1688不会变成一个既2B又2C平台_ZAKER新闻

文 | 蓝媒汇，作者丨韩韩

1688 近一段时间动作不断。9 月 11 日，在浙江台州又宣布要搞大事情。

核心便是依托线下选品中心，1688 要对产业带做重投入。重点投入 40 个城市的 177 个产业带，其中 68 个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。

从今年 8 月开始，1688 在行业率先举起反内卷大旗。先是发布 " 提效增收计划 "，承诺商家将获得确定性订单量、客户数和合理利润。紧接着，1688 积极听劝，承诺将在 9 月开始，持续严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛等商家吐槽集中的行为。

再到这次，决定继续反内卷，宣布将在产业带重投入。1688 为什么要做这事？在我看来有以下原因。

供给是 1688 的核心竞争力

围绕这次主题，1688 宣布近期要先做三件事。

一是预算下到产业带。设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；

二是人员下到产业带。加大在核心产业带的人员部署数量，并加快部署速度；

三是业务下到产业带。1688 核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是 1688 会员店。

今年，电商的价格战内卷已经把压力传导至源头产业带。所有电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。

在电商存量竞争时代，所有电商平台都在争夺用户，同时压低工厂出厂价。中国制造已经被恶意价格战的内卷搞到有点窒息了。如果中国制造没有 10 个点的净利润，数字化转型升级基本是一句空话。

在很多人选择压榨供给侧利润的时候，1688 选择对供给侧重投入。一方面是因为供给是 1688 的核心竞争力所在。1688 的生命线在产业带、在制造业，产业带和制造业的健康度是平台生死攸关的事；另一方面是因为电商平台吃了 20 多年中国制造业的红利，也到了平台全面回报产业带和制造业了的时候了。

选品中心是最新反内卷举措

据悉，选品中心是 1688 内部的战略级项目，前期重点服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体的生意场景。

在我看来，选品中心的设立也是最新的反内卷举措。1688 希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。

1688 一直深耕和重投产业带。现在 1688 要加大投入力度，将核心战略级项目陆续落地产业带。1688 会员店将依托线下的选品中心作为跳板和桥头堡，从 1688 走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和 costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

据悉，1688 发展会员店的目标是打造 " 白牌供应链驱动的全域会员店 "，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。目前 1688 的付费会员数已经近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过 400%。

1688 线下会员店的供给会相对垂直，根据不同的产业带主打不同的源头供给。接下来，1688 将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个 1688 的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。

据了解，选品中心的运营模式为 " 四位一体 "：即政府搭台和指导，1688 提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。

1688 依然是一个血统纯正的 B 类平台

这两年，随着平替消费的兴起，有大量年轻人涌入 1688 找大牌代工厂和品牌平替货源。这些新买家直接拉动 1688 严选和 1688 会员店的持续高速增长。

基于此，甚至有一些媒体报道，1688 要转型做 C 端市场了，或者要跟某个下沉电商平台竞争了，或者 C 端不做了没做好要放弃了，又要回到传统的 B 类生意了。

在我看来，这些说法解读都是不正确的。本质上 1688 做的不是 C 的兴趣消费，而是 C 的采购行为。1688 涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。

实际上 BC 的界限已经非常模糊，每年有大量 C 跃迁为 B 类买家。

最典型的像女生宿舍流行姐妹拼单买衣服的量贩购，主播达人的周期购，年轻人装修的场景购以及校服采购的订制购，这四类 C 类买家，其实最终呈现的还是 B 类需求。

所以说，到今天为止，1688 依然是一个血统纯正的 B 类平台，超过九成的交易额是 B 类交易。1688 不会变成一个既 2B 又 2C 的平台。1688 做严选和会员店，不是要做零售也不是要做 C 端电商，本质上是要做线上的山姆和线上的 costco（开市客）。

另外，1688 也不会去搞买家和卖家的平衡。因为买家是 1688 和商家共同的第一客户。只有服务好了买家，商家生意才会更好。