质疑雷军，理解雷军，成为雷军

文 | 锌财经，作者 | 孙鹏越，编辑 | 大风

2000 万粉丝，这是 99% 的 Kol 梦寐以求的终点，却只是雷军的起点。

从 4 月份开始，雷军在抖音平台的粉丝量就开始狂飙，一个月的时间粉丝净增长达到了近 475 万。

在抖音粉丝正式达到 2000 万、成为中国企业家 No.1 之后，为了表达对广大粉丝的感激之情，雷军准备了 100 份礼物用于赠送粉丝们。

没想到这居然也成了爆点。

仅仅一天时间，该视频留言超 140 万，雷军当天涨粉近 200 万，粉丝总数达到了 2264 万的量级。

CEO 该如何打造个人 IP，雷军很好的给大厂们上了节生动的营销课。

小米高层集体做 IP

企业搭建 IP 矩阵，已经是行业中非常火热的 " 潮流 "。

所谓的企业搭建 IP 矩阵，就是公司的全部成员都参与主账号的建设，在主账号做出一定的体量后，公司成员再裂变出其他账号。

这种企业 IP 矩阵所形成的 " 企业内容资产 "，在营销上，可以让企业传播更加鲜活，用接地气的方式触及到更多消费者。

另一方面，从舆论公关角度来说，企业内部的多 IP 账号至少能增加企业的发声渠道，提供更多元的视角。形象好的高管 IP，甚至谈笑间就把舆情转变为玩梗。

在所有搭建 IP 矩阵的大厂中，雷军无疑是断崖式领先的一位。

作为公认的劳模，雷军一直是以亲人的形象著称，在众多热衷 " 福报 " 的商业领袖中，雷军 " 接地气 " 和 " 谦和 " 就格外突出，备受老一代和新一代消费者的喜爱。

形象的塑造得益于雷军的 17497 条微博（截止发稿日），在 " 企业家 IP" 概念走红之前，雷军就敏锐发现打造创始人本身就具备传播和公关需求。

据他自己透露，微博每一条都是自己写的，都是自己发的，每天起床先想好三五条微博，准备好存着，中间休息就发，好处是知道用户在批评什么，热点话题是什么。

在自己成为网红之后，雷军果断开始 " 企业家 IP 2.0" 版本，也就是搭建企业 IP 矩阵，把近乎所有的小米高层，集体 " 撵进了 " 抖音。

目前，已经有卢伟冰（小米总裁）、刘德（联合创始人）、王腾（Redmi 品牌总经理）、许斐（副总裁）、张剑慧（副总裁）、崔宝秋（副总裁）、陈波（小米生态链总经理）、胡馨心（Xiaomi Civi 产品经理）、魏思琪（小米手机产品经理）等多位小米高层活跃在短视频平台。

其中，" 腾哥 " 王腾、" 许婶儿 " 许斐以低调谦虚的视频风格，赢得了不少用户的喜爱，一度产生多款爆品短视频。

在 " 顶流 " 雷军和 " 次顶流 " 卢伟冰的带领下，小米吃到了企业 IP 矩阵流量的 " 第一口热饭 "。

在小米 SU7 上市前半个月，雷军平均日更 5 条微博，3 月 28 日当天更是连发 10 条微博。可以说，用一己之力撑起了小米 SU7 半个营销方案。

在小米 SU7 发布后，雷军更是以直播的形式不断向用户传播。这种 " 企业创始人种草 " 式营销，足以抵得上小米高达 2000 万元的投放预算。

千千万万个 " 雷军 "

