太意外，价格“腰斩”？销售人员：到店还能谈……

近期，不少消费者表示宝马i3价格“跳水”，指导价35.39万元的宝马i3 35L在4S店内实际售价不到20万元。 #宝马腰斩式大降价#话题登上微博热搜，引发热议。

据《中国证券报》报道，记者咨询北京某宝马4S店了解到，目前店内确实在对电动车进行促销。宝马i3 35L售价为17万多元，折扣力度较大；i5车型的优惠也达到了14万元左右，标配版优惠后价格不到30万元。

根据宝马官网，现款宝马i3的官方售价为35.39万元起，i5车型售价43.99万元起。这意味着i3实际售价相较于官网已经下跌超过五成，今年才上市的i5降价幅度也超过三成。

销售人员对记者表示：“这价格以前都不敢说，价格到店还能谈……现在购车还是挺合适的。”

上海的包女士对记者表示，作为宝马车主看到这个价格非常意外，没想到宝马的纯电车型已经降到了20万元以内，产生了换车冲动。

销售人员表示，目前汽车的优惠低价仅针对店内现车，且需要办理贷款。如果不是购买现车，享受优惠价就需要申请，有一定不确定性。

另据贝壳财经报道，5月31日，记者走访及咨询北京、环京地区多家宝马4S店发现，目前店内促销力度很大，部分车型优惠力度超10万元。北京某宝马4S店的销售人员表示，目前店内整体优惠力度都很大，例如宝马X2可优惠近12万元，宝马3系、宝马X3、宝马i5等车型的优惠力度在6万元至11万元不等。

环京地区某宝马4S店的销售人员表示，店内优惠力度都很大， 例如宝马i3目前优惠在16万元左右，最低配裸车到手不到20万元 。此外，以宝马X3 25i M运动版车型为例，按照该销售人员给记者出具的初步报价单，指导价为39.96万元，若选择贷款，优惠后裸车价为28.28万元；若选择全款，优惠后裸车价为31.59万元。他表示，如果购车还可以再优惠几千元。不过，值得注意的是，在销售人员提供的初步报价单中有推荐保养套餐，价格在7000元左右。

环京地区另一家宝马4S店的销售人员也表示，目前店里优惠力度很大，可以理解为是在搞活动，例如3系目前优惠10万元、5系的优惠也达5万元。

宝马价格跳水背后，是一季度营收利润的双双下滑以及中国市场销量的不佳表现。

根据宝马集团2024年一季度报告，宝马集团2024年一季度营收366.14亿欧元，同比下降0.6%；净利润为29.51亿欧元，同比下降19.4%。其中汽车业务一季度营收为309.39亿欧元，同比下降1.1%；汽车业务税前净利润2703亿欧元，同比下降达29.4%。

今年一季度，宝马集团在中国市场的销量为187452辆（含MINI品牌），同比下降3.8%，成为宝马集团全球范围内唯一销量下滑的主要单一市场。

相对于其他豪华品牌，宝马在电动化的态度虽然更为积极，纯电动车型增速也相对较快，但消费者对宝马的纯电动汽车的认可度仍有待提高。5月31日，记者走访遇到正在宝马4S店看车的刘先生，他表示看中的是3系，没有考虑宝马的纯电动车，感觉宝马油车更好一些。

“目前店里卖得最好的还是燃油车。” 某宝马4S店的销售人员表示。在向记者的介绍过程中，该销售人员也主要介绍燃油车。

实际上，除了宝马之外，近期多家欧洲车企都在中国遇到了销量困境。

比如大众近期就开始了“降本增效”。一份大众汽车集团内部文件显示，为了提高效率和优化成本，大众汽车集团为旗下所有公司设立了一项名为“KI 10”的绩效项目，该项目提出了明确的目标：与2023年相比，未来三年将实现降本20%，包括固定成本和人员成本。

在此之前，一汽-大众还宣布了佛山分公司的裁员计划。5月13日，一份名为《一汽-大众汽车有限公司佛山分公司计划减员情况汇报》的文件显示，一汽-大众佛山分公司富余人员700多人岗位难以继续安排，拟从2019年7月入职至2024年7月劳动合同期满批次人员（涉及690人）内计划选取绩效排名较后的565人，以劳动合同期满为由不再与员工续签劳动合同，并按照相关法律规定给予经济补偿。

乘联会数据显示，2024年2月到4月，一汽-大众累计零售销量分别同比下滑16.2%、4.2%、15.6%，连续三个月出现销量下滑的情况。

大众集团旗下的豪华汽车品牌保时捷近期也深陷销量困境。2023年在华销量79283辆，同比下滑15%，成为其全球唯一负增长的细分市场；今年一季度，保时捷在中国市场仅交付了16340辆车，同比下滑幅度高达24%。

保时捷中国在5月27日发表的声明中表示：“当前汽车行业正在经历着前所未有的重大变革，保时捷中国与经销商共同面临着若干复杂的问题……我们将一同寻求有效的方式来积极应对市场变化，在挑战中发现新机遇。这些讨论涉及诸多层面，包括但不限于商务政策、本土客户洞察、客户服务以及电动化转型等诸多关键领域。”