洋品牌们，也下场抢“穷鬼”

访客 2024-06-11 21:15:16 83153 抢沙发

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哪家搞餐饮的，还没被风靡的 " 穷鬼套餐 " 卷到？

谁也没想到，这个从 2022 年疫情时期爆火的名词——原本只是年轻人发掘出身边低价餐食而自我调侃的玩梗，如今却成了各大餐企，尤其是知名连锁餐企真正的运营风向标和财富密码。

一度离谱到什么程度呢？

国内中产家庭的生活需求采购大本营——山姆，都有了 21.9 元 1.59kg 鸡蛋、23.9 元 7 个装贝果和 59.8 元 16 片瑞士卷的 " 穷鬼三件套 "。人均上千元的高端中餐连锁品牌新荣记，推出售价 398 元的工作日午市单人套餐，引得大批年轻人都安排上了如何吃撑的 " 穷鬼攻略 "。一碗沙拉动辄七八十元的 Wagas，上了抖音等团购，折合半价一份，也成了精致白领们的 " 穷鬼必备 "。

这里探讨真、假穷鬼不重要，趋势确实是，从高端到中端，再至平价餐饮们，都在用降价谋流量。

刚刚过去的五月份，两大洋快餐巨头肯德基、麦当劳就分别为 " 穷鬼 "battle 了一下。先是肯德基推出包括原味鸡汉堡、香辣鸡腿堡、新奥尔良烤鸡腿堡和老北京鸡肉卷在内的 9.9 元特价汉堡，而后，麦当劳立马跟上，连续多周推出了每日 " 十元吃堡 " 的汉堡与饮料两件套，更超值划算。

洋快餐里，当然不止肯德基、麦当劳下场开 " 卷 "。5 月中旬起，德克士也发起了持续半个月的 " 天天 9 块 9" 活动，可选汉堡与饮品两两随机搭配。而更早之前，也就是去年夏季，汉堡王已经上线了 " 周三国王日 " 活动，9 块 9 可选汉堡与小食 / 饮品的随心配。

更意外的是，微博热搜上，有了 "9 块 9 的风终于还是卷到了星巴克 " 的上榜词条，在瑞幸、库迪们掀起的价格战面前，连一向端着的星巴克都扛不住了吗？

入华多年的外来连锁餐饮巨头们，怎么也开始俯身抢 " 穷鬼 " 了？

洋品牌们才是 " 懂王 "

实话，说这些品牌 " 开始下场 " 的形容其实并不准确，毕竟，从肯德基的疯狂星期四，到麦当劳的随心配，都可以算得上出圈的 " 穷鬼套餐 " 先行者，开始下场，更多指向的是它们以更本土化的姿态入局了这场餐饮界的低价战，具体表现为，以极低的价格，解决打工人的一顿正餐需求。

先行如肯德基的 " 疯狂星期四 "。肯德基最早于 2018 年推出活动，并请了明星代言，产品多是售价 9.9 元的鸡块、薯条和汉堡等，却没有引起太大反响。

而后，2021 年，机缘巧合之下，互联网上开始兴起 "V 我 50" 的疯狂星期四玩梗文学，肯德基适时抓住热点，将其运作起来，比如在直播间举办 " 疯四文学大赛 " 等，直至今天，在运气和努力的双重作用下，成为 " 穷鬼套餐 " 界屹立不倒的标志。

当然，其中运气成分占了更大比重，同是百胜中国的必胜客，也有 " 尖叫星期三 " 的活动，知名度和传播度上就弱了很多。

麦当劳的 " 随心配 "，2019 年推出，最初售价 12 元，麦香鸡汉堡、双层吉士汉堡和麦乐鸡等与饮料 / 新地搭配，一经推出，就攻占了 " 麦门 " 中人的心智。

而现在，从 9.9 元特价堡券，到十元两件任选的活动，都刷新了上述二者传统 " 穷鬼套餐 " 的价格底线。这也是它们入局如今这场风靡的价格战的具象表现。

不过，当我们被特价套餐吸引的时候，很容易忽视，其实这些年，麦、肯们是一直在涨价的。典型是麦当劳的随心配，于 2019 年推出时售价 12 元，2021 年上调为 12.9 元，去年年初再度调价至 13.9 元。

不完全统计，近三年来，麦、肯分别进行了不少于三次的涨价，肯德基单在 2021 年就有了 " 三连涨 "，多是汉堡、套餐等提价 0.5~2 元，麦当劳的套餐甚至有涨价五六元。而麦当劳最近的一次涨价就在去年年底，近 90% 的汉堡小食类产品都将提价 0.5 元，麦香鸡套餐则提价 2 元，总的来说，平均涨幅约 3%。

新零售商业评论摄

原材料和人工运营成本的增加是直接原因，考虑到通货膨胀以及过去三年艰苦的大环境，这些价格上涨看起来 " 情有可原 "。

但问题是，对于已经入华超 30 年的肯、麦来说，在发达的本土粉面快餐等品类的竞争下，汉堡薯条的连续涨价，能维系多久的竞争力呢？

另一边，本土同类快餐品牌如塔斯汀、华莱士的崛起，也在进一步加剧麦、肯们的焦虑。诚然，从品牌认可度和规模上说，塔斯汀、华莱士尚不能与麦、肯正面对垒，但从低线市场崛起的二者，也是麦、肯们要不断开垦的地盘。麦当劳中国首席执行官张家茵就曾直言，一二线城市外，下沉市场将是麦当劳的重点部署区域。

