来访量暴增200%！广州多售楼部人气爆满，有客户连购3套豪宅

" 新政一出，当晚我们的电话就被打爆了。" 广州市荔湾区新世界天馥项目负责人提起放开限购当晚的情景，仍难掩兴奋。消息一出不到半小时，就有客户立刻联系置业顾问，线上转账抢定心水房源。

与此同时，新世界凯粤湾、国贸云上、中海江泰里等多个楼盘也人气爆棚，来访量和成交量均较平时大幅增长。国庆假期首日，这股热潮更是席卷全城，中海大境、能建天河麓誉府等项目销售中心座无虚席，购房者信心倍增，纷纷出手购房。

一手房市场火热的同时，二手房市场也被全面激活。广州德佑金碧分店等中介机构客户咨询量激增，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。

9 月 29 日，广州市人民政府办公厅发布《关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知》，明确取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。对于开发商和购房者而言，无疑是一场及时雨。

尽管利好政策频出，市场主旋律依然是 " 以价换量 "。事实上，在全面放开限购前，市场情绪还处于低谷，成交量低迷。开发商普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，但去库存仍是首要任务。叠加近期频频释放的利好政策，久违的购房潮将在国庆黄金周重现。

来访量猛增 200%，客户 " 杀 " 回售楼部

新世界天馥售楼部人气爆满。

9 月 29 日，历时 14 年，广州楼市限购全面退出舞台，成为全国首个解限的一线城市。

次日早上，荔湾区天馥销售中心就迎来了络绎不绝的购房者。" 既有此前因名额受限而被挡在门外的新客户，也有原本观望、持谨慎态度的‘老面孔’。甚至有深圳的企业老板一大早就驱车前来下定，趁政策红利期果断出手。" 上述项目负责人表示。

荔湾区的另一个楼盘新世界凯粤湾同样热度爆棚。据项目负责人透露，当晚售楼部连夜加班不打烊，截至次日中午 12 时，来访量较平时猛增 200%。

位于白云区的国贸云上，在限购放开首日便成交了 13 套单位。项目负责人表示：" 此前观望的客户终于回来了，他们憋了太久，新政一出，立刻‘杀’回售楼部。"

海珠区的中海江泰里也迎来了销售高峰。据项目销售人员表示，原本推出的 " 清盘团购 " 活动，总价 400 万元起即可买到老城区配套齐全的三房，已颇具吸引力。叠加各项利好政策，成交效果更是翻倍，放开限购首日即成交 9 套。

国庆假期的第一天，各大楼盘人气再度飙升。10 月 1 日，海珠区网红盘中海大境正式开放泛会所，销售中心座无虚席。项目相关负责人透露，虽然项目此前已不受限购约束，但新政发布后，购房者的信心彻底被点燃。9 月 30 日单日成交额突破 1.7 亿元，其中一位金融行业客户一次性拿下三套，瞄准政策风向，迅速入手作为资产配置。项目 10 月 1 日再度热销 10 套。

天河区的能建天河麓誉府人气同样 " 火力全开 "。截至 10 月 1 日下午 4 时，销售中心来访量突破百组，成交 5 套。现场销售人员连轴转，忙得不可开交。购房者以新客户和置换客户为主。一位购房者表示，80 平方米的三房总价 330 万元起，是天河区的最低门槛了。而且不限购，二套房首付只需 15%，不用 " 卖一买一 " 都能轻松入手。

国庆黄金周首日，天河麓誉府来访量突破百组。

一手房火热的同时，二手房市场也被激活。

广州德佑金碧分店负责人马世顺表示，全面放开限购首日，门店客户咨询量激增 50%，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家。中介经纪人普遍对国庆黄金周成交量持乐观预期。以门店所在区域为例，附近不少中大布匹市场的个体户此前因购房资格受限，一直无缘入市，如今纷纷前来咨询。同时，不少老业主计划借助这一政策红利，出售旧房，进行换房操作。

广州中原研究院的报告分析，过去一年，广州中心区和南沙区 120 平方米以下新房成交量约占全市总成交的 22%。短期来看，全面解限后，这类中小户型产品的刚需和投资性需求将得到进一步释放。从中长期来看，全面放开限购不仅优化了一二手房的流通效率，更有效激活了 " 卖一买一 " 的置换需求。

房价鲜有上涨 去库存仍是主流

尽管利好政策层层加码，但市场的主旋律依然是 " 以价换量 "，开发商纷纷推出力度空前的优惠活动，房价鲜见上涨迹象。同时，为了进一步打消购房者的置换和资金顾虑，开发商还在购房服务上做足了功夫。

如中国铁建地产华南公司推出 " 买房有好事 " 大促活动，联动湾区 7 城 12 盘打造好房好价节，部分项目清盘折上折、特价房源秒杀、以旧换新、无忧退房、老带新享豪佣等福利。在价格上，天河区的网红盘西派天河序推出少量 120 平方米改善四房，一口价 7 万元 / 平方米起；黄埔的花语天宸限时 3.5 万元 / 平方米起，最高总价立减 100 万元；海珠区的西派粤府特价 5.1 万元 / 平方米起。

保利推出千套 " 保价 " 计划，包括特惠一口价单位、置换立减、租房补贴等优惠政策。值得一提的是，保利还免费为客户提供旧房帮卖服务，补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达 7 万元，保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆、保利琶洲四季等 12 个中心区网红项目均参与活动。

越秀地产则推出越秀好房亿元补贴安心购系列活动，百套特价房源限时秒杀、享总经理特批折扣、特惠保价房源无忧购、成交欧洲游抽奖等。在 " 卖一买一 " 方面，置换服务小组进行全网优先放盘，免费置换。若担心置换周期不够，首付 20% 即可延保换房服务至年内。

事实上，仅在一周前，市场情绪还处在低谷。多个板块房价持续 " 探底 "，购房者观望情绪浓厚，" 金九 " 成色不足，成交量低迷。在此背景下，开发商的普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，部分客户情绪也有所扭转，但去库存仍是首要任务。

" 目前大部分房企的资金链压力较大，多数项目距离业绩目标的缺口依然较大。加速销售、回笼资金已成当务之急，短期内没有涨价的空间。" 某 TOP20 房企的营销负责人直言。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，今年前 8 个月，广州一手住宅成交量处于近十年低位。截至 8 月底，全市一手住宅可售面积已突破 1500 万平方米，去化周期接近 27 个月。二手房方面，挂牌量高达 15 万套，平均每套房源的成交周期超过 180 天。由此可见，广州楼市 " 去库存 " 和 " 调结构 " 两大任务尚未完成，市场要回归健康平稳发展的轨道仍需时日。