这个“丑东西”，15天爆赚90万

文｜朱之丛

一夜之间，丑萌的 " 黏土滤镜 " 风靡朋友圈。

在 AI 修图应用 Remini 的加持下，网友把各种人物照片爆改成了 " 黏土风 "。由于黏土小人的造型笨拙可爱，神态还原精确，与场景搭配和谐，Remini 一度登上 App Store 免费榜榜首，在各大社交平台刮起了一阵 " 黏土旋风 "。

据国内移动应用数据分析平台七麦数据统计，Remini 的下载量从 4 月 29 日开始激增。近半个月来，它在中国地区的下载量超过 286 万次，预计收入达到 12.6 万美元（约合人民币 91 万元）。

Remini 的原作者，是一家创立于 2018 年的中国 AI 公司——北京大觥科技。

2022 年，大觥科技把 Remini 出售给了意大利公司 Bending Spoons。在其改进和操盘下，这款图像修复应用衍生出了 AI 写真、" 宝宝 AI 生成 " 等功能，受到海外用户追捧。这一次，它又凭借黏土滤镜在国内 " 翻红 "。

近两年，以 Remini、妙鸭相机、Lensa 等应用为代表，AIGC（人工智能生成内容）已经在影像领域展现出令人瞩目的商业化潜力。不仅其背后厂商赚得盆满钵满，闲鱼等二手平台也萌生出 " 代做滤镜照片 " 等新的生意。

但同时，这些小而美的应用也在面临产品迭代后劲不足、用户流失快等问题。在 AIGC 这轮大潮中，Remini 们的征程才刚刚开始：只有从 " 玩具 " 变为 " 工具 "，才能从 " 爆火 " 走向 " 长红 "。

低调的 " 原生家庭 "

" 黏土滤镜 " 的出圈，对大觥科技来说应该是一次意外。

在官方网站，这家公司的主推产品是一款名为 " 你我当年 " 的 App，主打功能为照片和视频修复，通常用于提升老照片的清晰度。此外，它也提供 AI 写真玩法，但并非主要卖点。

这款产品就是 Remini 的前身。2019 年，大觥科技将 " 你我当年 " 包装为 Remini 面向海外发行。凭借过硬的图像修复算法，Remini 吸引了日本富士电视台等媒体机构报道，在海外赢得了一定声量。

公开资料显示，大觥科技约有 50 名员工。其创始人黄硕曾任蚂蚁金服人工智能部高级总监，主攻计算机视觉算法。他在 2018 年创立的大觥科技专注于影像修复领域，为多家电影厂、电视台等机构提供过视频修复解决方案。

" 你我当年 " 和 Remini，是大觥科技从 B 端转向 C 端的一次尝试。

据披露，Remini 在海外市场上线不到一年，注册用户数就从零增长到了 1.2 亿人。大觥科技在内部复盘时，将这款产品的成功原因总结为：算法独特、效果直观、成本便宜。

其中，算法的独特性是破圈的关键：在国内，" 你我当年 " 把修复明星童年照作为卖点，成功拉动了明星粉丝群体；在海外，Remini 主打 " 让童年回忆更清晰 " 等概念，在海外用户中掀起了一波 " 回忆杀 "。黄硕在一次对外分享中提到，对 20 岁左右的年轻用户来说，" 新鲜感十分重要 "。

同样，随着新鲜感流失、其他竞争对手的跟进，" 你我当年 " 和 Remini 虽然还保有一定用户规模，但声量逐渐趋于沉寂。此后，大觥科技转向元宇宙、数字人、API 服务平台等技术方向，不再把 C 端业务作为经营重心。

大觥科技，可以说是 Remini 的 " 原生家庭 "。但在 " 养父母 "Bending Spoons 的手中，这款应用才真正被发扬光大。

AI 带来的想象力

2022 年，大觥科技将 Remini 出售给了意大利公司 Bending Spoons（直译 " 弯勺子 "）。

这家公司同样颇具传奇色彩：它既是移动应用开发商，也是一家 " 二手翻新厂 "。创立以来，Bending Spoons 极少从头开始开发一款 App，而是直接收购市场上的成熟产品，再将其彻底 " 翻新 "，重构其产品设计和商业化链路。

