饮用水市场“打水仗”，农夫山泉7毛4，康师傅凉白开6毛5……专家：降价并非长久之计

炎炎夏日，骄阳似火。饮用水市场硝烟四起，以超低价格为主导的“水战”已然打响。

近日，农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水，9.9元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战。北京商报记者走访各大商超发现，部分渠道甚至打出8.9元/包，折合约0.74元/瓶。

在长沙多个商超、便利店，农夫山泉、娃哈哈、怡宝等多种品牌的包装饮用水正开启优惠促销，每瓶饮用水价格最低至0.8元。在线上，品牌折扣优惠也不停歇。

图片来源：海报新闻

饮用水市场开始“打水仗”

单瓶低至六七毛

据北京商报，在2元价格带厮杀的纯净水厂商忽然发现，近期多了一个强劲的对手。“9.9元/包，两包19.8元，还包邮。”农夫山泉送水到府官方抖音直播间，12瓶550毫升的纯净水只需9.9元，折合约0.83元/瓶。弹幕中，不断有消费者成功下单的提示。

农夫山泉饮用纯净水商品信息显示，24瓶550毫升日常价为48元/包，折合2元/瓶。活动期间相当于打了4.1折，消费者还可以通过农夫山泉遍布全国的1000多家“送水到府”门店配送到家，不限楼层，不限楼梯、电梯、货梯，没有爬楼费。

此次促销活动，农夫山泉已经做了一个月。据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品纯净水累计销售突破100万件。“618”当天，纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。

据海报新闻，农夫山泉纯净水在降价，作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然“跟上脚步”，将价格压低。超市价格牌显示，娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装，售价11.9元；怡宝纯净水555ml规格12瓶装，售价11.9元；康师傅凉白开380ml规格15瓶装，售价9.8元，每瓶低至0.65元。很明显，纯净水领域，农夫山泉和康师傅具有价格优势。

众所周知，目前市场上有纯净水与矿泉水之分，不同消费者对饮用水有自己的选择。在超市促销货架上，依次摆放着9.9元的农夫山泉纯净水、16.9元的崂山矿泉水等品牌，市民李女士随手拿起一包崂山矿泉水放入购物车内。李女士认为，矿泉水里面含有微量元素等矿物质，她对产品的价格不太敏感，相比之下更倾向于购买矿泉水。

邱先生带着妻儿一家三口来到饮用水售卖区，左右对比后挑选了农夫山泉596ml规格和康师傅380ml规格各一包。邱先生表示，自己私家车里有放水的习惯，一家人出行时喝水方便。他说，对于天然水还是纯净水，自己没有什么特别需求，会选择价格低的产品。

瓶装水市场今年很热闹

专家：降价并非长久之计

公开数据显示，我国现存饮用水制造相关企业1.9万家，区域分布上，山东有1703家，存量最多，占全国总量的9.1%。其次是河南、河北分别现存1683家、1157家饮用水制造相关企业。

灼识咨询报告显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。

据湖南日报，今年以来，瓶装水市场热闹非常——怡宝母公司即将赴港上市，农夫山泉推纯净水新品，另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作。

与此同时，东方甄选也下场搅动瓶装水市场，在其自营商品中推出单瓶日常价不超过2元的饮用水产品。目前，该产品已在东方甄选App平台上架，优惠后的价格为37.81元/包（24瓶装350ml规格）和45.41元/包（24瓶装500ml规格）。

目前，2024年的激烈“水战”已借助低价全面打响。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，今年来农夫山泉上市纯净水产品并上线低价策略，已成为纯净水市场的“搅局者”。不过，降价并非长久之计，“可能导致市场混乱和品牌形象受损。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受媒体采访时表示。