一个雷军站起来了，就会有千千万万个 " 雷军 "。

这里面最积极的，莫过于 360 创始人周鸿祎。

不过周鸿祎走了一条和雷军截然不同的道路：劝企业家们做 IP。

5 月 17 日，周鸿祎开了一场 3 小时的直播，核心主题是 " 企业家要不要做 IP"，在演讲中 " 红衣大主教 " 金句无数，格外洗脑。

如今已经是头脑被短视频格式化的时代，用户改变了，企业传播方式也需要跟着变化。用户在哪里，企业家就应该去哪里。

企业有三个 IP：创始人 IP、产品 IP 和公司 IP。从易到难的角度，应该先做创始人 IP。

企业家做 IP，99% 都能成功。做号没有做企业难，把自己的故事讲出来。

这不仅是企业家的 " 一把手工程 "，也是必修课，最终目的还是为企业代言。

周鸿祎不断拿雷军举例，他表示，一度不被看到的小米汽车之所以能扭转销量大获成功，靠的便是雷军这个大 IP。

如今，企业家 IP 已经成为 " 显学 "，各个大厂中厂小厂的老板们，开始和网红 " 抢饭碗 "。

但是，流量是一把双刃剑，可以一日造神，也可以一日毁神。

单纯拿企业家 IP 这件事来说，刚刚过去的百度璩静事件，就是一个典型的 " 毁神 " 案例。

璩静不断试探职场规则、情感需求、家庭分工、职业女性等社会高敏感话题，如愿以偿得到了强流量，新起的账号一天时间就成了互联网流量中心。

可紧随其后的就是百度市值在短短几天内蒸发六十亿港元，璩静离职、清空账号收场。

璩静并不是个例，在她之前还有一个鼎鼎大名的女企业家前辈，那就是董明珠。

在漫长的十几年里，董明珠一直不缺少话题，丝毫不逊色雷军。

但是董明珠作为老一派的企业家，在年轻人成为时代主流的大背景下，走到了年轻人的对立面。近年来发表的 " 大学生求职不能只为钱 "" 他们应该付我培训费 " 言论，更是全网恶评。

董明珠和璩静的案例，带来一个清晰的事实：

网友只爱看 " 谦虚 "" 平易近人 " 接地气的企业家。

喜爱福报、喜爱 PUA、喜爱狼性文化的企业家，则会遭受流量的反噬。

他们在办公室训人有多痛快，在网络上就有多狼狈。

就如同周鸿祎在直播所说的那样：" 做企业家 IP 要打破‘面子、身段’的障碍，要平视，像聊天一样娓娓道来。要 " 不务正业 "，谈泛内容。企业家要真性情，不要装。"

企业家的脸，就是品牌的海报

马歇尔 · 麦克卢汉在 1964 年提出一个理论：任何媒介都不外乎是人的感觉和感官的扩展或延伸。

文字和印刷媒介是人的视觉能力的延伸，广播是人的听觉能力的延伸，电视则是人的视觉、听觉和触觉能力的综合延伸。

这完美契合了企业家 IP 的特性，企业家的脸，就是品牌的海报；他的言行举止，就是品牌的宣传视频；企业家所输出的内容，一定是企业的灵魂和精神，能够直击消费者内心，形成共鸣。

这种独特的品牌价值输出，把潜在客户转化成粉丝，比胡里花哨的广告效果强太多。

如果再上升一步，就是企业家和品牌深度绑定，再融入时代宏大叙事，就会成为商业史上的一座不朽丰碑。

其中典范就是乔布斯和苹果公司。

乔布斯身着高领黑色毛衣和牛仔裤，站在舞台中央的聚光灯下，以精心组织的语言、动作和 " 剧情 " 把控观众思维、引导受众情绪，完美展示自己 " 现实扭曲场 " 的魔力。

乔布斯把嬉皮士时代的 " 叛逆精神 " 融入自己的品牌推广之中：" 规则就是用来打破的 "、" 活着就是为了改变世界 ""think different（非同凡想）"" 追随自己的内心 " 一系列经典语录一遍一遍重复循环在他现身的公开场合。

一句话重复一万遍，那就是真理。

乔布斯和苹果公司因此成为消费者的精神共同体，扭转消费思维，颠覆业界观念，创造出改变生活方式的产品，甚至改变一代人的理念和习惯。

在苹果成为世界第一公司后，乔布斯依然是苹果的灵魂。

不止乔布斯，埃隆 · 马斯克同样也是一位企业家 IP 的典范。

作为 " 互联网营销大师 "，马斯克非常擅长用自身影响力，在社交平台发动 " 流量战争 "，从而影响市场。

例如，马斯克利用推特、特斯拉支持比特币交易、公布比特币持仓等手段，刺激比特币的价格涨幅；还在推特上疯狂推荐狗狗币，用三个月时间把狗狗币从 0.056 美元一路飙升至 0.6848 美元，增长超过 12 倍。

仅用个人影响力，就能把一个商业领域的市场全部搅乱，这恐怕就是企业家 IP 的最终典范了吧？