“高考顶流”张雪峰，“镰刀”挥向“自己人”

文 | 壹度 Pro

  又是一年升学季，" 高考顶流 " 张雪峰又一次陷入了舆论旋涡。

去年高考季，" 张雪峰累倒了 " 还历历在目。今年上热搜，是因为其名下峰学蔚来提供的近 2 万元的高考志愿填报课程被抢购一空。

微博截图

曾经，张雪峰因为接地气的学校专业点评，被考生家长们当成 " 自己人 "。现如今，一部分家长也质疑，峰学蔚来是在 " 饥饿营销 "，有 " 割韭菜 " 的嫌疑。

事实上，高考志愿填报这个行业这两年 " 实火 "，甚至有县城班级一半孩子都预订了相关服务。

但同时，这个行业还处在草莽时代，全国各地无数 " 张雪峰 " 还在野蛮生长中。

人民日报评论称，填报志愿，确实是个技术活。但个别机构和 " 网红 " 在通过 " 不浪费 1 分、不浪费未来 " 等说法吸引流量，夸大志愿填报作用，制造贩卖焦虑。

在志愿填报如火如荼的当下，" 张雪峰们 " 的课程究竟是真有用还是 " 智商税 "？

借着 " 志愿填报 " 的行业东风，张雪峰的商业版图，又扩张到了哪一步？

01 围猎 " 自己人 "

志愿填报市场，是一门暴利的生意。

" 家长们的付费意愿越来越强 "，学师人才志愿填报创始人、资深填报师杨凡对壹度 Pro 表示。

他分析称，一方面，因为高考人数激增，加之就业优先导向；另一方面，线下机构、线上短视频平台的宣传，种种因素叠加，考生及家长们愈发意识到志愿填报的重要性，并愿意为之付费。

2023 年，我国高中生在校人数达到了 2800 万，这都是志愿填报的潜在市场。如果仅按照三四线城市志愿填报的市场价格约 3000 元 -6000 元来算，志愿填报的市场规模在 840 亿元到 1680 亿元之间。

盯上这个千亿市场的选手有很多，已经集齐了教育大厂、互联网巨头等各方势力。

新东方、猿辅导、作业帮等教育大厂都曾推出志愿填报业务；志愿填报也早已成为了搜索平台的新战场，多家互联网大厂将提供志愿填报信息和工具当作引流手段，最典型的代表就是阿里旗下的夸克；此外，精志愿、百年育才、优志愿更是早早就扎根在了这个领域。

企查查数据显示，截至 2024 年 6 月，我国现存的高考志愿填报相关企业已经达到了 1462 家。

而在一众选手中，张雪峰在 2021 年成立的峰学蔚来，仅仅三年就已经发展成了当之无愧的头部机构。

当前市场上志愿填报服务主要有两种模式，一种是真人一对一咨询，另一种则是利用 AI 提供志愿填报服务的志愿填报卡。

前者价格较贵，三四线城市已经普遍达到了三千元以上，一二线城市价格更高。杨凡提到，在北京海淀这些教育竞争比较激烈的地方，15800 元、25800 元、39800 元这三档已经成了市场价。

峰学蔚来就是典型的真人一对一咨询模式。根据课程介绍，其价值 11999 元的 " 梦想卡 " 和价值 17999 元的 " 圆梦卡 "，所包含的志愿填报服务，都是包括四次线上沟通，最后推出报考方案，后者价格更贵，因为还包含了上大学后的生涯规划、考研等课程。

峰学蔚来官方 APP 截图 /" 梦想卡 " 和 " 圆梦卡 " 权益对比

但是，峰学蔚来最不同的地方，就是背靠着张雪峰这个超级大 IP。

在迷茫困惑的高考生和家长们眼中，对于复杂的高考政策、专业选择等问题，张雪峰的解答通俗易懂、幽默风趣、实用又接地气，宛如一股清流。

也正是因为强大的个人魅力，张雪峰被家长和考生们当成 " 自己人 "，在微博和抖音等社交平台上，吸引了超过 3000 万粉丝。

当无数以 " 真人一对一咨询 " 模式为主的志愿填报机构都只能立足当地，本土化招生时，张雪峰能够凭借强大的 IP 影响力，面向全国招收学生，而且常常 " 一号难求 "。

由于新高考改革后学生不再分文理科而是自由选科，志愿填报服务往往从高一就已经开始，也因此，峰学蔚来的志愿填报已经卖到了 2026 年。

而峰学蔚来的服务并非随时能买，而是需要 " 抢号 "，要么是在 APP 市场刷新，要么则是需要加入社群等待通知。有报道跟踪上个月峰学蔚来那次的爆单称，那次放号，3 小时卖出了 2 亿元。但也正因为限量销售，而被质疑是 " 饥饿营销 "" 割韭菜 "。

仅从今年来算，峰学蔚来回应 " 饥饿营销 " 的质疑时曾提及，峰学蔚来今年大概有 300 位老师，能够服务 1.3 万学生。按照 11999 元 " 圆梦卡 " 和 17999 元 " 梦想卡 " 的价格来测算，2024 年高考季，峰学蔚来仅凭借志愿填报服务，能够赚到 1.56 亿元至 2.34 亿元。

02 " 指路人 " 还是 " 收割机 "

认可张雪峰的人，会觉得花 1 万多给孩子填志愿是值得的。

在家长们看来，张雪峰在这个领域的专业能力是毋庸置疑的。而且，志愿填报需要收集的数据庞大而又复杂，不如把专业的事情交给专业的人。再者，培养孩子从小到大不知道已经扔了多少个一万块进去，" 临门一脚 " 也不差这一点。

