暴增4万家！中国最“苦”生意，为何成了广东赚钱王？

作者：金错刀

中国最凶猛的开店王是谁？

很多人的第一反应都是奶茶店和咖啡店，毕竟近几年奶茶店、咖啡店如雨后春笋般出现，走几百米就有一家。

但答案并非如此，有一个被忽视的赛道，其创造的 " 增长神话 " 比奶茶咖啡店猛。

这个开店王就是街角最不起眼的药店。

国家药监局发布的数据显示，截至去年年底我国共 66.7 万家药店，比 2022 年增加 4.4 万家，平均每天新开 120 家。

按 14 亿人口算，每 209 人就拥有一家药店。

药店不但数量比茶饮店多，总销售额也是吊打。

去年，我国新茶饮市场的销售规模达到 3333.8 亿，药店销售规模达 9233 亿，是茶饮店的 3 倍。

奶茶店和咖啡店疯狂开店很容易理解，毕竟 "XX 第一杯奶茶 " 逢节必出，咖啡更是成了打工人的必备饮品。

消费既不刚需也不高频的药店，凭什么越开越多？

300 米开店 11 家，比蜜雪冰城还猛

网上有个段子，国外十步一个健身房，我们则是十步一个药店。

这句话虽然有夸张的成分，但也从侧面反映了我国药店数量的爆发。

无论是一线大城市，还是十八线小县城，几乎每隔 50 米就能看见药店的身影。

这些药店遍布城市的每个角落，一年 365 天都营业，比便利店还狠，并逐渐和商业街一样，成了中国城市的统一标配。

药店不光开的多，还相当任性，甚至和奶茶咖啡的开店逻辑反着来。

其他行业开店选址，要么是人流密集的商场，要么是客流稳定的社区，但药店开门则是有空就钻。

刀哥观察到，有新开盘的小区交房还不到半年，入住率才三成左右，楼下就开了四家药店，几乎没什么客人，但店里 24 小时灯火通明。

且药店开业似乎不惧竞争，门对门、店挨店贴脸开大都是常态。

一条 500 米长的街道能开 7 家药店，药店数量最多的广东，还有" 药店一条街 "，300 米之内开店 11 家，比奶茶店还多。

有不少社区居民表示，买药比买菜还方便。

别看现在药店遍地开花，但在 10 年前药店还是稀缺物种。老百姓也很少到药店买药，去也是买一些简单的头疼感冒药。

短短几年时间，药店是怎么从小众变得 " 烂大街 " 的？

药店能越开越多，有三个关键节点。

首先是 2017 年，被称为中国医药分离元年。

这一年我国开始全面贯彻医药分家改革，其中最核心的变化是，医院药房不允许赚药品差价，杜绝了以药养医、医药代表腐败、医院加价卖药的现象，患者可以决定在医院拿药还是药房拿药，能直接给下游药店引流。

第二个关键节点是 2020 年取消了 " 药店 500 米限制 "。

这个限制规定，半径 500 米内，如已有 3 家药店新店不得入驻，也有地区的间距是 350 米。

正是这个限制的取消，才有了现在 500 米开 11 家药店的景象。

第三个关键节点是 2021 年，医保政策发生变化。

随着 " 双通道 " 政策的施行，越来越多合规的医疗机构和零售药店被纳入医保定点。

医保是很多药店的收入大头，在这块肥肉的诱惑下，很多人都想搏一把。

在这些制度的刺激下，各类资本纷纷下场，药店也成了新宠儿。

自 2018 年开始，中国零售药店数量每年都以超过 5% 的速度递增，直到现在门店数量每年都增加 3 万以上。

被资本相中的药店，

变身健康大百货

资本的力捧下，药店越开越多，卖药却成了最不重要的一环。

在知乎上关于线下药店的评论中，" 贵 "出现的频率相当高。

" 药店开得这么多，药价却不便宜 "" 药店药卖得贵，利润肯定很高 "" 线下比线上感冒药贵一倍 "。

面对消费者的吐槽，不管是连锁药店还是个体药店，都没有作出改变，是因为他们不缺顾客吗？

当然不是，无视消费者吐槽的原因主要有两点：一个是常规药物的利润本就不高，再加上线下经营，低价就等于亏本；另一个原因是，除了卖药每个店都有自己的 " 搞钱 " 路子。

对于一些个体药店来说，他们搞钱的方法就是把药店当超市来开。

为了提升营业额，各家药店可谓手段百出，" 开店送鸡蛋 "、" 满额促销 "、"0 元换购 " 的活动每天不重样。

因此网上还有人评论：

古代药铺：但愿世间无疾病，哪怕架上药生尘 !

现在药店：充 500 送 200，再送 10 斤鸡蛋 !

