smart全球品牌CEO佟湘北：不会单纯堆料或者降价

中新经纬 4 月 27 日电 ( 刘雪玉 王玉玲 ) " 我应该回答有吧？"smart 品牌全球公司 CEO 佟湘北在回答流量焦虑问题时，停顿了一下，但还是给出了肯定的答案。

2024 ( 第十八届 ) 北京国际汽车展览会 ( 下称 2024 北京车展 ) 期间，佟湘北在接受了中新经纬的专访，谈到了 smart 车型变大、行业 " 卷 " 等热门话题。他说：" 中国市场很‘卷’，堆砌配置并降价的模式不可持续。"

" 小车 " 为何要做大？

smart 品牌全球公司 CEO 佟湘北。来源：受访者供图

一直以来，smart 品牌给人的印象都是 " 小巧玲珑 "。但随着市场发展和消费者需求的多元化，smart 也在不断创新与突破。

在 2024 北京车展上，smart 展出了全新的精灵 #5 概念车，其车身尺寸为 4700mm × 2160mm × 1870mm，相较以往的产品，这款车在外观上显得更为硬朗，车型也更大。这一变化引发外界的关注和讨论：smart 为何变 " 大 "？这是否意味着它丢掉了品牌的灵魂？

对此，佟湘北回应，smart 的 "s" 并非代表 "small"，smart 并非仅仅是一个小车品牌。实际上，smart 是斯沃琪 ( S ) 与梅赛德斯 - 奔驰 ( M ) 共同创造的艺术品 ( art ) ，这一独特的组合共同塑造了 smart 品牌的内涵。品牌的定位是新奢、潮趣共创、科技导向，其服务的人群也是认同这种生活方式的消费者。

佟湘北表示："smart 可以做得更多，别把 smart 想小了。" 他表示，smart 不仅展示了品牌的多样性和灵活性，也向消费者传递一个信息：smart 不仅仅是一个小车品牌，它更是追求新奢、潮趣和科技导向的生活方式品牌。

" 堆砌配置不可持续 "

近期，多家新能源车企纷纷推出降价或优惠措施以吸引消费者，smart 也有所动作。

4 月 14 日，smart 在中国市场推出 smart 精灵 #1 及 #3 产品系列新版型。其中，smart 精灵 #3 焕新推出型动标准版、型动长续航版、型动四驱版，官方零售价分别为 16.49 万元、18.49 万元、21.99 万元，相比现款，起售价下调 4.5 万元。

值得注意的是，在 2023 年的成都车展上，佟湘北明确表示：" 为保持 smart 品牌的高价值，我们不会参与价格战。"

对于本次发售是否属于调价，佟湘北给出否定答案，他表示，" 首先，我们不是调价，经过在中国市场两年的运营，我们更深刻地洞察了用户的需求以及用车场景，现在中国市场很‘卷’，堆砌配置并降价的模式不可持续。我们是根据用户的不同需求调整了精灵 #1 和 #3 的配置，根据用户习惯和需求量体裁衣，这是我们的策略。"

在 smart 发售新系列车型和价格后，社交平台上有网友称 " 将豪华品质的准入门槛放在了 15 万元级 "" 现在压力给到 MINI 和沃尔沃 EX30"。

对于与其他新奢智能纯电汽车品牌的竞争，佟湘北表示，MINI 和沃尔沃 EX30 都是非常优秀的产品。EX30 不是直接竞品，针对的是不同的用户人群，以及不同的使用场景，在外观、内饰以及性能、配置方面截然不同，大家都是为了满足自己的目标客户群体。" 我也希望对品牌有追求的人有更多选择，我们愿意在这个赛道上与令人尊敬的友商良性竞争。" 佟湘北回应。

中国乘用车信息联席会批发销量数据显示，2023 年 smart 汽车累计销量为 67024 辆，其中中国销量 42292 辆，出口销量 24732 辆。

对于如何评价 smart 的销量表现，佟湘北对中新经纬表示，单纯看销售数据的话，作为一个国际品牌，smart 的销量总体呈现稳步增长，但距离可以到达的高度还有空间。在中国市场，smart 刚刚进入不久，广告、市场活动的持续投入时间很短，还不到两年。从市场预热到爆发，并转化为较高的销量，还需要一个过程。

如何面对流量焦虑？

今年开年，多款新能源汽车涌入市场，" 卷 " 配置、" 卷 " 价格的同时，也开始 " 卷 " 老板，车企老板们亲自实测自家品牌汽车，打造网红企业家人设。

一时间，车圈陷入了流量焦虑。smart 是否也会存在这种焦虑？对此，佟湘北给出了肯定的答案。

佟湘北称，" 互联网的营销打法和传统造车不同，有很多值得借鉴学习的地方，确实超过我们的想象。" 不过，他也称，传统车企关注的是品牌、质量、安全，以及产品配置、用户体验，但现在宣传的一些内容其实是汽车人的常识。

佟湘北认为，不管是中国市场还是海外市场，品牌最核心的还是竞争力。" 我们不会单纯地堆料或者单纯地降价。我们在品牌方面能够做的，就是坚持自己。"

此外，谈及未来 smart 全球化战略布局，佟湘北表示，自 2022 年 6 月品牌焕新至今，smart 已将业务拓展至 23 个国家和地区，全球累计销量近 8 万辆。下一步 smart 将 " 坚持‘中欧双核，全球布局’发展战略，未来在全球知名的潮流都市都能看到 smart 精灵穿梭的身影。"

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责任编辑：薛宇飞 李中元

作者：郑铮