保险挖掘客户需求（保险挖掘需求话术）

您好，为了方便大家了解保险挖掘客户需求，以及保险挖掘需求话术相关知识，武汉财经网小编为大家整理的相关内容,现在让我们一起来看看吧！

本文目录一览：

• 1、做保险如何了解客户需求?从哪些问题问
• 2、保险怎么挖掘客户需求
• 3、做保险怎么挖掘客户的需求
• 4、保险销售挖掘客户需求技巧:避免出现这三个字眼

做保险如何了解客户需求?从哪些问题问

三个提问内容，成功让客户发掘自己的养老保险的需求！问题一：您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？2017年年末中国大陆总人口19亿。

学会倾听倾听能够有效的获得客户的好感，是扩展人际关系的一种有效手段。

提述问题有几个关键词，是分析、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序，就很好回答这个问题。分析客户的保险需求，重点是分析客户实际的风险在哪里，适合的产品在哪里？首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。

基本需求点就是安全，持续，稳定，完整地向下一代传承专属的财富。中国有句老话叫“富不过三代”，而财富传承就可以解决这个问题。保险公司可以承担这样地责任，这种财富传承的方式就是购买大额保险。

向TA提问 关注 展开全部 何谓潜在客户对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。

保险怎么挖掘客户需求

通过网络平台获取客户，在第三方网络平台上设立个人站，分享多种保险相关知识和保险案例，打造专业形象，获得认同感，挖掘有保险需求的客户。

分类精选法。保险当中挖掘匹配客户达到准客户用之不尽，取之不竭，核心需求有推断法和分类精选法，为准客户的积累和开发提供重要的资源保证。

作为保险销售员，你要想做好保险销售工作，就得善于筛选自己的准客户，就得懂得客户的各种需求，即你应该懂得“有需求的地方才有客户”这个道理，从而快速找到自己的目标客户，这也是你做好保险销售工作的前提和基础。

当然了，有效的对客户市场需求进行分析的方法不止上面三条，还有着更多的方法需要我们去开发，去发掘。这其中，任何方法都要因人而异，要做到不要出现冷场是必须的。

寻找客户方法：首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

买点的发掘方法买点是以消费者的需求为基础的，因此买点的发掘也与消费者的需求紧密联系。

做保险怎么挖掘客户的需求

1、通过网络平台获取客户，在第三方网络平台上设立个人站，分享多种保险相关知识和保险案例，打造专业形象，获得认同感，挖掘有保险需求的客户。

2、通过自媒体平台，可以写保险业务文章，建立社区，分享保险知识，获取客户。可通过朋友转介绍，挖掘客户需求获得信任。客户可以通过同乡介绍获得。客户资源可以通过亲戚转介获得。

3、理智(有感情基础的亲戚朋友)、陌生人(陌生拜访)引荐。其中，市场成功率最高，有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。

4、当然了，有效的对客户市场需求进行分析的方法不止上面三条，还有着更多的方法需要我们去开发，去发掘。这其中，任何方法都要因人而异，要做到不要出现冷场是必须的。

5、陌生开拓。陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。

保险销售挖掘客户需求技巧:避免出现这三个字眼

与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。

买点的发掘方法买点是以消费者的需求为基础的，因此买点的发掘也与消费者的需求紧密联系。

当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求，迟迟不签单时，我们就拿出“客户顾虑表”，一一对照，分析客户是否有某些顾虑，精确定义客户需求。

以上保险挖掘客户需求和保险挖掘需求话术的相关内容，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注武汉财经网。