从大觥科技手中收购 Remini 后，Bending Spoons 同样对其进行了大刀阔斧的改造。

2023 年，Remini 推出了 Baby AI generator（宝宝 AI 生成）功能，用户只需要上传伴侣双方的照片，AI 就能预测并生成未来孩子的模样。这一功能借助 TikTok 等社交媒体裂变式传播，Remini 屡次登顶美国区 App Store 榜单。2024 年，Remini 又凭借黏土滤镜再度爆火。

此外，Bending Spoons 也重新设计了 Remini 的收费模式：7 天试用期结束后，用户需要支付每周 68 元、每年 548 元的价格来订购套餐。

由于商业化策略相对激进，Bending Spoons 有时会被用户诟病 " 吃相难看 "，但与之对应的是，其营收和规模也连年增长。目前，它旗下的产品 MAU（月活用户数）已达到 1 亿，下载量突破 5 亿，2023 年收入 3.8 亿美元，预期 2024 年收入将达到 5 亿美元。

Bending Spoons 官网对于 Remini 的介绍

这种独特的 " 翻新 " 模式，与 Bending Spoons 的创始团队不无关联。

公开资料显示，Bending Spoons 由三名意大利人联手创办。在此之前，他们经历过一次失败的创业，因此改弦易辙，选择走一条 " 只收购，不开发 " 的路线。公司联合创始人卢卡 · 法拉利曾表示，他们更愿意让别人去寻找 PMF（产品市场匹配度），而不是自己来决定市场需要什么，" 越聪明，犯错误的可能性就越大 "。

这一模式的优点是几乎没有试错成本，缺点是竞争壁垒过低。在 Remini 踩中了黏土滤镜的爆点后，其他公司迅速跟进。在 AI 影像赛道耕耘已久的美图秀秀、妙鸭相机等竞品，纷纷推出了风格相似的滤镜。

面对竞争，Remini 也上架了 " 玉 "" 马赛克 " 等新的滤镜风格。AI 的算力和人类的想象力合流，试图把 " 爆款 " 的生命周期再延长一点。

困境、突破和终局

截至目前，AI 影像这条赛道已经跑出了多个爆款。

妙鸭相机和 Lensa 就是其中的翘楚。它们的功能非常相似：用户上传多张自拍照片后，选择特定的场景或图片风格，再借由 AI 算法生成数字写真。由于操作简便、图像精细，这两个 App 迅速得到了用户热捧。有网友表示，用 AI 生成的证件照足以 " 打败海马体 "。

2023 年 7 月，妙鸭相机凭借 9.9 元一套的写真，在各大社交平台引发了现象级的热度，高峰期排队人数多达 5000 人，需要等待十多个小时才能出片。妙鸭相机创始人张月光随后创立了新公司 " 沐言智语 "，是一家 AIGC 产品开发服务商，不到半年就已斩获 4 轮融资。

海外应用 Lensa 的增长路径也与之相仿。这款 AI 修图工具原本一直不温不火，直到 2022 年 12 月，Lensa 推出了 AI 写真功能，其单月下载量迅速飙升至 580 万，并在短短 5 天内创造了 820 万美元收入。

除了这类 " 小而美 " 的应用外，像美图秀秀这样的头部厂商，也在努力结合更多 AI 能力，寻求新的增长曲线。2023 年，美图公司创造了 3.7 亿元净利润，同比大涨 233.2%。财报显示，AI 驱动的影像与设计产品为美图带来了 13.3 亿元收入，付费订阅用户数超过 911 万，创下历史新高。

但另一方面，AI 影像赛道的竞争日趋激烈。一炮而红的 Lensa、Remini 和妙鸭相机们，也始终面临功能点单一、用户流失快的窘境。

和它的诸多前辈一样，Remini 也面临着 " 用完即走 " 的难题。七麦数据显示，5 月 8 日之后，Remini 的下载量就逐日回落，截至发稿时已不足高峰期的十分之一。早在 2019 年，黄硕就从 " 你我当年 " 身上察觉到了这一痛点：用户留存难，增长快，流失也快。

此外，诸如数据安全、退费等被人诟病的问题，也引发了不少争议。

对一款小体量应用来说，能够获得短时间的爆发已属难能可贵；但如果考虑到 AI 改造千行百业的能力和潜力，做一台随热度起舞的 " 爆款制造机 "，远不是这类产品的终局。比起成为 " 网红 "，找到差异化技术点和正向的盈利模型，让自己活得更久一些，或许更具有现实意义。