IP孵化圈，批量申请“仅退款”

本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro，作者：梅卡，编辑：Benjamin，原文标题：《50 万孵化 IP 的 " 大冤种 "，得到了哪些服务？》，题图来源：视觉中国

2020 年前后，对 IP 孵化赛道的博主来说，无疑是一个黄金年代。

这一年，参哥一边靠着贩卖情感课程，把自己做成了现象级短视频 IP，一边指导着传统老板搭建抖音账号，为下一个变现神话埋下种子。

而今年接连发生的几件热点事件，又让参哥在大众圈层有了知名度。

第一次是在 3 月份，抖音发布《关于开展 " 厚黑学 "" 伪成功学 " 专项治理的公告》，参哥和李一舟一起，被抖音屏蔽搜索 90 天，网友也就此知道了，作为 " 现象级 IP 幕后操盘人 " 的参哥，其商业流量矩阵 "4 年赚 10 亿 " 的吸金能力。

第二次则是 5 月份的璩静事件，这位原百度副总裁在登上热搜前，曾参加了参哥 5980 元的 " 抖音操盘手课 "，此后，连带着参哥中专钳工毕业、卖海参起家的履历也被网友一并挖出。

这一次大家才知道，原来大厂高管也会被中专钳工忽悠，而海参也不只是一种食物的代称。

参哥其他 IP 孵化课程

而最近接连出现的大冤种、小怨种，则再次将参哥推上了风口浪尖。

豪宅设计师李敏在付费 50 万参与了参哥的 "IP 全案陪跑 " 后，拿下了 3 个月涨粉 189 个的惨淡成绩——其中还包括李敏投了 2000 块抖加涨的粉，不甘心被 " 深割 " 的李敏，随后便注册了 ID 为 " 大冤种敏哥（参哥 50 万小全案）" 的短视频账号，靠着控诉参哥的短视频陪跑服务，用一周时间，涨粉 3.3 万。

从璩静到大小怨种，折射出的是大厂高管和小企业主，被流量时代裹挟的焦虑，毕竟雷军和周鸿祎的例子就放在眼前，高管打造 IP 可以让企业白捡一个公关窗口，小企业主打造 IP 可以给增长停滞的公司，开辟新的获客渠道，虽然成功率没人打包票，但谁也不想被时代甩开。

到底是知识付费 " 割 " 得太深，还是 IP 孵化赛道本身已是诸神的黄昏，在现象级 IP 鼻祖参哥也被流量左拉右扯的当下，早就深陷其中的人，显然只想快点拿下最后一张船票。

IP 孵化圈，批量申请 " 仅退款 "

作为 " 商业流量领军人 " 的参哥，2018 年入局短视频，如今据参哥所说，旗下矩阵账号的粉丝总和已经超过了 1000 万，而这些都是参哥孵化出的实打实的变现渠道。

曾经快速膨胀的 IP 孵化行业，也在短时间内制造了一大批黑话，做短视频的自称 " 玩流量的 "，给老板打造个人 IP 的叫 " 操盘手 "，而老板本人则常常被直呼为 "IP"，至于李敏购买的 " 陪跑 " 服务，就相当于 IP 孵化界的私教，这个由操盘手组成的团队，将手把手地教你怎么搭建短视频账号。

相关陪跑课程

5 月底，知名财经账号 UP 主 @巫师财经 发了一条视频，宣布正式开通面向个人的 IP 孵化服务。

而巫师承诺的服务内容，基本也涵盖了用户对陪跑的理想化模样：没有卖课这些花哨的铺垫，直接上手给客户做好账号方向和人设的策划方案，定好时间表和分工表后，便开启陪跑服务，其间，操盘手将根据每次视频的数据反馈，追根溯源找问题，从文案到穿搭，从客户的口癖到专属的爆梗，将各种细节抠到像素级，通过反复的试错迭代，直到账号见到起色。

但道理谁都懂，一到具体落实，IP 孵化导师的动作多少都得变形。

1818 黄金眼最近就报道了一件陪跑维权事件，当事人郝女士在导师 " 只用 1 个月，做到月入 3 万 6" 的话术吸引下，缴费 5999 元学习打造个人 IP，然而 " 拍摄的视频，并没有达到很高的质量 "。