小红书截图 / 用户评价

但是，持怀疑态度的人也不是少数。

毕竟，志愿填报这个行业本质上是一个信息差行业，极度不标准化。虽然发展前景不错，但绝对还处于野蛮生长中，上演着很多令人难以想象的套路。

" 仅仅是觉得志愿填报这个行业有‘钱’景就涌进来的人实在是太多了 "，杨凡说道。

据他观察，有些人打算自己开家机构做志愿填报，因为没有经验就选择了加盟，但最后加盟了一个皮包项目，结果不仅没服务学生，自己反而被割了一波韭菜；甚至有机构接了学生，但自己出不了志愿填报方案，最后直接在网上找了个大学生就出了方案。

更普遍的情况是，家长付费之后产生心理落差，觉得花钱填的志愿，并没有什么特别之处，自己多查一些资料，就能得到类似的结果。

出现这种情况，一种原因是，一些线下机构依赖采购的 AI 志愿填报卡来出填报方案，就会导致填报结果不甚理想。很多机构打着 AI 大数据填报的幌子，但实际 AI 数据库并不一定准确，只能起参考作用，而不能直接帮助决策。

另一种原因就是，转行进来做高考志愿填报师（简称高报师）的人，完全没有从业经验，仅仅自己看了几本书或者接受了几天培训，就开始接单了，结果也不难想象，缺乏从业经验，很难实现 " 分尽其用 " 的效果。

杨凡认为，一次真正有价值的志愿填报服务，是能够将学生的兴趣、能力、家庭资源、未来发展规划等各种因素综合考虑起来，从而为学生出具多种方案以供选择。

他指出，分辨一个高报师是不是真正有水平，可以从几个方面来看，首先是从业年限、其次是从业履历，最后在前期交流中双方是不是对于规划思路能够同频。如果没有找到真正高水平的老师，结果可能就是 " 钱花了，但没有作用 "。

很多报名峰学蔚来的家长是因为张雪峰慕名而来，但要清楚的是，最终提供咨询服务的大多不是张雪峰本人。

从一些峰学蔚来的面试者和工作人员的公开分享中可以看到，峰学蔚来的很多高报师，也都是转行而来，经过培训之后上岗的。

小红书截图 / 转行而来的高报师

峰学蔚来达 300 人的高报师团队放在业内绝对已经算规模很大。张雪峰的思路是，做强平台、做强培训体系，即便是转行来的人，也能够通过培训，最终完成对老师和家长的服务。

张雪峰个人能力固然强大，但是 300 个老师的高报师团队，恐怕很难人人达到张雪峰的水平。因此，上万元买了峰学蔚来的服务，这笔钱花得值不值，恐怕就见仁见智了。

人民日报评论称，志愿填报服务的火爆，指向了公共服务的短板。要让志愿填报服务更可及、更贴近考生需求，公共服务还有很长的路要走。

教育部在 6 月 17 日首次上线了高考志愿信息系统，终于迈出了强化志愿填报公共服务的重要一步。

03 网红张雪峰，更是商人张雪峰

质疑和掌声往往是相伴相随的。

2016 年，张雪峰凭借《七分钟解读 34 所 985 高校》走红网络，当时的张雪峰还是一个考研导师，这之后，张雪峰开始写书、上综艺，成为超级网红。

不得不承认，张雪峰是擅长制造话题的。从 " 随便什么专业都比新闻强 "" 惹谁都不要惹知识分子 " 到 " 所有文科专业都叫服务业 "，张雪峰已经无数次因为 " 快人快语 " 陷入舆论中心，社交平台上一轮又一轮的讨论和争辩中，张雪峰收获了一大批流量。

有人认为张雪峰太武断、片面，但更有一大批人认为张雪峰个性直率、" 话糙理不糙 "，结果便是，张雪峰的 IP 影响力日益扩大。

网红之路壮大的同时，张雪峰的商业版图也在不断扩张。

早在几年前，张雪峰在一次线下巡讲时就曾提到，自己有三家公司，一家公司即将上市，上市后变现能挣几个亿左右，两年后即将实现财富自由。第二家公司估值 5-8 个亿。此外，每年仅讲课就能挣几百万。

时至今日，让张雪峰事业起飞的研途教育还没有上市，但峰学蔚来显然已经进入了发展的快车道。

在张雪峰发布的短视频中，峰学蔚来做四休三、带薪年假 80 天这些福利让无数打工人心生向往。在招聘平台上，峰学蔚来称，公司两年间团队扩大 10 倍，即便是疫情期间，盈利也不降反增。同时，旗下拥有两个千万粉账号、7 个三百万粉账号和 5 个准百万粉账号。

除了考研和志愿填报之外，张雪峰还在开拓新的业务板块，目前触手已经伸向了图书、研学、青少年夏令营等业务。天眼查显示，张雪峰（原名张子彪）目前担任高管的公司已经达到了 9 家。

天眼查截图 / 张雪峰名下公司

不仅如此，峰学蔚来去年还曾申请注册了 " 雪峰甄选 " 商标，尽管张雪峰近期提到自己曾拒绝做带货主播，但外界仍对峰学蔚来未来以何种形式入局带货抱有期待。

峰学蔚来的主业志愿填报服务的交付期主要是高考前后的四十天里，而在志愿填报淡季里，张雪峰还在探索扩充新业务。

张雪峰这个曾经的寒门学子，时至今日不会开车、物欲不高，依然保留着一些质朴习惯，但同时，他对于世俗成功的欲望，作为一个商人的野心，还在持续壮大。

结语

网红张雪峰在流量和争议中出圈，也靠着流量和争议不断扩大商业版图。这是时代给予普通人的机遇，也是张雪峰个人努力的结果。