这款热门FPS，用一场带货直播再次证明了自己的实力

《穿越火线》（后简称CF）这些年，在我的记忆里越走越远了。

虽然我经常在网吧见到鏖战运输船的CF老哥，也对它常年稳居网吧游戏热力榜前三的数据表现毫不意外，可也不得不承认，CF这两年确实有点低调。

但前阵子，CF却突然整了个大活：联合快手，进行了他们的首次直播带货。

游戏搞直播带货，这事乍听上去确实有些新鲜，不过在圈内并不是孤例。这两年也有不少厂商在试水这一新模式，只不过，有人惨败而归，有人赚得盆满钵满。看上去，并非所有游戏都适合这么干。

不过，从结果上来说，CF或许真的很适合搞带货。

直播后三十分钟内销售额便突破千万，而整场直播的总观看人数也破了千万量级，曝光度更是高达7200万以上，几乎创下了同品类的新高，从数据上来看相当成功。

这场直播也登上了快手热搜榜第一

而若是复盘一下这次的直播内容，也不难发现这次CF的带货直播，为何能够迸发出如此巨大的能量。

当世界冠军做起游戏带货……

一场带货直播想要取得成功，核心自然是带的货足够有吸引力。但带货直播毕竟也是直播，尤其这次CF带的还都是皮肤、道具这类虚拟商品，主播的口条功底很大程度上也决定了这些商品吸引力的下限。

所幸的是，这次官方邀请的几位带货嘉宾，无一不有着相当优秀的控场能力。

就拿这次开场的前职业冠军马哲来说，他那口有着天然幽默属性的东北腔，一下子就拉近了观众与主播间的距离，可谓出口成段子。此后诸如CY、嗨氏、火线妹这些CF领域老熟人也都能在嘴上和他打个有来有回，给整场直播打下了相当扎实的底子。

马哲是CFPL职业选手，曾拿过多届CF职业比赛冠军、世界冠军

底子打得好，后面的节目效果自然也是水到渠成。

在同直播间观众打水友赛时，马哲一不小心就会被老六水友阴死，他的各种破防瞬间让整个直播间的气氛都变得快活起来；在弹幕抽奖的环节中，嗨氏也因其欧皇体质抽中了头奖，让一旁羡慕至极的马哲高呼嗨氏简直就是官方派来的托。

得知嗨氏中奖后的马哲表示：这纯托

但在这些搞笑桥段之外，直播间有时也会变得相当温馨。比如介绍皮肤时，火线妹提及着自己的游戏经历，并同马哲谈了谈她与自己第一款英雄级武器的故事，而那些英雄级武器也无不是根植于许多CF老将脑海中的共同记忆，无不勾起了许多老玩家的回忆与感情。

马哲在直播中现场表演火线妹语录

可以说，这次直播中的各种内容，拉满了观众的参与感，并通过各种互动活动，让他们把目光聚焦于本场直播最核心的部分：各种各样的重量级皮肤。

不得不说，这次直播放出的皮肤确实诚意十足。比如本次首次直售的英雄级武器炽芒蝶刃，作为一把蝴蝶刀，挥刀时它拥有极为流畅的检视动作，看上去真的就像炎蝶展翅一般，而作为原枪王排名的近战武器，这把刀的性能自然也不在话下，更不用说其他诸如酷炫无比的毁灭-SV冠军皮肤、沉稳大气的M4AI-黑龙等，在外观上也的确不输它们“冠军皮肤”的名号。

现场更有限量毁灭-SV冠军皮肤EP战队队服礼包，战队粉丝呼声极高

只是，给这些冠军皮肤作带货，也许直接摆名号、放外观介绍并不足以展现他们的真正价值。

但这次直播显然注意到了这一点。

马哲自一开始便讲述着他拿着皮肤登上冠军宝座的那些往事。这无疑让玩家对产品有着更加直观的印象，各路皮肤不再仅限于“冠军之特”这类抽象的称号，而是变成了看得见摸得着的冠军故事，这些皮肤由此有了更为直观，也更为深厚的故事价值。

一路看下来，这次直播不仅带货的人水平过关，带的货也是质量过硬。

也是因此，直播中带货的各种限量皮肤刚刚放出链接便一抢而空，马哲直接表示“看这节奏是能提前下班了啊”。更不用说诸如弹幕抽取竞技荣光套装、女主播角色和火线妹语音包等道具，这类低门槛的抽奖福利活动也撬动着玩家的神经，把整场直播捧得更为火热。

