1688将全面接入淘宝

访客 2024-03-26 12:19:27 42355 抢沙发

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1688 即将启动全面入淘计划

1688 又有大动作了。

近日有阿里巴巴内部人士透露，1688 即将启动全面入淘计划。

具体来说，前期 1688 会在淘宝开设三家店铺，分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出 1688 严选贴牌的源头厂货。

这意味着，1688 将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。厂商们不需要在淘宝开店，只需入驻 1688 店铺，即可通过半托管模式，与 1688 商量定价，把货交给 1688 后直连消费市场，有订单后商家负责发货和售后。

入驻淘宝，意味着 1688 全面拥抱 C 端。在过去很长一段时间里，1688 都是阿里的 " 大后方 "，B2B 业务的基本盘，一个强大而低调的存在。现下打通 C 端的入口，则意味 1688 着要走向台前，站在聚光灯下被大众审视了。

实际上，1688 试图发力 C 端不是一天两天了，近年来面向 C 端的试水接连不断。

2022 年，曾担任阿里国际站联席总经理的余涌接管 1688，正式将 " 买家 " 列为第一用户，推出面向买家的1688 严选业务，打造了一个类似集合店的栏目，设置严选标准，整合筛选大牌代工、知名厂牌等高性价比商品。

1688 总裁余涌

2023 年，1688 严选正式上线会员制 " 白牌超市 " ——PLUS 会员店，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。

今年 2 月，1688 调整《商品七日无理由退货服务相关规则》，要求除 " 买家定做的，定制类商品 "" 鲜活易腐类商品 " 等七类商品外，所有品类均需支持七天无理由退货。

3 月，1688 推出0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务。" 退货包运费 " 费用完全由 1688 平台承担，商家无需负担任何费用；" 全场包邮 " 的包邮范围会参照 C 类电商平台。

做了 20 多年 B 端批发生意的 1688，在 C 端的赛道上渐行渐远。

1688 为何发力 C 端？

1688 之所以频繁加码 C 端，其实是偶然和必然因素双重作用的结果，其中偶然因素来自用户侧，必然因素来自平台侧。

早在 2021 年，1688 就靠" 大牌平替 "火了一把。那年《咬文嚼字》发布的五大消费热词中，其中一个正是 " 平替 "。从那时起，大家都开始希望花更少的钱买到平价替代产品，不愿意再为品牌溢价买单了。

去年 10 月，" 年轻人开始反向消费 " 的热梗再次让 1688 爆火。小红书上，1688 成了 " 大牌平替 " 的代名词，众多博主争先分享在 1688 买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的 1688 同源代工厂，收获了 9000 多点赞和 1 万多收藏。

图源：小红书

对于这部分消费者来说，他们不情愿放弃大牌产品带来的舒适体验，但现有的经济实力又不足以支撑高消费，因此" 平替 "成了最好的选择。这些消费群体为 1688 带来了新的增长潜力，1688 数据显示，2 月 2 日至 2 月 24 日，平台上 " 平替 " 相关的关键词搜索次数同比增长了 2538%。

在这个营销成本高昂的时代，用户的" 自来水 "显得无比珍贵。对于这股从天而降的流量红利，1688 必然要以最大的诚意去承接。

从平台侧来看，整个电商行业近年来都在" 下沉 "，以顺应消费降级的趋势。1688 天然具备的价格力优势，是阿里在当下行业竞争中的强力武器。

提到下沉，就不得不提拼多多。其实在拼多多初露锋芒之时，阿里就推出了淘特来阻击拼多多。只是自 2020 年上线以来，淘特虽然增长迅速，不到 2 年活跃消费者就达到 2.8 亿人次。但从财报透露的信息来看，淘特一直在亏损，并没有达到预期的成效。

前段时间有消息称，淘特平台上的商家和商品即将迁回淘宝。如果该消息属实，那么 1688 很可能是继淘特之后用来对位拼多多的产品。只不过考虑到拼多多目前的势头，1688 更多的是" 防御性 "的定位——与其扩展新用户，更重要的是满足价格敏感用户的需求，防止用户流失。

因此，2023 年 11 月，1688 在阿里内部的定位被调整，正式升级为淘天集团的一级业务，与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了业务 " 四小龙 " 的位置上。

不过话说回来，1688 的表现确实对得起被寄予的厚望。截至去年 12 月，主动打开 1688 App 的用户数量突破历史纪录，买家会员数高达 2 亿，年交易额 8000 亿，年动销商品数 1.5 亿。商家会员数量也历史性地达到了 100 万。

另据阿里财报显示，去年第四季度，阿里中国批发商业的营收同比大增 23%，远高于淘天集团大盘 2% 的同比增速，也高于阿里总营收 5% 的同比增速。

1688 之于阿里，有如被搬来救场的 " 隐世高人 "，一出手便是平地惊雷。

B 端地位依旧不倒

一定有人会问，1688 发力 C 端是试图转型吗？这显然是一种误解。在 B2B 领域扎根 20 余年的 1688，断然不会全面转型至 C 端，目前的情况更像是一种双栖发展，或是跨界尝试。

首先，从数据上看，去年 9 月 1688 CEO 余涌曾表示，1688 平台上 97% 的 GMV 来自小 B 买家的贡献，也就是说 B 端一直是 1688 的基本盘。

所谓小 B 卖家，即创业型个人卖家，他们中很多人在抖音、小红书、B 站等流量平台开店，利用 1688 的优质供应链进货，从而实现流量变现。甚至早些年不少拼多多卖家都是从 1688 进货的。作为国内最大的线上批发平台，1688 一直是创业者坚实的后盾。