本文作者:访客

戴Tiffany克走领导,玄学养活了多少珠宝生意?

访客 2024-04-23 21:09:40 83953 抢沙发

文 | 沥金

戴Tiffany克走领导,玄学养活了多少珠宝生意?

最近,戴 Tiffany 克走领导的玄学在小红书上火了。原本象征爱情的贵价珠宝被打工人戴成了职场法器。

看来西太后和梵克雅宝已经不够使了,还得加一道 Tiffany 护身符,珠宝玄学已到 next level。

遇事不决,占卜玄学。越来越多年轻人涌向了玄学。

近一年,微博、抖音、小红书有超 3 千万篇帖子在讨论玄学话题,近 60 亿人参与互动。话题从星座塔罗等西方玄学,到紫微八字等中式命理。

大众爱看,营销爱蹭,消费者愿意买单,玄学正在成为一门流行文化的显学。

来百度 APP 畅享高清图片 近一年微博、抖音、小红书玄学话题声量和互动量

从时尚圈火到茶饮届,年轻人为转运买单。

流量偏爱玄学,营销最先尝到甜头。珠宝首饰,可谓是玄学营销的鼻祖。

前有梵克雅宝、西太后,今有 Tiffany。如果分手魔咒也算一种反向玄学,那还可以加上无辜躺枪的施华洛世奇。

在真真假假的现身说法里,价格不菲的珠宝们自带法力无边。但四五位数的高价对普通人来说着实有门槛,大概率是品牌有了流量,义乌小商家有了销量。

除此之外,不少奢侈品牌也嗅到了营销商机,开始主动用玄学命理揽客,加深与本土消费者的链接。

早在 2020 年 4 月,Gucci 就开始在微信公众号发布每月星座运势,并推送相关产品。首篇推送阅读量超 10 万。

图源:GUCCI 微信公众号

前段时间,Dior 门店的大型蝴蝶装饰更是捧红了蝴蝶玄学。

据说,这种布置形成了风水极佳的能量场,因为蝴蝶属木,木生火,对应今年的 " 九紫离火运 ",能旺财招福。

金灿灿的蝴蝶玄学带火了相关饰品的销量。2024 年第一季度,带有蝴蝶元素的黄金饰品在淘系爆卖 2 个亿,销售额同比增长 45.4%,跑赢黄金饰品整体市场增速。

今年年初,玄学的风又从奢侈品吹到了茶饮界,品牌大玩开运营销,情绪价值拉满。

茉莉奶白上线 " 好运圣杯套餐 ",内含一杯 " 如鱼沉香 " 和一份闽南特色的圣杯挂件,用笅杯占卜的玄学吸引消费者。

1 点点和 M Stand 先后推出木鱼周边,打工人可以边喝奶茶 / 咖啡,边在工位上修功德,精神状况十分美好。

玄学营销一路从珠宝奢侈品火到了大众消费品,对于品牌来说,蹭到就是赚到。

玄学喂饱产业链,一款手串卖千万

除了间接地成为营销热点,玄学还直接喂饱了一条产业链:知识付费 + 周边产品。

知识付费主要有两种途径:一是私人占卜,二是培训收徒。

两者都利用了微博、抖音、小红书、豆瓣、b 站等平台进行引流。

前者主要通过大众占卜视频,后者主要通过公益课程。品牌想做的私域被玄学老师们轻松拿捏。

周边产品也有两种:一是玄学相关的 APP。比如腾讯曾入股的 " 测测 "。ChatGPT 兴起后,AI 算命、AI 问佛走热。

二是转运类产品,常见的有手串、水晶、转运珠、御守、平安符等。手串消费从线下起家,雍和宫、灵隐寺等知名寺庙法物最受青睐。

但不是所有人都有机会实地请串,线上生意应运而生。

首先是抖音、小红书上衍生出一波代请直播间,但碍于平台规则,多数商家不会直接挂链接,而是引流到私域。

其次淘系、京东上不少店家做起了同款生意。叠加祝福寓意的手串成了年轻人的送礼首选。

近一年,十八籽手串在淘系、京东销售额同比增长超 400%,卖了近千万元。类似爆卖的还有香灰琉璃手串,总之线下火什么,线上卖什么。

近一年淘系、京东十八籽手串销售趋势

水晶出海收割老外,黄金运珠成年货爆品

如果说手串是中玄的火热周边,那么水晶就是西玄的带货归宿。

塔罗、占星带火了水晶饰品。水晶在淘系体量大,在抖音涨得快。

去年,水晶在淘系卖了 80 个亿,在抖音还没突破 25 亿的天花板。但对比淘系的负增长,水晶在抖音增速近 100%,跑赢整体大盘。

随着玄学内容遍地开花,用户习惯在抖音看后搜索或直播间下单,完成消费闭环。

2023 年抖音水晶饰品销售趋势

水晶市场鱼龙混杂,成本不到十元的人造水晶就能做到几百元的定价,全靠能量、显化和疗愈的玄学。

这一套在西玄的老家——海外市场更吃香。洋抖上水晶生意风生水起,相关标签 #crystals 拥有超百亿曝光量。

东南亚市场也不可小觑,去年,Lazada 多个站点水晶饰品销售额增长超 10 倍。

2023 年 Lazada 菲律宾站水晶饰品销售趋势

水晶厂商出海,有利可图。要转品牌,也有机会。凭借供应链优势,从传统外贸转做品牌小店的 ABC Crystal DIY 就是一个很好的案例。

图源:ABC Crystal DIY TikTok 主页

除了手串、水晶这类低成本饰品,搭上黄金的转运珠也越卖越红火。

近一年,淘系转运珠饰品销售额超 30 亿元,同比增长 17%,超九成都是黄金产品,过年期间卖得格外好。

结合上文提到的蝴蝶元素黄金饰品,贵价首饰搭载玄学寓意,就是爆品制造机。

近一年淘系转运珠销售趋势

玄学是门好生意,元素融合是关键

从品类看,这波玄学热直接利好珠宝首饰,因为元素好融入。

比如根据不同愿望选择不同寓意的手串、按照生辰定制专属手链等。

生日、考试(高考、考研等)、时令天象(过年、日月食、水逆等)特殊节点则是重点关注场景。

同理,香水、香薰等需要叙事表达的品类,也容易利用玄学出圈。

Birthdate 就是一个很好例子。成本两位数人民币的蜡烛配上星盘大礼包,就能卖出三位数美金,商品相关视频在 Tiktok 有十几万播放量。

此外,带有玄学元素的家居饰品,也有开发空间。

风水摆件是东方玄学的传统艺能了,但比起土豪桌上财大气粗的金蟾蜍,年轻人可能更需要符合自己审美的玄学装饰。

思路再打开一点,如今占卜都发展到宠物通灵了。将玄学符号融入宠物产品,宠物品牌可能也能吃上这碗饭。说不定猫咪罐头也能开出幸运签了。

不管是做营销还是做产品,越能把玄学概念融入日常细分领域,品牌就越能接住这把泼天富贵。

玄学的热度具有持续性。毕竟,经济下行,玄学上行。

在不确定性的生活里,被焦虑塞满的年轻人,最需要的就是一些寻找确定的勇气。

这份勇气,放在几十年前可能是 " 想成功先发疯,不顾一切往钱冲 " 的成功学话术,放在今天就变成了 " 离火大运来了,你就是天降紫微星本星 " 的神秘学低语。

阅读
分享

发表评论

快捷回复:

评论列表 (暂无评论,83953人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...