而陪跑员的教学听起来也不是很高级，主旨其实就一个——" 学会洗稿是我们的必修课 "，于是，离开校园生活很多年的郝女士，开始每天按照陪跑员的要求交作业，第一天先找 10 条用来洗稿的对标视频，然后每天拍 2 条视频交作业，由陪跑员指出剪辑、特效等技巧上的问题，如果再追问效果问题，陪跑员就会开启鼓励模式，" 慢慢来，都会提升好的 "。

至于缴费 50 万跟参哥学 IP 孵化的李敏，显然学到了更多能带来结果的运营技巧，这一点甚至参哥本人都 " 不得不服 "。

7 月 17 日，参哥在公司拉起 " 关于 50 万 IP 服务费的说明会 " 横幅，眉间贴着标志性的川字纹贴纸，表示自己要 " 硬刚到底 "。

在参哥看来，李敏的退款动机也并非起号失败，而是因为他自己 " 负债千万 "，然而，按照参哥 " 不坑穷人 " 的一贯原则，如果参哥知道了李敏的真实财务状况，大概刚开始就不会收李敏的钱。

而参哥觉得 " 更可笑 " 则是，" 李敏刚学会用刀，就想用刀对师傅立威 "，利用自己教给他的 " 黄金 3 秒 " 法则，爆点碰瓷自己——在视频前 3 秒，" 用断章取义的表达，裹挟不明真相的群众 "。

在参哥的回应视频发出后，博主 @她总爱分享 就召集了一众嘉宾，开启连线直播。参与者除了 " 被割韭菜 " 的当事人 @大冤种敏哥、付费 5 万在参哥公司做操盘手的 @小怨种刘昊，还有拥有反网暴经验的律师 @莉姐连线。

李敏进入直播间后，也对整个陪跑过程进行了完整梳理，对于 " 负债千万 " 的说法，李敏解释说，这是因为申请退款后，对方运营便不断询问自己是否有负债，让自己误以为，" 只要表示有负债，就能获得退款 "，而回顾 3 个月的陪跑，也多半是半推半就下的荒唐选择。

在李敏的叙述中，自己和其他受害者一样，起先都是通过售价 9980 元的线下课，接触到伪装成 " 参哥本人 " 的销售，随后在销售的软磨硬泡下，在 3 月 26 日打款 50 万，购买了小全案陪跑服务，而李敏也在后续退款过程中发现，在双方签署的合同中，50 万购买的只是 7 天的培训课程，而后续 3 个月的陪跑服务则属于赠送内容，这也让退款更加艰难。

而李敏几乎在陪跑刚开始，就有了 " 被割 " 的感觉。首先，7 天的课程就上得李敏两眼一黑，" 老师 2 天摸鱼、1 天迟到 2 小时 "，而 5 个培训老师讲的内容也都大同小异，翻来覆去就是 " 大健康、感恩、贵人 " 那一套，但为了后续陪跑服务的顺利进行，李敏也只能硬着头皮在群里写好评。

在 7 天课程结束后，也就开始了 3 个月的陪跑服务，李敏为了全力投入到 IP 孵化项目中，又花了 25 万搭建了一个 5 人团队。

只可惜，陪跑服务的 " 割味 " 更重，其间换了 3 个陪跑师，都是教李敏团队如何 " 洗 " 别人的内容，最后李敏一个在米兰理工的设计学硕士，为了按照陪跑员提供的对标视频立人设，硬是被架成了成功学大师——而且不发炫富、催化矛盾的内容还不行，陪跑期间发布的每一条视频，都要参哥团队审核同意才能发布。

