龙腾简合不再依赖中东赚钱，新王牌一年至少5个亿，这个成功模板友商还没玩转
文｜点点数据
对于游戏行业来说，中东市场虽然小众但在题材、美术等方面足够垂直，加上阿拉伯玩家付费高的天然优势，吸引了不少出海厂商加入竞争。
早期做大做强的厂商基本集中在福建地区（网龙、IGG、梦加、点触等），龙腾简合（ONEMT）更是其中翘楚，在别的厂商还实施 " 换皮出海 " 时，就最先瞄准中东做定制化产品了。然而，自 2020 年开始，随着买量成本从几美分增加至 2 美元以上、本地化要求愈发严格、新来者（腾讯、Roblox、Yalla、Enoch、莉莉丝等）的强势崛起等情况的发生，" 福建帮 " 的先发优势开始快速消减。
困境之下，守住基本盘的同时开拓新市场角逐新品类成了 " 旧霸主们 " 的共识，龙腾简合同样快速迭代出了转机。
近期，点点出海发现，该公司旗下一款 2021 年上线面向欧美市场的老游戏《King's Choice》，在内容和运营（部分市场去年刚上线）的不断调整下持续保持着月流水超 4000 万的成绩一年多，为当前龙腾简合月流水最高的产品。
那么《King's Choice》近三年的市场表现经历了怎样的变化？为何当前成绩如此坚挺？龙腾简合 2020 年之后陆续上线的 " 转型 " 新作在市场和品类选择上有着怎样的策略？表现如何？除此之外，类似《苏丹的复仇》这样曾经的重点作品，市场数据还能打吗？
下文中，点点出海将结合下表详细分析上述问题。
历史养成 " 新玩法 "，3 年收获 15 亿，竞争者涌现，但一个能打的都没有
《King's Choice》是龙腾简合针对欧美市场量身定制的中世纪宫廷题材历史养成游戏，也是令其真正在欧洲市场站稳脚跟的游戏。
截至目前（6 月 4 日，下同），该作依然位于 23 个国家及地区 iOS 游戏畅销榜 TOP100（美国 117）。
累计双端总流水预估为 15.1 亿元（2021 年至 2023 年年流水分别为 9830 万、6.7 亿、5.16 亿），其中美国、德国、英国分别以 53.19%、11.16%、5.09% 的占比位列 TOP3，总下载量预估为 2760 万（5 月下载量 78.2 万），美国（19.24%）、印度尼西亚（14.7%）与巴西（6.19%）位列前三。
以趋势来看，早在2020 年底，该作便已开启测试，2021 年 5 月中旬正式上线 140 多个国家及地区。首月全球双端流水虽然仅有 260 万元左右（首月下载量 25.6 万），但之后开始稳定增长，很快便冲上了美国、英国、德国等欧美国家 iOS 游戏畅销榜 TOP50，同年 11 月和 12 月环比增长了 30% 和 17% 达 2270 万元、2930 万元。
进入 2022 年之后，其流水增长趋势维持到11 月，在此之间平均月流水在 6000 万左右，之后开始逐渐出现颓势。
针对这种情况，项目组在分析用户组成后发现，《King's Choice》似乎对女性玩家更具吸引力，女玩家在 iOS 平台及安卓平台的占比分别为 57% 及 58%。于是，龙腾简合当机立断，将所有商店应用截图的 C 位由 " 国王 " 替换为 " 女王 "，同时投放更多与 " 大女主 " 相关的广告素材。
如此调整之后，虽然游戏的流水数据没有再度增长，但基本止住了下滑，加上 2023 年 3 月上线中亚及东南亚 14 个国家及地区（当月下载量激增至 175 万，是前一个月的 4 倍以上），7 月上线港澳台及日韩等 8 个国家及地区，2023 年至今该作月流水均稳定在 4000 万以上（5 月流水约为 4290 万）。
需要特别指出的是，不同于龙腾简合早期在中东市场用买量大杀四方的打法，在《King's Choice》整个运营周期中，其投放力度相当克制，上线首月苹果端严格去重后素材仅为 218，安卓端为 673，流水高峰期的 2022 年全年苹果端严格去重后素材为 2218，安卓端则为 2539，之后仅在其他市场上线时有一定提升。
但其素材创意上，该作却相当大胆，出轨、怀孕、女主逆袭等狗血情节层出不穷，甚至有博主被广告吸引，主动拍摄试玩视频。
