李嘉诚，又卖了几十亿

作者：赵一川

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

香港红磡地铁站附近的置富都会商场售楼处，这几天很热闹，一度排起了长龙。

都是来抢房的。

这个新楼盘是李嘉诚旗下公司和港铁合作推出，4月6日上市当天就卖了400多套，销售额达75亿港元，创下十几年来的新纪录。后来紧急加推了一波，又马上售罄。

香港楼市，很久没这么火爆了。

置富都会上一次的类似场景，恐怕还是在2017年。当年5月，李嘉诚旗下一处叫“海之恋”的楼盘火爆开售，上千人排队选房，一直排到几百米之外的地铁站。当时有人甚至用“疯楼症”来形容，不过从那之后，这个场面就越来越少。

这次的新盘，是李嘉诚长子李泽钜担任长实集团主席后的首个拿地项目，称得上开门红。李嘉诚目前已退休，李泽钜成了庞大商业帝国的新掌舵人。这个项目成绩，他的父亲应该比较满意。

长实方面表示，这个楼盘的首批售价打了折扣，甚至无法覆盖成本。赔少当赚——首富家族果然有格局。而有意思的是，就在3月下旬，李泽钜在出席长实集团2023年业绩会时表示，香港人这几年过得很辛苦，经过了一浪接一浪的压力测试。不知道这次折本卖房，是不是要给港人送一波福利。

这次李嘉诚家族的出手时机，非常应景。

今年2月底，香港特区政府宣布取消几项楼市调控措施，政策全面转向。沉寂很久的香港楼市，终于迎来报复式行情。截至目前，最有代表性的项目就是李家的这个新盘，不仅香港当地人买，不少内地人也迅速南下抢购。

具体来说，香港此次全面取消的，是三项印花税调控措施。分别是：额外印花税、买家印花税和新住宅印花税。这三项印花税是在2010年后陆续推出，当年金融危机之后的量化宽松政策使得大量资金涌入香港楼市，为了抑制楼市炒卖，俗称“辣招”的调控措施便应运出炉。

其实不用管这些拗口的名词，它们的核心目的，都是以税收方式来提高楼市交易成本。包括外地人和本地人，如果想在香港买卖房，得多花不少钱。从实际效果看，过去十余年香港楼市整体飙涨，这些辣招短暂起到过效果，但并不明显。一直到2022年，香港楼市的上涨势头才告结束，此后便掉头冲下，陷入长时间低迷。

以前是怕过热，后来干脆没人买。

众所周知，香港的房子金贵，一向是抢手货。经济大环境好时，交易活跃，非常繁荣。这几年情况变了样，香港经济承压，去年港交所的IPO募资额创下二十年来新低。寒气肆虐，楼市也没能幸免。尤其去年特区政府有意识放松相关政策，但并没能真正刺激楼市后，全面解除限制俨然成为最后的大招。

用港府官员的话说，就是“在当前的经济及市场情况下，楼市调控措施已无需要”。因此，不仅交易印花税被取消，原有的贷款压力测试也同步取消，按揭贷款比例得以放宽——压箱底的手段都派上了用场。

李嘉诚家族，早早就嗅到这种转向的气味。

去年8月，长实集团就曾低价推出过一处新盘，比附近地区的新盘价格都低得多，号称过去七年香港市区均价最低的新盘。李泽钜当时表示，长实一向都是以贴近市场价格或低于市价来促销项目，以便迅速成交回笼资金。他还号召香港市民逆势买房，认为是个好时机。

在这次全面放松之后，长实如法炮制，又一次马上推出低价盘——按照宣传口径，这已经不是低价销售，而是在亏本卖房。效果显而易见，售楼处的门槛都被踏破了。

内地卷低价卖车，李嘉诚卷低价卖房，抓住有利时机快速回血，首富在这点上还是很清醒的。

不过李家是不是真的在做亏本生意，见仁见智。比如去年8月的那个楼盘，价格之所以标的低，可能在于区位并不理想，周边配套不足。更关键的，那块地皮原是工业用地，长实多年前低价购入后，经过调整变为住宅销售，扣除所有成本之后，即使便宜卖也仍然有的赚。某种程度上讲，首富家族不过是打了个“低价”的幌子。

李首富永远不赚最后一个铜板——这是外界常常用来形容李嘉诚做生意警觉的一句话，但他肯定也不会轻易放弃能赚到的每个铜板。