠狠注入了一剂强心针。

“我们赶紧都去打听，他从哪里赚的钱。以为是在外面做了什么不厚道的生意，毕竟正常生意哪有那么快呢？我们做过生意的人都知道，以前没可能一下子赚到这么多钱。”一位当地贸易商告诉媒体。

“后来终于是打听到了，原来是做希音（SHEIN），在希音上卖美妆，一天出货几万单！”

接下来发生的事也就不难预料，有头脑、有闯劲的新生代们心照不宣地纷纷琢磨起眼下最时髦的创业路径——开一家SHEIN店铺，乘风跨境电商。

在第12届深圳宠物展上，来自全国各地的宠物行业卖家参加了SHEIN平台员工的行业分享

"现在应该有上千个老乡都是在做SHEIN，现在回头看，最后悔的是我2023年还在观望，听闻赚到钱的人越来越多，直到2024年才自己进场。来自堆子前镇的一位宠物用品企业老板江诚说。

去年4月，江诚决定从宠物用品赛道入手了：“因为我当时判断，通常较富裕的人才会养宠物，舍得为宠物花钱，对产品品质要求也高。海外养宠比例比国内高很多，所以决定从这个赛道上做突破。我们做的宠物用品是附加值高和品质高的类型，现在一件能卖到十几到一百多美元。”

SHEIN平台上在售的琳琅满目的多款宠物用品

开店后，他先是从朋友工厂里挑选了一部分新产品，又让SHEIN买手帮忙一起参考这些产品能否合乎海外需要，“新产品有没有市场以及现在什么产品正好销，他们（SHEIN买手）都会给我们一些专业意见”。

从工厂选品、定价备货、国内仓储、跨国运输、海外仓中转，直到最终把包裹安稳送达消费者手上，每个环节都像齿轮一样紧紧咬合，更别说还要做好流量获取、退换售后等这些“软实力”，江诚判断，既然自己缺乏出海经验，那么一定要“利用”好平台。

小镇人追上了潮水的方向

随着镇子里经营跨境电商的人增多，大家开始探索差异化竞争。江诚也发现了一个有趣的现象：这波通过跨境电商崛起的江西商家，并不像好几年前做国内电商的那波一样热衷于以低价战术占领市场、做海量但薄利的产品——他们更关心如何利用SHEIN提供的市场趋势洞察优化产品序列，并融入创新点，尽可能抬高利润空间。

从创新点上找利润，从低退货率上找利润，从提高复购率上找利润，这些方式都比单纯的打价格战聪明得多。

“不会去打价格战。”江诚表明了他的态度。“我们需要挖掘消费者的需求，市场上的现有爆款产品通常能反映出消费者的基本需求，我看到需求和针对共性进行创新，就能产生创新。我们公司正开发一批全新的能够帮助宠物主更好照料宠物的新产品，现在的销售额也有400万多。”媒体了解到，在他的店铺中，饮水机和训狗器两类产品一直销售很好，即使后续有人想在其他网站上跟风销售，产品也只能找他拿。很早就将自主设计的产品专利拿到的好处就是，经营更有前瞻性和安全感。

再来观察平台侧，SHEIN对于卖家的价值则在于，平台指导之下哪怕是新人卖家也能及时发现用户可能更喜欢哪种造型的产品，卖家为了销售更好，通常会依照具体的开发方向倒推产品形态，从而推出贴合需求的好产品，规模便能越滚越大。另外，因全球各国市场节庆习俗及消费者需求多元，SHEIN也精心打造了横跨全年的各种节日主题及月促活动，给卖家构建从选品到爆发的全链路增长解决方案——这即是SHEIN面向国内卖家推出的振奋人心的“爆单计划”，在系统性的趋势赋能之上更提供了高达百亿级的站内外流量进一步推动卖家销售倍增。

另外，平台规则的优化也在为卖家点明优化方向，比如，去年以来SHEIN对部分平台规则进行了调整，将产品发货前的严格质检调整成了参考消费者的实际反馈、评论、退货率等指标，以指导和要求卖家进行产品提升。

采访中了解到，堆子前镇做跨境最热闹的时候是2023年之后，许多以家庭为单位的创业者们，因为做希音赚了不少钱，给长辈们不断地汇款盖楼，或者跑去省城、首都北京买房置业，圆了少时梦。

现在，当地的信用社、银行等不仅更愿意给跨境电商卖家提供资金支持，还会为正在异地扎堆打拼的堆子前镇人提供“驻点服务”，便于有的卖家突然爆单需要大资金采购，当即就能审批贷款，提供最及时的资金支持。一位刚刚在希音上连开了三家不同品类店铺的老板说出了当地人的心态：“现在出海都不算晚，做希音在我们这里还是很时兴”。

从SHEIN起步，县域卖家获得了“数字跳板”

曾几何时，受限于县域地方上很多岗位附加值低、机会单一等结构性矛盾，传统商业模式提供的就业机会有限、收入偏低（如企业普工月薪通常在5000-6000元）的背景下，如今当地的很多中青年人都在通过SHEIN等跨境电商平台开辟就业创业新路径。有从商经验的部分中年人率先打破了固有观念，利用SHEIN平台带来的较低出海门槛和高收入潜力的特点实现了商业方向的转型。年轻人们则借助“老乡带老乡”的优势快速学习积累——他们或是在已经开店的团队积累经验，或依托低成本的创业优势开启跨境网店的独力经营，努力融入跨境电商生态。

媒体从遂川县的近期发布上看到，当地已结合县情实际出台跨境电商扶持政策《关于加快电子商务产业高质量发展的实施意见》，对跨境电商产业实行奖补，通过政策加码增加知名跨境电商企业入驻的“磁吸力”，建设人才引进和资金扶持双重保障体系，加快构建适应跨境电商发展需要的产业链和生态圈，促进跨境电商高质量发展。而SHEIN也成为被很多人选中的、助他们一举突破地理限制的全球化"数字跳板"，虽在内地，也能够挣到堪比一线、沿海发达地区的可观收入。

氛围同以前大不一样了。“以前大家很喜欢打牌、打游戏，现在聊生意、聊趋势”，当地人感叹。不仅如此，“SHEIN热”也催生了多种跨境配套服务，据采访卖家描述，除了开店，镇上物流、跨境支付商、ERP等衍生业态也在滋生。采访中了解到，甚至有卖家正在自行筹建海外仓，准备进军半托管……小镇人们的出海热情拧成了一股绳，当地经济蓬勃向前。

SHEIN的价值在于通过供应链创新、数字化工具和全球化资源整合，给县域经济发展提供了某种“出海新基建”，其作用不仅体现在直接拉动就业和出口，更在于推动传统产业向高附加值、品牌化方向升级，为中国县域经济参与全球竞争开辟了新通道。

江西遂川堆子前镇的故事，只是中国县域经济拥抱跨境电商新业态的一个缩影。从最初的少数人的跟风试水，到如今形成从金融、到生产、再到跨境销售，这个小镇的蜕变揭示了一个趋势：当便利性的政策、跨境电商平台和中小企业、商家们形成了共谋发展的良性互动，足以有效破解县域经济的原有局限性，带来人群增收与就业创业活力的多项提升。未来，随着更多产业带与跨境电商深度融合，SHEIN等新兴跨境电商平台或在县域经济高质量发展的道路上承担更重要的角色。县域经济与跨境电商深度融合，必能为很多地区和产业发展持续引蝶。