东方树叶、三得利、果子熟了……今年夏天，无糖茶卷到5元以下

红星资本局 6 月 18 日消息，近日，红星资本局走访发现，便利店、商超的许多无糖茶品牌开始了促销，常规容量的无糖茶们，纷纷从 5 元及以上的定价掉下 5 元。

见福便利店内，三得利两个口味的产品原价 5.5 元一瓶，最近任意组合 3 瓶 9.9 元，元气森林金尘茶则由 5.5 元 / 瓶定价降至 3.5 元 / 瓶。

罗森便利店中，包括农夫山泉（09633.HK）东方树叶、统一春拂等多个产品均在做第 2 件 5 折的活动，三得利多款产品则做起了 " 第二件 1 元 " 活动，

红旗连锁（002697.SZ）超市里，东方树叶多个口味从 5 元降价至 4.2 元一瓶。

全家便利店的无糖茶促销范围更广：东方树叶两瓶 8.8 元，三得利指定茶饮料加 2 元多 1 瓶，康师傅 " 茶的传人 " 茶饮品 6.5 元降至 6 元 1 瓶，新品牌 " 果子熟了 " 指定口味仅需店内任意消费加 3.5 元可获得，茶小开茶饮料两瓶 7 折（折后 4.2 元），伊藤园绿茶加 1 元多 1 瓶。

红星资本局注意到，在这场价格战中，三得利在多渠道均有促销。而快消品线下零售监测机构马上赢的监测数据显示，三得利的市场份额在这个夏天受到的冲击尤其明显。

三得利作为无糖茶饮的元老级品牌，于 1981 年便推出了无糖茶饮料 " 三得利乌龙茶 "，于 1997 年进入中国市场，比东方树叶的出现还早 14 年。目前，三得利在国内无糖茶市场中，市场份额排第二，仅次于东方树叶。

马上赢数据显示，2024 年 4 至 5 月，无糖即饮茶类目在整体饮料类目中的市场份额同比增长达 26.17%。

而在无糖茶类目内市场份额排名前 15 的 SKU（最小存货单位）中，三得利旗下单品的市场份额同比增长均为负。

全家冷饮柜 红星资本局摄于 6 月 17 日

而农夫山泉的东方树叶系列，虽然茉莉花茶原味 500ml 和青柑普洱茶原味 500ml 的市场份额同比下降，但茉莉花茶原味 900ml 和青柑普洱茶原味 900ml 的市场份额上升。

新品牌果子熟了则以新口味乌龙茶——栀栀乌龙 500ml 以超过 700% 的同比增速闯入了 Top15 SKU。

图自马上赢官方微博号

由此可见，虽然类目在增长，但三得利的 TOP 15 单品并未完全跟上类目的增长速度，在口味创新层面也不及新品牌。

同时，无糖茶类目内市场份额排名前 15 的 SKU 中，三得利铺市率同比均出现了不同程度下滑，说明受竞争挤压较为严重，未来销售面临不利影响。

高度竞争下，为何三得利受到的冲击尤为明显？

香颂资本董事沈萌 6 月 18 日告诉红星资本局，无糖茶饮对于品牌来说缺少差异化的门槛，因此市场竞争非常激烈，而作为日系品牌，三得利缺少其他品牌更敏感更灵活的决策机制，对于市场和产品策略的制定、执行及推广等方面的效率较低，所以受到冲击更大。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，无糖茶赛道上，三得利算是最早的玩家，当无糖茶赛道玩家越来越多时，他创新升级迭代不足的短板就凸显出来了，所以它市占率有所下降是符合行业发展的趋势。

红星新闻记者 张露曦 俞瑶

编辑 杨程