如此成绩之下，如果并不是全部依赖于买量，那么一定与游戏内容息息相关。
首先在故事架构架构方面极其符合欧洲人喜好。游戏伊始，老国王遇害，王子被仇人的女儿救出，之后一边招募并培养各国骑士开始复仇之路，一边不断经历各种邂逅。值得关注的是，虽然历史养成最初是面向男性玩家的重度的品类，但在不断的探索中发现，女性玩家对其同样非常感兴趣。
因此，为了扩大用户池，虽然此类游戏官方设定为男性主角，但基本会开辟男女双主线。《King's Choice》同样如此，除了剧情和立绘会随玩家所选的性别微调外，每次遇到恋人时也可以选择其性别，之后也能利用道具改变自己或者恋人的性别，游戏选择更加灵活，而这也恰恰是游戏后期流水稳定不跌的核心原因。
美术表现方面，观察龙腾简合以往作品会发现，其针对不同市场会对应调整游戏画风，该作为了与欧式宫廷背景协调选择了具有古典油画质感的写实厚涂风，虽然采用 2D 呈现，但在一些具体场景下加入了 2.5D 效果，整体画面显得华丽而又精美，在骑士和恋人的立绘上同样细致度拉满，星级越高，奢华度越高。
玩法方面，核心是推动主线故事，还融合了模拟经营、数值养成、恋爱、换装等大量内容。
《King's Choice》的成功似乎印证了 " 欧美 + 历史养成 + 女性向 " 这条道路的可行性，于是不少同类产品开始加入竞争。
首先便是龙腾简合自己微创新自己的《palace & puzzles》，该作于 2022 年 7 月初在全球近 20 个国家及地区开测。
游戏画风同样采用油画质感的厚涂风，人物角色采用 Live2D 的表现形式，故事背景也是老国王遭遇下毒，将国家托付给主角，玩家可以选择男女主线中的任何一条展开，玩法则是 " 三消 + 宫廷养成 "。
该作上线前两个月，月流水在 80 万以上，但之后数据开始快速滑落，中间虽然因为引入 " 蜜蜂狗 " 副玩法一度让月流水回到 70 万左右，但正面效益仅维持了 3 个月便再次下滑，在 2023 年 10 月底下架前两个月其月流水没有超过 2.5 万。游戏整体运营周期的总流水仅为 570 万，美国贡献了 77%。
其次是 2024 年 1 月初，三七互娱旗下的《Yes Your Highness》正式上线全球 100 多个国家及地区，游戏弱化了油画感，在保持古典欧式审美的基础上为角色增添了写实感，同时弱化了 SLG 游戏中策略部分，反而将模拟经营部分放大。
该作首月双端流水预估为 164 万，比《King's Choice》少 100 万元差距不大，对照两款游戏的投放力度，同运营时间段也基本趋同，然而其增长趋势并与之不尽相同，4 月时其流水便开始震荡下降，5 月仅剩 77 万元。
截至目前总流水为 550 万，美国、加拿大和英国以 78.27%、11.8%、1.96% 位列贡献榜 TOP3。
除此之外，今年 3 月中旬，友谊时光在海外小规模测试了一款欧式女性向宫廷风游戏《Reign of Destiny》，该游戏完全以女性视觉展开，美术更加细腻华丽。
上线至今，其累计下载量为 8.7 万，流水为 1.1 万，但由于该作登陆市场少、买量力度小（近 30 天去重后双端创意数为 65），因此其流水数据不具备参考意义。
综上所述，虽然众多厂商都在试图复制《King's Choice》的成功，希望能在欧美市场吃到宫廷养成品类女性玩家的流量，但当前还没有出现值得特别关注的竞争者。
2022 年是下跌的开始，4 款经典产品去年贡献 3.3 亿元
《King's Choice》之外，龙腾简合近几年还推出了不少其他新游，这主要与曾近的经典之作逐渐没落有关，当前在运营的老产品有 4 款，最短的一款运营也有 5 年之久了。
其中2015 年 9 月上线的《Revenge of Sultans》（《苏丹的复仇》）凭借绝佳的本土化体验让龙腾简合一举成名，并从此拉开了为期七年的中东霸榜之旅。
公开资料显示，2017 年该作的年流水保守预估超过 3 亿元，2020 年至今该作共贡献了 11.4 亿元流水，其中沙特阿拉伯、美国、阿拉伯联合酋长国分别以 32.86%、29.2% 以及 9.84% 的占比位列 TOP3.
