中介小哥奋战国庆长假：两天卖出两套新房，凌晨才吃上饭

广州某项目售楼处 受访者供图

“长假第一天加第二天，贝壳在全广州卖了1000多套新房，我卖了2套。”10月3日，贝壳广州区域中介陈敏（化名）告诉《每日经济新闻》记者。

全面取消限购，叠加“止跌回稳”定调和一系列组合拳，广州楼市的购买力被迅速激活，很多中介小哥又进入了“一天只吃一顿”的超长待机状态。

“家里人都不支持我干这行，我的肠胃也不好，但是每一行都有一些人在默默付出，我做好自己的本职工作就行。”

全家直奔售楼处

国庆假期第三天，陈敏一早便开始联系客户，他向每经记者表示，更愿意力推新房，前两天两组成交客户中的一组，就是短途旅游返程后，全家直奔售楼处的。实际上，假期前这组家庭已经圈定了几套中意的房源和大致楼层，当时还有五六套房源可供选择。

“他们出去玩的两天里，一直和我保持联系，我也一直在关注房源变化，10月2日晚上9时多，他们一大家子从外地开车回来，售楼处的销售人员也不下班，和我一起等着他。”

“客户拿着测量设备在每间房间挨个量尺寸、看设计图，然而房源已经从之前的五六套变成一套了，实在没得选，最后谈完、办完手续已经是晚上约11时30分，地铁公交末班车都没了，我只能打车回去。”多位置业顾问朋友圈转发的海报显示，10月1日当天，贝壳广州站活跃用户数量同比上涨16.4%，单日带看量环比上涨27.6%、同比上涨41.7%。10月1日、2日两天，贝壳在广州成交新房数量达到1100套，多个项目也纷纷发布假期成交喜报。

吸纳周边购买力

不仅是本地客户，全面放开限购之后，广州市场也开始吸聚周边地区的购买力。事实上，在9月29日深夜广州全面放开限购之前，从2023年9月20日番禺、黄埔等区取消限购开始，广州就已进入政策松绑周期。

“广州限购的范围很小，而且限购退出在预期中，因此放开限购本身的效果不会很大。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析认为，“但广州是一线城市、华南中心城市，在教育、医疗方面的优势很突出，外来人口、非户籍人口比较多，退出限购有望激活省内其他城市居民到广州置业，特别是到原来限购的中心区买房。

另一方面，广州的气候较好、医疗资源优质，也有利于激活外省特别是北方来南方康养度假的购房需求。”“周边像佛山、东莞这些靠近广州的地区，房价容易跌，不如广州抗跌性好，但以往有钱并不一定就能买得到。去年虽然限购陆续放开，但非本市居民只能买120平方米以上的大户型房子，现在60平方米、90平方米等各种户型都不限购了，对周边买房人吸引力很大。”他举例说：“比如在千灯湖上班，荔湾或海珠板块的房子就非常有吸引力，坐地铁广佛线20分钟即可直达千灯湖。”

从医美转地产

“一天就吃一顿”

家里人并不支持陈敏在地产行业打拼。“哥哥姐姐一直希望我转行，一个人在广州干得太累了，其实我肠胃一直也不好，有时候忙起来，一天就吃一顿。”陈敏表示，在广州市场，一年中当属国庆这7天最忙。其他节假日比如中秋、周末，陈敏都在上班，只有工作日才能休息，和家人很少团聚。这几天是难得的赚钱行情，陈敏也不愿意放过任何机会：“一直在带客看房，昨天（10月2日）忙到下午三点急急忙忙吃了一口猪脚饭，吃完赶快工作，一直到凌晨才能停下来吃点东西。”

他坦言，转做地产销售之前，日子要舒坦很多。“来广州之前我是做医疗美容的，一个月朝九晚五，还是双休，轻轻松松能拿到五六千元，但房地产行业更有挑战性。做销售就是靠挑战，有挑战才有冲劲。”陈敏的工作区域从增城、清远、花都，到佛山、三水、肇庆，甚至在深圳也工作过一段时间。

但近几年，房地产市场急转直下，一线城市广州也不例外。“的确还是有人能赚到钱，但跑业务要看自己。我可能9月、10月会多开几单，赚得多一点。淡季可能开不了一两单，每个月的收入就是租房业务加上其他的小绩效，有时候也就是一两千块钱，不过目前我感觉还可以。”

“我们做销售的，遇到一点困难就退缩，那么去任何一个行业都干不好的。只要你顶住压力坚持下来，干的时间越久、资源越多，资源越多，生意就会源源不断地来。”“其实既然选择了这一行，我就要干好。姐，假期还是来看看房吧，好房源越来越少了。”陈敏说。