直播间放礼花的次数也数不过来了

不过，要论及这场直播的巨大成功，一些场外因素也同样不可忽略。

比如这次直播的合作方快手，这些年其游戏生态发展成绩斐然。不光用户规模在稳定增长，根据快手2024年Q1财报，其平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达到3.94亿及6.97亿，同比分别增长5.2%和6.6%。

而在内容上，官方也推出了相对应的创作扶持计划，游戏内容的产出也因此扩大。仅仅在2023年，快手游戏主播的日均开播数就达到15万+，游戏活跃创作者同比增长42%，快手上的游戏IP更是超5000种。

目前，游戏及电竞已成为平台渗透率最高的内容之一，相关内容和直播的日活数据也在稳步增长。快手，乃至以其为代表的短视频直播平台也因此在游戏营销宣发领域成为一支新的实力股。

与此同时，作为国民级FPS，CF多年以来已经有了足够大的认知度，光是去年的火麒麟活动便整整放出去了三亿把，足见玩家规模之大。在长达十多年的运营时间中，CF的受众已经涵盖了轻重度多个领域，玩家群体遍布各个收入与年龄阶层，这也令其有足够的消费能力和消费欲望为各类道具皮肤买单。

同时，绝大多数CF玩家也与快手这类短视频平台的受众有着较大的重叠。拿数据来说，2023年的CF游戏开播主播数就已经超过了86万，而直播观看次数也超过188亿，游戏视频投稿数超过502万，观看次数更是超过276亿。

正因如此，依托快手这类短视频平台进行“点对面”的直播活动也能更好地将游戏信息传达到用户群体中，可以说自一开始，CF在以快手为代表的短视频直播带货领域上有着巨大的先天优势。

更不用说直播带货这种模式本身也更贴近人们的日常生活，也逐渐成为了当代网民的消费习惯之一。搞游戏带货，也会让买游戏皮肤这件事看上去更像是类似逛超市买菜这样的生活方式，在直播间下单时也不会让观众感到突兀。

最终，火热的直播氛围、游戏和平台本身自带流量的加持、带货模式的生活化、以及品质精良、能够充分满足玩家消费欲望的带货内容，种种要素共同促成了CF这次直播带货的巨大成功。

而且不难预见的是，这种成功，并不仅仅体现在直播当天的流水数据上。

贯通内外的良性循环

对CF的玩家与主播社区来说，这场直播几乎像是一管强力“粘合剂”。

毕竟这场官方活动统合了各个领域的CF主播，这不仅直播带来了不少主播自带流量，同时也让分散在各个主播直播间的CF玩家更具凝聚力，让其在保有作为某主播的粉丝这一群体认同的同时，进一步强化了其作为一名“CFer”的群体认同。

同时在游戏直播行业日显衰退的当下，这类官方的集体活动也无疑给了这些主播一个增加曝光度的机会，这些主播也会因此加大对CF这一品牌的依赖度，进一步粘合了主播与游戏间的生态关系，并反过来促进游戏的曝光度。

当然，这次直播本身就已经是次大曝光了，尤其还上了快手热榜第一，CF借此出了波大圈。这自然也会为游戏吸引不少新用户，从而进一步扩充社区体量，为之后的再次带货提供更多的先天优势，乃至为游戏日后的营销活动以及电竞比赛扩大受众基本盘。

最终，这一切都达成了一种良性循环。

只是，说一千道一万，这毕竟还是CF第一次直播带货。

虽说直播后的数据如此可观，但在活动开始策划时，谁也不能为其结局打包票。而这次活动能够顺利开展，一方面依靠的是CF官方的商业嗅觉和对直播内容的充分自信，但最重要的，仍旧是他们敢于尝试新鲜事物的勇气。

而纵观过去CF在内容上的种种革新，这种勇气也不光体现在宣发手段上。无论是CFHD、CF手游，开设的各种联赛，已经数不胜数的玩法更新……无论游戏内外，CF都不断适应着时代，顺应着玩家群体的喜好去改造自己的游戏与服务模式。虽然低调，但却始终在默默做事，服务着自己的广大玩家。

作为一个连续运营了十多年的老牌IP，这种态度令我无比敬佩。这个已然拥有庞大用户的IP并没有原地踏步，抑或是凭着体量对玩家颐指气使，而是愿意放下身段去了解自己的用户喜欢什么，让游戏真正做到了为玩家服务。

这，也令我对CF的未来充满信心。

多年前那句“三亿鼠标的枪战梦想”已然成为现实，但这款游戏进取的脚步却从未停止。CF的未来，也许就在那远方的星辰大海之中。