就趋势而言，2020 年其年流水保持依然保持在 3.02 亿元，2021 年甚至升高到了 3.29 亿元。然而从 2022 年开始，游戏开始进入缓慢的下行期，2023 年的年流水已经跌去 50% 为 1.62 亿元。今年开始整体趋势未变，月流水从去年 1000 万元以上的均值下降至上个月的 870 万，由于买量基本停止，5 月下载量也仅为 4 万。
但值得一说的是，尽管《Revenge of Sultans》的颓势已定，但目前该作依然是《King's Choice》之外月流水和年流水最高的产品。
《Revenge of Sultans》之后，为了进一步稳固在中东市场的地位，龙腾简合接连推出了《Rise of the Kings》（《诸王黎明》）、《Days of Empire》（《帝国时代》）、《War Eternal》（《永恒之战》）等基于中东历史背景制作的 SLG 游戏。
对比上述四款游戏，2016 年推出的《Rise of the Kings》虽然已经运营近 8 年，但当前表现最好，2020 年至今双端流水达 6.78 亿元，美国、越南、德国分别以 28.97%、9.07%、6.81% 的贡献位列前三。
就趋势而言，2020 年至 2023 年其年流水分别为 1.89 亿、2.29 亿、1.5 亿、8700 万，可以发现《Rise of the Kings》和《Revenge of Sultans》一样，都是在 2022 年走向衰落，之后便再难控制，当前该作的月流水已经下滑至 440 万。
但需要特别一说的是，虽然《Rise of the Kings》整个运营周期的表现都没有超越《Revenge of Sultans》，但其是龙腾简合欧美试水的第一步，这点从美国贡献的流水便可以看出。
2018 年 6 月上线的《Days of Empire》与2019 年 6 月上线的《War Eternal》属于同一梯队，2020 年至今的总流水都在 3 亿出头，2021 年下半年开始收入走向下滑，2023 年年流水来到了 4000 万，近一月月流水均在 250 万左右。
不同点在于，前者的下滑速率相对平缓，后者则是在波动中快速下降，除此之外，前者的核心市场还是集中在中东，后者则是欧美日韩的贡献更多。
这主要与两款游戏的背景有关，《Days of Empire》是一款基于土耳其真实历史改编的 SLG，玩家作为奥斯曼帝国的指定继承人，可以掌控超过 50 个帝国传奇英雄，并带领他们跨国远征、掠夺资源、结友联盟、发展经济、扩张帝国。《War Eternal》则是一款多文明跨时代的策略游戏，欧美和中东的历史背景都融合其中。
事实上，除了上述在运营中的老游戏外，2020 年前龙腾简合推出的不少面向中东市场的产品已经停止运营，例如《Doom Dunes》（《阿拉伯传奇》）、《Origins of an Empire》、《Sultan Forces》等。
其中 2017 年 4 月上线的《Doom Dunes》，在上线之初一直位居中东各国 iOS 游戏畅销榜 TOP10，可谓风光无两，然而随着后期收入的快速下滑，2021 年其开始从各大市场下架，有趣的是，该作当前依然被龙腾简合作为代表作放在公司官网展示。
新游能打的不多，但在市场和赛道层面完成原始积累
就老游戏而言，2023 年 4 款在运营产品总计贡献了 3.3 亿元，仅为《King's Choice》去年收入的 63.5%，加上其未来可预见的持续下跌、中东市场的饱和、SLG 赛道的触顶，丰富品类、开拓市场、寻找新爆款成了必然。
过程中虽然有类似《King's Choice》这样产品的崛起，但更多的是测试然后失败的游戏。
