保险准客户的开拓（保险准客户开拓的路径有哪些）

您好，为了方便大家了解保险准客户的开拓，以及保险准客户开拓的路径有哪些相关知识，武汉财经网小编为大家整理的相关内容,现在让我们一起来看看吧！

本文目录一览：

• 1、保险营销员怎样开拓新客户
• 2、保险公司如何加大目标客户的拓展力度
• 3、保险开拓客户的方法求指教
• 4、保险准客户开拓缘故法
• 5、如何更好的开拓保险的准客户?

保险营销员怎样开拓新客户

第新型网络营销 现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。

个人联系网络：首先，你可以利用你自己的人脉关系来寻找潜在客户。告诉你的朋友、家人和同事你正在从事保险业务，看看是否有人有保险需求或者能够介绍你给他们认识的人。

陌生开拓 陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）这种效果不是很好，但是非常锻炼人。

第提高心理素质，完善服务技巧。要做好营销保险工作，营销人员心理要成熟、健康，要经受住磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。

保险公司如何加大目标客户的拓展力度

1、加大直销力度，尤其是各级经营单位领导的直接公关力度，直接掌握客户资源，逐步把大客户资源统一在其直接管理范围内，这样，既稳定了客户关系，又减少了中间环节的费用投入，为公司的可持续快速发展奠定了基础。

2、加强沟通，增强服务，不断扩大非车险保费规模在拓展非车险业务的同时，还要精心维护客户关系，为客户提供多项优质服务，并加大对业务发展的支持力度。

3、采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。

保险开拓客户的方法求指教

卖保险找客户的方法是：微信获客。采用活动、扫码、附近的人等方式来添加微信好友。网络获客。网络获客是一些平台把想要买保险的客户信息提供给保险业务员，类似于中介的业务。转介绍。

通过以下方式销售保险寻找客户：陌生拜访是指开发陌生客户，通过活动和问卷调查与陌生人谈论保险，即传统的扫楼扫街方式属于陌生发展。陌生拜访的关键是收集客户信息并建立联系。

所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。

保险准客户开拓缘故法

1、可以先从身边的车险，财产险、员工的意外险慢慢切入。这样你服务的机会会大增。还有就是，多参加一些地方的各种活动，这样你有机会接触到更多的人。

2、一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。

3、一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。

4、首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。

如何更好的开拓保险的准客户?

准客户开拓的方法有：（一）缘故法：利用个人的人际关系，向亲朋好友介绍保险。这类准客户有易于接近但得失心重的特点，所以在实际推销的过程中，应秉持专业精神的态度，不必过于计较成败得失。

首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。

缘故法，简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了。这个是最常见的，也是最有效的。陌拜法，简单的说就是对陌生进行拜访，了解其保险需求而提供服务。应该说是最难最美效果的方法了。

主要看个人的喜好和业务的种类。我现在以保险行业业务员开拓准客户的方法来说明。首先，可以选择打陌生电话。电话可以是随机拨打。比如说以自己的手机号码为一个基准。尾数增加1或者多少一直拨打约见。

对已成交准客户的索取介绍话术 “陈先生，非常恭喜您能拥有这样一份投资理财计划，您的家庭已经得到了基本保障。更荣幸的是认识了您这样一位有责任感的人。

现阶段必须 得不但是要寻找准顾客，更必须 高品质的准顾客，因此，量比不上质更合理，前期做商业保险，要尽可能找原因，由于她们是最掌握你的人（卖保险的人大量的是卖为人，坚信是必要条件）。

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