保险七步训练法（保险新人辅导之七步成）

您好，为了方便大家了解保险七步训练法，以及保险新人辅导之七步成相关知识，武汉财经网小编为大家整理的相关内容,现在让我们一起来看看吧！

本文目录一览：

• 1、如何识别事故车
• 2、保险销售的七大流程?
• 3、保险公司可以采用哪些手段来提高大众对保险产品的认识度

如何识别事故车

1、如何识别二手车水泡或事故车识别事故车的方法：查询4s店维修记录：大小事故包括水泡都可以从维修项目分析出来，同时也可以在第三方二手车检测机构、网站平台，找专业检测师检测。

2、车门螺丝 外观上面，车门螺丝，小的剐蹭根本不需要拆门，当我们打开车门的时候看固定螺丝，一般螺丝上面你会发现有油漆面，当油漆面脱落就说明车门拆卸过，只有大的碰撞才会拆卸车门，所以很好分辨。

3、看外表 虽然整辆车看起来很新，但如果车门内门把手的角落和其他地方的油漆与其他地方有明显的色差，它很可能是一辆隐藏在真实年龄的汽车。打开发动机罩，仔细检查固定发动机的螺钉。

4、如果有什么异常的声音，那一定是哪里出了问题。还可以闻到发动机是否有异味，发动机漏油会产生异味。如果事故车无法鉴定，最好带一个比较懂车的老司机帮助工作人员，或者带着设备去二手车鉴定中心进行鉴定。

保险销售的七大流程?

1、保险专业化销售的七大流程分别是：①计划与活动②主顾开拓③接触前准备④接触⑤说明⑥促成⑦售后服务。

2、开拓准客户。电话约谈。初次会面。需求分析。促成。新件受理。保单递送。

3、保险专业化销售的七大流程分别是：①计划与活动 ②主顾开拓 ③接触前准备 ④接触 ⑤说明 ⑥促成 ⑦售后服务。主要流程是接触、说明、促成。具体介绍如下：⑴接触：就是引起兴趣、激发需求。

4、说明 拒绝处理 促成 售后服务。专业化保险销售流程通常包括四个环节，即：准保户开拓，调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。

保险公司可以采用哪些手段来提高大众对保险产品的认识度

1、另外，还应大力倡导行业最佳典范，推动国内保险公司与外国保险公司竞争，而外国保险公司往往在产品开发、风险管理、资产管理、销售和营销、核保等方面具备扎实的技能。

2、树立以市场需求为导向的产品设计理念。改变目前产品同质化脱离市场需求的状况。只有顺应社会与市场需求的保险产品才能够在消费者群体中树立口碑，提升保险形象。多方合力树立保险品牌建设。

3、就有形商品而言，售后服务主要是为了促进销售，提高顾客满意度，显然与保险售后服务不可同日而语。

4、研究显示，对于已购买的保险产品，49%的客户选择续保或者增加保额，而对于保险品牌的再购买和向亲友推荐的比例只占22%和20%，可见品牌的忠诚度关联着公司利润的增长。

5、做保险，其实就是“保险代理人把自己脑袋里的观念灌输进客户的脑袋，然后由客户指挥他的手伸进自己的口袋，拿出钱(保险费)来放进我们(保险公司)的‘口袋’(受理台)。”认清目标市场最后一个是目标市场。

6、ABC保险网 凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。 向TA提问 关注 展开全部 当今中国保险市场正在经历深刻变化，对保险企业的后端运营提出越来越大的挑战。

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