2020 年 5 月，龙腾简合便开始发力北美市场，推出了以美国西部为题材的策略手游《Frontier Justice》，游戏在 SLG 框架中融入了 RPG、模拟经营、放置、策略等元素，然而该作测试不到一年半便被下架；
2021 年 6 月，其陆续在欧美测试了黑帮题材的《Mafia Crime War》，然而很快便被陆续下架，当前仅上线日本市场，但数据量低到无法统计；
紧接着 " 殉葬 " 的是上文提到的《Palace & Puzzles》以及 2023 年 1 月上线的《Elemencraft: Legends》，后者测试不到半年便 " 查无此人 "。
当下 " 新产品 " 中除了《King's Choice》处于稳定运营，仅有日系二次元放置卡牌《少女回战》还能看，其主打市场为日韩及东南亚，玩家穿越到异世界与《三国志》中的 " 娘化 " 武将一起冒险并拯救世界，角色 " 全员 Live 2D"。
具体来看，其 2021 年 7 月最先登陆日本市场，2022 年 4 月上线港澳台以及美国、加拿大，去年 3 月上线韩国、丹麦、乌克兰以及乌干达。2020 年至今该作总流水预估为 4.6 亿元，其中中国台湾、日本、中国香港分别以 45.4%、31.47%、13.68% 的占比位列 TOP3。
就趋势而言，2022 年 4 月上线港澳台市场是其流水的高峰期，月流水一度冲至 6900 万，但仅维持了三个月后，收入便开始快速下跌，去年上线韩国也并未止住颓势，上个月月流水仅为 540 万。
除此之外的新游虽然数据一般，但在题材还有玩法的探索上非常值得肯定。
具体来看，2023 年 6 月上线的策略游戏《Outlaw Cowboy》以及今年 3 月开启海外测试的《War of Evolution》上个月流水均为 100 万出头。
《Outlaw Cowboy》将背景设置在狂野的美国西部拓荒时期，狂热的淘金热吸引了大批定居者，玩家将扮演无畏的赏金猎人征服这片无法无天的土地。游戏已经上线 170 多个国家及地区，测试过程中月流水基本稳定在 200 万元左右，但今年 4 月开始数据逐渐下滑。
《War of Evolution》游戏初始则是融入了 io 类大鱼吃小鱼的玩法，玩家通过吃鱼升级并获得 DNA 点数，可以像组建战舰一样定制生物的外观，SLG 玩法引入较晚。
该作早在去年便开始开测，今年正式登陆欧美市场，当前上线近 170 个国家及地区，测试初期排在全球 35 个市场的 iOS 免费榜 TOP50、4 个市场的 iOS 畅销榜 TOP100，首月流水为 460 万，但目前月流水仅为首月四分之一。
总结来看，2022 年开始龙腾简合一众经典游戏的收入开始明显下跌，但好在早在 2020 年其就意识到这个潜在危机，过程中龙腾简合开始布局欧美、日韩甚至东南亚市场，在二次元、黑帮、西部世界、水底世界、魔幻大陆、中世纪宫廷等等赛道完成的原始积累。
当前虽然在 " 新游 " 方面仅有《King's Choice》，但其整体表现非常稳健，加上《Revenge of Sultans》与《Rise of the Kings》依然存在长期运营的能力，因此点点出海对龙腾简合未来的新品整体持乐观态度。
参考资料：
1、游戏 " 福建帮 " 在中东
2、" 大女主 " 游戏通吃欧美，西方女皇，中国制造
3、年收入规模超 20 亿，历史养成类的困局、现局与来局
4、龙腾简合加入 " 三消 +" 战场，在海外上了一款 " 三消 + 宫廷养成 " 手游
5、龙腾简合 SLG 新作上线，电魂代理模拟经营新品 | 新游月报
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