除此之外，商超百货常用的 " 痛点打法 "，也被药店偷师。

针对中老年人的健康和购物焦虑，不仅开拓了日化用品、米面粮油的业务天花板，还拿出三分之二的地方卖保健器材，远处看去药店超市傻傻分不清。

针对年轻人的养生需求，不少药店把保健品当成 " 镇店爆款 "，用它们来扛起盈利大旗。

如果说个体药店的招数还算保守，那连锁药店则为了赚钱频放大招。

比如北京老字号白塔寺药店搞文创，把总部门店二层改成 " 文创堂 "，卖的都是中药元素的产品，像文化 T 恤、四物汤明信片、" 好柿莲莲 " 中草药香囊。

上海老字号药店童涵春堂向奶茶店偷师，推出 " 中药奶茶 " 价格在 20-35 元之间，直接向高端奶茶看齐，一下子成了网红打卡地。

北京同仁堂则抢起了餐饮的饭碗，开起了中医健康餐饮体验店。

阳春茉莉龟苓膏、熬夜水、胶原玫瑰仙乳、枸杞拿铁、山楂陈皮美式等产品都成了爆款。

因为广东人注重养生和滋补，尤其喜欢在各种汤料中放人参，这让广东的大参林药店找到商机，靠卖参茸滋补药材，成了最能赚钱的药店。

一心堂更是把药店的场景放飞到极致。

先是金和云南体彩签约，在药店里卖彩票，一年流水 8000 万。

网友表示，包治百病的药原来是中彩票。

之后一心堂还开起了药妆店，把护肤、护发和彩妆和药品一起摆上货架；去年更是和中石化合作，把药店开进加油站。

狂飙式开店和 " 不务正业 " 式赚钱，这两种矛盾的背后，药店们到底在打什么主意？

从新消费到药店，

为何都追捧 " 万店模式 "？

明明赚钱那么难，为什么药店还能越开越多呢？

原因就是四个字：万店模式。

" 万店 " 是什么概念？

可以类比的是，目前国内餐饮行业中突破万店规模的品牌只有蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖、正新鸡排、锅圈食汇和瑞幸咖啡。

从新消费的行业来看，万店的目标并不是那容易实现，直到去年年底肯德基才在中国开出了第 1 万家门店。

这些连锁药店为了实现这个目标这些年疯狂烧钱，" 自建 + 并购 + 加盟 " 三条路齐并进。

在连锁药店的有意推动下，中国药店开始狂飙

一心堂从上市前的 2389 家增加到了 10255 家，9 年的时间扩大了将近 5 倍。

大参林有 14074 家连锁店，仅去年一年同比增长 29.35%，是增长最快的连锁药店。

益丰药房去年底达到了 13250 家，2023 年平均每日增加约 10 家门店。

拥有门店数量最多的上市公司老百姓大药房，目前门店总计达到了 13574 家。

根据 2023 年 12 月底的数据显示，连锁药房已经进入 " 万店时代 "，开店 1 万家只是基础门槛。

但万店模式下，有些药店经营根本没想靠卖药赚钱，而是为了被大企业看到并收购，业内甚至传出了" 卖药不如卖店赚钱 "的潜规则。

连锁药店的加盟店短期是否盈利，也不是品牌重点考核目标。

像益丰药房、大参林、老百姓大药房和一心堂，虽然平均毛利率有近 40%，但平均净利润只有 5%。

这也就解释了为什么中国药店数量和赚钱能力如此矛盾。

那问题来了，既然没有那么大的利润，这些连锁药店为什么还要烧钱扩张呢？

核心就是两笔账：一个是成本账，一个是资本账。

对于连锁品牌而言，" 万店 " 极具诱惑力，不仅在于规模化能带来更为广阔的市场，同时也意味着着品牌影响力的增强。

举个例子，瑞幸在成为国内首家突破万店规模后，仅用了一年就开了 2 万家店，这在中国消费史上是第一次。

这背后的动力就是，更低的开店成本和更多的资本注入。

其实被 " 万店 " 诱惑的不仅仅是药店，还有新消费品牌。

在新消费连锁市场中，万店本身就是极具挑战的目标，被视作里程碑式的门槛，越来越多新消费企业将 " 万店 " 纳入发展规划。

比如拥有超过 9000 家门店的茶饮品牌古茗，距离万店也仅一步之遥。茶百道、沪上阿姨、塔斯汀汉堡等多个连锁品牌都以 " 万店 " 为目标，加速狂奔。

" 风投女王 " 徐新曾说过，" 当你喝咖啡的时候，想到星巴克和瑞幸，并不是因为他们咖啡最好喝，而是二者门店开得到处都是 "。

万店规模确实能带来品牌繁荣，但其背后都藏着苦生意，药店是榜样也是警示牌。

但谁先抢占市场，谁在未来就多了赢的可能！

图片来源于网络，侵权请联系删除