而最让李敏心态崩溃的，还是自己豪宅装修老客户的反感，不少人开始给李敏发信息质疑他的短视频内容，"3 个月实际发了 49 条视频 "，最后碍于风评隐藏了好几十条。

细心的网友也发现，参哥在当天也暂停了自己的直播，疑似是 " 和公关团队一起在看这场直播 "。

买课老板冤，操盘手更冤

相比于 @大冤种敏哥喊出 " 参哥，退钱 " 的口号后，参哥的快速回复，来自参哥公司前操盘手的爆料，参哥至今还没有正面回复过。

作为曾经在参哥公司付费学经验的前操盘手，刘昊在缴款时其实已经是负债状态，最后 " 刷信用卡东拼西凑才凑够了 5 万 "，而这明显违背了参哥自己立下的 " 不赚穷人的钱 " 的金科玉律，在加入公司后的半年，刘昊作为 " 联合共创 " 的操盘手，实际上的主要工作就是剪辑，因为操盘手不是正式员工，不仅参哥本人一眼都没见着，连正式收入都没有。

在李敏开启维权之路后，越来越多像李昊这样的操盘手也开始了集中的匿名爆料。

在他们写下的长文中，直接将自己作为陪跑员的工作，概括为 " 楚门的世界 "。

首先就是 50 万陪跑成本，在退款回应中，参哥曾强调过 " 各个盘老大抽时间给上课，10 个人服务了 3 个月，人工费已经给出去了，退款是不可能的 "。

但这些所谓的 " 盘老大 "，其实也只是一批想要学习创业的 " 付费打工者 "，他们在参加了非正规培训后，还要自掏腰包提供设备和直播间，而具体的工作就只是讲课、剪辑和部分运营。而剩下的陪跑工作则由陪跑客服完成，这些客服自己的 " 抖音就 10 几个粉丝 "，客服们 " 按照话术和套路回答问题，" 一人负责好几十个老板 "。

" 操盘手课时费 1000 一天，陪跑客服每月 4000 块工资 "，除此之外，" 没有其他成本了，成本稳稳控制在 3 万以内，（参哥）含泪净赚 47 万 "。

看起来颇具江湖义气的 " 不坑穷人 "，也更像是给知识划定的一种阶级，不仅让外人觉得这个行业聚集了数不清的富人客户，对于潜在的老板客户，还没缴费虚荣心就先得到了满足。

至于为什么没有更多老板出来爆料，除了遵守保密协议才能拿到退款的规定，还有人则是碍于面子，不想让自己被坑的事人尽皆知。

余下的一部分私董会老板，则依旧坚信参哥的 " 讲义气 "" 贵人 " 的许诺，觉得 " 只要自己发视频挺参哥，参哥看到后，还是会给他们资源 "，而这种颇具江湖气的信念感，也是操盘手们在培训阶段，就植入对方脑海的一部分。

短视频最新赛道，骂参哥

在 " 黑参哥 " 的流量密码被网友破译后，很快，原属于维权者表示愤怒的表达方式，开始被标准化生产，成了挺参哥的博主的 "3 秒钟 " 法则。

如今，当你在短视频 App 上搜索 " 参哥退钱 "，则会发现，多数视频博主在开头中气十足地喊上一句 " 参哥，退钱 " 之后，便开始将参哥退款爽快、讲义气的故事娓娓道来。

有人说自己在 2021 年缴款 8 万预定私董会，在公司经营重点变更后，" 参哥一句废话没有同意了退款 "，但现在自己却想让 " 参哥赔自己 3 个亿 "，给出的理由是，如果当初坚持学习 IP 孵化，" 自己的公司就不会经历瓶颈期，营业额最少多出 3 个亿 "。

还有人在 2023 年付费 17 万加入私董会，" 几个月才涨了 100 个粉丝 "，参哥虽然没同意退款，但表示 " 这个钱我们可以一起吃掉、喝掉、花掉，下次再给你更好的服务 "，气消了大半的当事人，不仅被参哥的义气感动，如今还再次来到参哥的孵化基地，" 又被割了一刀 "，一口气付款 30 万报名了 IP 孵化小全案。

从 2018 年正式布局短视频开始，假意控诉割韭菜、与孵化人决裂又复合的戏码，在参哥旗下的账号已经上演了无数次，如今，在 " 参哥，退钱 " 成为明面上的流量密码后，这一门道，显然也被更多学习 IP 孵化的老板参透。

就如同那位再次投入参哥麾下的博主，在视频结尾留下的谜底一样，" 上完小全案到底结果如何，关注我 "，参哥还是 " 深割 "，一切都未完待续。