罗永浩的处境，比俞敏洪更危险

罗永浩和俞敏洪的故事仍在继续。沉默的一方中，突然出现一位 "20 年老友 "，一顿激情输出，让事态愈演愈烈。

8 月 8 日中午，老罗发出 " 有理有据有节 " 的五千字长文回应，多涉及与新东方（09901.HK，NYSE：EDU）的旧日恩怨，谁是谁非，看客已无从辨别。

截图来源于微博

只是在两方口水战的间隙，老罗背后的 MCN 机构 " 交个朋友 " 所孵化的 " 电商学苑 "，曝出了 " 割学员韭菜 " 的负面新闻。老罗是电商学苑的名誉院长，为这块生意吆喝的切片视频在抖音随处都是。

截图来源于抖音

一位对电商学苑的服务不满的学员直言：" 既然老罗用名誉来挣这份培训的钱，就要用名誉来负一份责任。"

与董宇辉 " 体面 " 分手后，俞敏洪从 " 万恶的资本家 " 变成了 " 中国好老板 "，罗永浩反倒因为 " 卖铲子 " 生意遭人诟病。

尽管两年前就说要 " 退网 "，但罗永浩对直播电商行业的多次点评和对友商的 " 格外关注 "，总让人忘记直播仅是他的副业。

从创业任务的完成度来看，罗永浩面临的危险，远甚于已经两度证明自己的俞敏洪。

" 卖铲子 " 生意不好做

交个朋友控股（01450.HK），2023 年完成了超 120 亿元人民币的 GMV；截至 2024 年 6 月已经拥有超 60 个垂类直播间，并成功在抖音、淘宝、京东（09618.HK，NASDAQ：JD）实现跨平台运营。在标准化、可复制的 " 矩阵化 " 运营模式下，罗永浩的 " 退场 "，并没有让交个朋友丧失头部直播电商的地位。

标准化、可复制，意味着交个朋友已经打通直播电商业务的全产业链，包括 IP 孵化、直播培训以及海外电商业务。2021 年，罗永浩就提出要横跨培训和直播行业，并称 " 我们这个机构是在两个领域做到天花板的机构，是绝无仅有的 "。为此，他还挖来了新东方总裁李亮。

从交个朋友自身的直播间矩阵来看，其已经完成了 3C 科技、酒水食品、美妆日化、珠宝服饰以及亲子生活等多个垂类产品的搭建，主号粉丝 " 断层领先 "。

但这真的可以被其他商家复制吗？

交个朋友的头部直播电商的地位，是依靠大量的矩阵号堆砌起来的，所有粉丝合计超过 5000 万，但他们享有同样的品牌背书和供应链支持。就像罗永浩揶揄东方甄选（01797.HK）没有再造董宇辉的能力，交个朋友本身也不具备孵化头部 IP 的能力，罗永浩之外，交个朋友直播间里极少出现能让观众叫得上名字的主播。

一位做知识付费和 IP 操盘的从业者告诉源媒汇，目前主播培训的市场非常庞大，但行业鱼龙混杂，很多机构都选择 PPT 套课，互相抄袭的情况严重。" 必须有成功的孵化案例，机构有知名的主播不代表他能把你也变得一样有名。"

从交个朋友的矩阵中可以发现，其作为 MCN 机构并未在直播卖货之外涉足更多的赛道，在情感、教育、大健康等热门行业中，没有形成输出内容的 IP 形象，旗下主播也未能跑出第二个罗永浩。

而从 " 做号 " 最重要的 IP 人设搭建来看，和交个朋友关系密切的脱口秀演员李诞曾与其签约，并于 2022 在淘宝开设了 " 来个彩诞 " 直播间，不过目前已经销声匿迹。

值得一提的是，李诞如今的战场在小红书。源媒汇发现，在 8 月 8 日晚上 10 点的黄金期，李诞站上了小红书买手榜第一的位置。这位脱口秀明星在直播间化身情感导师，粉丝的情感焦虑和职业危机统统变成他直播的素材，让其人气飙升。而李诞的小红书所签约的 MCN 机构 " 壹枝花 "，由杨天真创立。

截图来源于小红书直播

如果连明星的直播内容都没法形成因人而异的运营策略，那交个朋友对于素人学员的陪跑服务所产生的有效转化，就不得不令人怀疑了。

交个朋友近期的舆论风波，也足以证明，坐在金矿上 " 卖铲子 " 是一项风险与收益不成正比的买卖，尤其是以超级 IP 为宣传卖点、个人声誉做背书，翻车几率更是陡增。

交个朋友电商学苑的付费学员表示，自己花了近 8 万元，交个朋友虽然在交付周期里提供了全案策划、货盘分析等多项内容，但最后落到转化上，一个多月的实际成交量仅为 35 单，GMV 不到 4000 元。

源媒汇在 " 交个朋友之电商学院 " 的抖音账号店铺中发现 30 多件商品，除了一个电商知识图谱的创意鼠标垫只卖 19.9 元以外，其余的商品均价格不菲。尤其是 " 抖音全域训练营 "，价格为 22800 元；如果再添加一个 " 优主播实战训练营 "，套餐价格为 31600 元。