多种外部因素作用下，肯德基的 9.9 元特价堡券，麦当劳的 10 元两件任选，与它们成功出圈的 " 疯狂星期四 " 和 " 随心配 " 没有本质区别，不算便宜的正价之外偶尔给予消费者的 " 小恩小惠 "，是维系品牌忠诚度的重要手段。

这一招在宜家身上也能看到端倪。

最近，" 我又可以了 " 是社交媒体上消费者对宜家的真实反应。这两年，惯常因原材料和运输成本增加而宣布涨价的宜家，口碑频频翻车，最近，进入 "5 月 23 日 ~6 月 26 日 " 打折期的宜家，开放了上百款经典产品最低五折起的大减价活动，小红书等社交平台上，抢购入手的不在少数。

不过，更重要的是，宜家餐饮也开始吹起了 " 穷鬼套餐 " 的风。5 月 10 日 ~5 月 31 日期间，宜家推出 " 半价星期五 " 活动，包括意式芝士肉酱面、烤肠拼盘等套餐均半价销售，最实惠的瑞典肉丸饭，仅售 9.9 元。

捞回消费者的心，真就这么容易。

穷鬼套餐，还能玩多久？

需要看到的是，穷鬼套餐，不止在中国风靡。最近，麦当劳就宣布在美国上线售价 5 美元的套餐，包含麦当劳吉士汉堡 / 鸡肉三明治、小薯条、饮料和麦乐鸡四件套，活动将持续一个月，这也是麦当劳为应对门店客流量下滑，以及消费者越来越不愿意付出高昂花费外出就餐等因素，被迫做出的选择。

这样极致的低价，显然，各企业是牺牲了利润的。比如今年一季度，百胜中国旗下肯德基和必胜客的经营利润率双双下降，肯德基同比下降 1.9%，必胜客同比下降 1%，原因即是增加了高性价比产品以推动客流量增长。

也因此，巨头如肯、麦们，这样的活动往往只敢限时限期推出。换言之，9 块 9，真的太不可持续了。这个过程里，因为餐饮行业的竞争激烈这一特质，又让这场风潮显得更为惨烈。

去年，麦当劳宣布随心配涨价一元后，汉堡王还在微博玩梗，其去年推出的 " 周三国王日 9.9 元随心配 " 活动继续。而汉堡王一直在 " 自杀式 " 推广，除却自身的 9.9 元特惠，在美团等平台上，还曾上线过 9.9 元两个汉堡的合作活动，一度让不少 " 麦门 " 信徒叛入 " 汉门 "。在美国，最近麦当劳发布 5 美元套餐活动后不久，汉堡王也宣布跟随推出了 5 美元活动。此外，就在 5 月，德克士也跟风推出了持续半个月的 " 天天 9 块 9" 汉堡小食搭配套餐。

图源汉堡王、德克士官方微博

卷无止境。

餐饮业，太难了。从业者众多，入局门槛不高，定位相似的企业们极易走进同一条河流，别说这些大差不差的洋快餐了。

业已成为网红的社区连锁餐企南城香，去年推出的平价小火锅，纯素锅 22.9 元畅吃，是本土餐饮里的 " 穷鬼套餐 " 扛把子，如今也很快有了追随者。

新零售商业评论注意到，同样定位社区餐饮的连锁品牌好适口，也在北京知春路等店上线了同样的自助小火锅，售价 22.8 元，其中蔬菜种类比南城香还要多一点。此外，较南城香 19.9 元一份的肉类，好适口把价格定在了 16.8 元。

如今，随着呷哺呷哺下调套餐价格，重回四五十元的工作日午市价，拉低了与南城香们的差距，也让原本一直躺在性价比舒适区的后者有了对比压力。

当我们回首复盘，9 块 9 这阵风最早是从咖啡业刮起的，库迪牵头，瑞幸应战，被迫持续，直到今年，把一直端着的星巴克都卷了进来。

从单价三四十元一杯到 9.9 元一杯，对于星巴克来说，一下子放低身段至此还是有点难，也因此，需要叠加饿了么等平台的各种羊毛优惠才能做到如此低价，但如今，普通用户的星巴克小程序内，确实会被不间断投喂大量 39.9 元两杯、49.9 元三杯的任选优惠券。

图源星巴克小程序

而在此前，星巴克取消了 15 元超值早餐的活动。星巴克很纠结。

卷来卷去的结果是，重要玩家瑞幸也顶不住了。从今年年初开始，不少消费者就发现，瑞幸的 9.9 元咖啡优惠在不断缩水，一方面，是原本几乎全品皆可用的优惠券，只余下指定产品可用，余者均恢复 20 元价位，另一方面，还有了门店使用限制。

瑞幸的业绩说明了一切。从 2022 年第一季度实现首次盈利后，仅仅两年后的今年第一季度，瑞幸再度进入亏损模式，净利润亏损 0.1 亿元，而去年同期，这个数字是 6.8 亿元净利润。