“卖出矿泉水价格”？这类很多人爱喝的饮料，打起价格战！有品牌第二瓶一块钱……

" 无糖茶‘价格屠夫’来了。"

把无糖茶当成日常水替的上海白领林琪发现，最近她常喝的乌龙茶在做促销，第二瓶只要 1 块钱。" 之前 5.5 元 / 瓶的乌龙茶，现在两瓶只要 6.5 元，便宜了不少。"

夏季已至，饮料迎来销售旺季，无糖茶作为当红产品却在 " 降身价 "，从 5~6 元 / 瓶向 3~4 元 / 瓶靠拢。当下无糖茶入局者众，赛道竞争白热化，促销已成为品牌竞争的 " 手段 " 之一。

线下监测的数据显示，虽然东方树叶、三得利仍然占据大部分市场份额，但同比去年，二者合计市场份额已下降近 10 个百分点。除了新的初创品牌出现，东鹏饮料（605499.SH）等老牌饮料企业也在加快布局。

东方树叶、三得利等众多茶饮促销

少数价格低于 " 矿泉水价 "

据中国 * 新闻周刊，亿欧智库《2023 中国无糖茶饮行业白皮书》显示，年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军，30 岁（含 30 岁）以下人群占 70.8%，31 — 40 岁占 23.7%。

为了争夺年轻人有限的好感，刚刚占据 C 位的无糖茶，就立刻打起了价格战，特别是便利店，成了各家品牌贴身肉搏的主战场。在北京朝阳区一家 7-11 便利店内，东方树叶、三得利、伊藤园、果子熟了、茶小开、维他、东鹏 7 家混战，5.5 元 / 瓶的东方树叶、5 元 / 瓶东鹏普洱上茶、9 元 / 瓶的果子熟了（970ml 大瓶装）均为第二件半价。

如果整箱购买（15 瓶 / 箱），维他无糖茶可享第二瓶 0 元，三得利、伊藤园、茶小开、果子熟了可享第二瓶 1 元优惠，平均单价在 3.25 元— 3.5 元 / 瓶之间，降幅 25% — 50%。

据厦门日报，在线下商场、线上到家平台、便利店等渠道的货架和冷柜中，无糖茶饮和创新茶饮 " 新面孔 " 倍增，且纷纷占据 "C 位 "，价格战更是打得火热：往年 5 元至 6 元一瓶的茶饮产品，如今优惠价向 3 元一瓶靠拢，部分已经跌破 3 元一瓶，少数价格甚至低于 " 矿泉水价 "。

在思明南路附近的一家见福便利店里，冰箱里农夫山泉出品的 " 东方树叶 " 打出了 " 第二瓶 1 元 " 的广告，原价每瓶 5 元的茶饮优惠后只需 3 元 / 瓶；而 " 异军突起 " 的新锐品牌 " 茶小开 " 的两款原价 5.5 元 / 瓶的 " 无糖茶 "，打出了 "2 瓶 6.6 元 " 的优惠价签；茶里系列 " 无糖茶 " 也只要 6.6 元 /2 瓶。在不远处的一家美宜佳便利店，冷饮冰箱的 "C 位 " 同样被茶饮占据，同属 " 无糖茶 " 老品牌的 " 三得利 "" 加 1 元多 1 瓶 " 的广告格外醒目 …… 这些单品的优惠期限几乎都持续整个 7 月。

此外，财联社记者走访长沙多家便利店发现，除了种类繁多，" 促销 " 已经成为无糖茶货架标签的常见词。在一家中百罗森便利店内，原价 5.5 元 / 瓶的东方树叶促销价 10 元 /3 瓶；原价 6 元 / 瓶的果子熟了各类乌龙茶，第二瓶仅需 1 元；原价 8 元 / 瓶的东方树叶，则直接打出了 6 元 / 瓶的折扣价。

无糖茶饮市场越来越卷

降价才能分一杯羹？

据界面 * 新闻，6 月 28 日，大窑通过微信公众号推出 3 款茶饮新品，分别是金桂乌龙、白兰乌龙、乌龙茶，与目前无糖茶空前火爆的趋势一样，0 糖、0 脂肪、0 能量是这三款茶饮的主要特色，此外，大窑本次并没有将大窑品牌冠以这三款新品，而是为茶饮设立了 " 查元香 " 的品牌。

此前，去年 8 月，伊利宣布通过一款 " 拧一拧，变成现泡茶 " 的新品，涉足无糖茶领域；2023 年，东鹏" 鹏友上茶 " 系列推出首款无糖茶 " 乌龙上茶 "，今年 2 月，东鹏饮料又推出了 " 普洱上茶 "" 茉莉上茶 " 两种新口味。作为原本主打功能性饮料的东鹏而言，仍然希望借助茶饮新品寻找第二增长曲线。

据工人日报，三得利从 1997 年进入中国市场，深耕 20 多年，终于熬出头却直接进入激烈的厮杀阶段。东方树叶的日子也不好过，2023 年 5 月时，东方树叶和三得利的市场份额合计接近 85%。到了今年 4~5 月，东方树叶和三得利虽然仍是头部，但合计超过 75% 的市场份额已同比有所下滑。同一时期，果子熟了市占率排名第三，与康师傅和东方树叶、三得利一起瓜分 85% 的市场份额。

业内人士认为，目前无糖茶饮开打价格战，是为抢占市场份额。因为从目前市场情况来看，无糖茶饮的竞争不存在技术壁垒，同质化明显，只能从口味、香味入手。就以乌龙茶为例，三得利在接连推出茉莉乌龙、橘皮乌龙后，又推出了桂花乌龙，果子熟了则上新了竹香乌龙。

乐观而又残酷的是，我国无糖茶饮零售额占茶饮零售总额的比例偏低，空间越大竞争就越激烈，各品牌间的 " 内卷 " 或将持续较长时间。无糖茶饮应当从产品、品质、销售渠道乃至营销策略进行全面的考量和优化，或许只有这样，才能在激流中立足。