蝉妈妈数据显示，近一个月，交个朋友之电商学院的销量为 5 万 -7.5 万。

值得注意的是，也有学员透露，其学费并非在抖音直播间交付，而是被引导至私域微信群。

虽然交个朋友的对外宣传中，IP 孵化和直播培训业务并非是重点，财报中也并未透露此块业务的业绩，但交个朋友电商学苑副总裁崔东升曾透露，学苑在 2022 年就开始推行线上招生模式，到了 6 月已经完成了第一年预期的三四千万的收入目标。

值得一提的是，俞敏洪在 2022 年时也说将来可能会开设一个电商学院，但此后并未有所动作。恐怕俞老师也感受到，这种 " 卖铲子 " 的业务既增加内耗，转化过程更是伴随着消费者的各种不满。他这个专注于做 " 中国山姆 " 的电商新兵，无暇顾及这个赛道。

而罗永浩却在将直播作为还债的 " 捷径 " 后，更倾向通过这个渠道做一些 " 轻资产 " 的业务，但最后的结果恐怕并不乐观。

AR 创业仍在路上

从创业的结果来看，失败过一次且又重新站上前沿科技赛道的罗永浩，面临的危机，要远大于手握两家上市公司的俞敏洪。

罗永浩嘴上说不喜欢直播、不喜欢卖货，但实际上却与直播电商的生态紧密联系在一起。反倒是正在进行的 AR 创业，已经很久没有声音了。

有多少人还记得罗永浩的 " 细红线科技 "？

图片来源于淘个好 OFFER 截图

2022 年罗永浩靠着直播卖货还完了 6 亿元的债，抑制不住自己对科技行业的热爱，再次选择创业。新赛道选择了 AR 方向。

细红线科技成立于 2022 年 6 月，致力于打造 " 智能手机之后的下一代个人计算机设备平台 "。当年 11 月底，细红线就完成了 5000 万美元的天使轮融资，投资机构有美团龙珠、蓝驰创投、联想创投、经纬创投等，小米（01810.HK）创始人之一黎万强、阿里巴巴（09988.HK，NYSE：BABA）创始人之一吴泳铭也迅速跟投。此轮融资后，细红线的估值为 2 亿美元。

不得不佩服罗永浩在科技圈和创投圈的号召力，锤子手机虽是一次失败的创业，但确实是一款成功的产品。

细红线成立两年多，发生了两件事：一件是 ChatGPT3.5 的发布让大模型成为科技行业的热词，一度传出罗永浩抛弃 AR 转投大模型的消息，但很快被辟谣；另一件则是苹果发布了首款头显设备 Vision Pro，引发全球狂热。" 子公司 " 在 AR/VR 领域率先交付了产品，以 " 乔布斯接班人 " 自居的罗永浩，在直播间隙评价了一句 " 东西不错，贵了点，3500 美元一看就是卖给傻子的 "。

细红线的官网上写着英文 "AN OPPORTUNITY FOR PLATFORM-LEVEL REVOLUTION"，意为一个平台级的革命机会，页面上金色的弧光仿佛朝阳初升。

图片来源于细红线官网

从细红线公布的专利信息中，我们可以窥得其目前的主要方向。天眼查显示，细红线在 2023 年公开了 10 项专利，主要围绕 AR 设备展开，具体来看应是头显和 AR 眼镜。

图片来源于天眼查官网

在这一年，罗永浩的直播副业一如既往的红火。2023 年 "618"，罗永浩全力配合大促活动，辗转于抖音、淘宝和京东三个平台，京东直播首秀成绩斐然，甚至在直播间卖出了一套房子。

2024 年罗永浩的直播频率下降不少，交个朋友副总裁崔东升提到，" 目前罗永浩一个月内只做两场直播 "。

与此同时，细红线在 2024 年动作频频。2 月，细红线的经营范围还增加了移动终端设备制造、移动通信设备制造。消息爆出后，很多人都以为罗永浩的新公司还会再造手机。

更令人期待的是，4 月，在交个朋友 4 周年的直播中，罗永浩透露新产品将于 9 月面世，并喊话粉丝 " 准备好 199 美元和 299 美元的预算 "。

目前细红线正在招聘软件开发工程师、商务经理等职位。从招聘人员数量和业务开展情况来看，细红线的研发工作正在稳步展开。

俞敏洪有自己稳定的 " 一亩三分地 "，新东方的教培业务在缓慢恢复中，虽然东方甄选正在承受头部 IP 董宇辉出走的阵痛，但其试图打造 " 中国山姆 " 的长线战略并未改变。而罗永浩在直播上的 " 一步三回头 "，却让其 AR 创业蒙尘。

9 月新产品是否能如期面世？粉丝感受到的是惊喜还是惊吓？到了那时候，不知道罗永浩的 " 长文 " 是否还要写上好几篇。

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