董明珠要全国海选「董宇辉」

董明珠这次要整个大活。

5月14日，格力电器董事长董明珠在线上直播时，多次提及「格力好主播」PK赛，表示想在全国范围内开展主播选秀活动，为格力选出下一个超级主播，选出格力的「董宇辉」。作为激励，获奖前十名可以参加董明珠家宴，由董明珠亲自给大家做饭。

不得不承认，董明珠为了让格力电器更多被年轻人关注，费尽了心思。这次主播选秀活动如果正常展开，其力度比董明珠当初参加综艺选定孟羽童只大不小。

孟羽童已成“牛夫人”

周星驰经典电影《大话西游》里，铁扇公主对*宝说过一句话：“以前陪我看月亮的时候，叫人家小甜甜！现在新人胜旧人，叫人家牛夫人！”这句话用在董明珠和孟羽童身上也格外合适。

2021年，孟羽童在一档综艺节目中获得董明珠赏识，当年9月正式入职格力电器，成为董明珠秘书。对于孟羽童的定位，董明珠在接受媒体采访时称，自己不是把孟羽童当作网红培养，而是作为一名管理者培养。

入职后，董明珠与孟羽童多次合体亮相，并一同出现在公众场合，甚至多次在直播间带货格力电器产品。在此期间，孟羽童因为岗位的调动，多次被传出离职，遭到她和董明珠的双重否认。有一次她甚至发文称，“谁再说我离职，我真的会揍人。”

但在入职格力2年后，孟羽童还是离职了。二人因为此事还多次隔空喊话，宣泄内心的不满。唐辰曾在《》一文中写到，从2023年5月份离职后，孟羽童就常被董明珠挂在嘴边，时时被提起，没有被她放过。这“泼天富贵”，不要也罢。

董明珠数次针对其离职发声，每次表态必高挂热搜。比如2023年8月，她在一场访谈中称，“有人吃着碗里还看着锅里的”，“这种人太多了，我们*也不会允许他在这儿给他待下去。”11月，董明珠还强调“网红不网红，看人品质。人在格力去外面做广告是不合规的”。

从工作态度、离职行为、个人人品甚至未来成长，董明珠把这个自己挑选的年轻人鞭笞得体无完肤。她在格力电器大学生入职仪式讲话时，再次提及孟羽童。她称，当时在实习生节目中是看中孟羽童勤奋，选来做秘书，但是一个文都写不出来。孟羽童只想着用格力平台当网红，在公司中产生了不好的影响。

最后，她对在场的新员工强调， “大家觉得她也物有所值，在格力已经有了所谓的粉丝，但那有什么用呢？只是今天挣得钱多一点而已。”

她还不忘继续敲打在座的年轻人，只想着挣更多钱跟行尸走肉没差别，钱不应该是大学生的梦想，钱是奋斗的结果。内部讲话为何流出，不得而知。但董明珠类似“打工不为钱”、“只想挣钱就像行尸走肉”的观点，又在年轻人中间引起轩然大波。

对此，孟羽童多是持回避态度。12月18日，她首度在社交媒体更新动态，疑似回应董明珠。她发布的视频中，出现多款产品，可能是种草带货。在视频文案中，孟羽童写道：“在冬天好好养生的同时别忘了养心，凝神聚气，保持心情愉悦。”她的个人账号标签里，仍然写着“前 500强总裁秘书”。

值得一提的是，近日有网友发现，孟羽童小红书账号简介，已将“前500强董事长秘书”改为“前董事长秘书”，但微博、抖音账号简介还未修改。2023年12月15日，#孟羽童个人简历是前500强董事长秘书#的话题曾冲上热搜*。

根据公开资料，孟羽童目前在全网粉丝超400万，据此前21世纪经济报道，一直播电商领域资深人士透露，孟羽童在小红书平台算超级大V，广告收入非常可观，月广告收入约在10万-20万元之间。他认为，漂亮的职场精英，这个人设，更容易拿到一些大牌广告。“若有专业团队操刀，一年1000万元的广告收入，不成问题。”

如今来看，“去董明珠”标签，已经成为孟羽童的首要任务。但对董明珠来说，孟羽童是她首次寻找“董宇辉”，尝试将此前举格力公司之力，打造的“董明珠IP”的流量分化反哺格力。显然，董明珠失败了，还落得一地鸡毛，不惜以70高龄之姿和准00后进行多轮口水战。

为格力继续寻找“董宇辉”

孟羽童离职近一年后，董明珠又开始盘算起网红计划。这次，她的思路和打法明显变了。

孟羽童从“小甜甜变为牛夫人”，很关键的一个原因在于，董明珠对其角色定位存在严重偏差，调子起的太高。对于这个初出茅庐的年轻人，视作“第二个董明珠”培养，饼画的太大，不只外界难以置信，在格力内部更是难以服众。

后来，在回应是否用错、看错孟羽童时，董明珠也没收着话说，“不叫用错人，是她自己的选择吧，人生的道路是自己选。人生价值观是她自己定的，你选择做什么样的人是你自己决定的。现在很难说五年后是什么样。”

但这次，董明珠旗帜鲜明的表示要选出格力的“董宇辉”，目的就纯粹很多。她就是希望找到一批“董宇辉式”的带货主播，撑起格力的线上销售渠道，分担她部分直播带货动作，进一步刺激格力线上线下相结合模式的落地。

或许，她把周鸿祎的一段话听进去了。周鸿祎在今年亚布力论坛期间表示，董明珠天生就是网红，所以她就不用培养网红，自己就是网红。

按照这个思路，董明珠便不再需要寻找一个自己的影子，甚至给与其承担格力电器未来发展的重担，她只需要像辛巴、小杨哥一样，将自身的流量引导到旗下主播，分发给格力直播带货账号矩阵，就能够解决她的很多问题。

董明珠对打造个人IP、企业家当网红的认识也在转变。她在2024第十届中国品牌经济（上海）论坛上表示，打造个人IP并非追求网红效应，而是希望借此向消费者传达一个坚定的承诺。

董明珠强调，尽管有人认为企业家网红化的风潮始于她，但她的初衷并非成为网红，而是希望直接与消费者建立联系，确保消费者在购买和使用产品时都能感到安心，并在需要维权时能找到相应的支持。

说到底，企业家做网红，还是要为公司业务服务。换而言之，网红只是手段，而不是公司的战略目标。正如有观点认为，如果企业家只看到当网红的流量，不顾企业的发展，相当于是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

格力直播带货的问题就在于，除了董明珠，还没有任何一个人能够接住流量。而这也是她需要忘记刚过去的阵痛，继续为格力寻找“董宇辉”的根本原因。

董明珠的另外一个重要考量是，继续通过线上营销手段的刺激，来推动格力渠道变革。她曾表示，格力的电商从最初的“格力商城”，发展到如今的“格力董明珠店”，同时也在全网全平台入驻。这种线上线下结合的模式，更有利于消费者，“线上线下是一种*的结合，而不是顾此失彼。”

格力需要一把“董宇辉”这样的尖刀，来为格力渠道变革破局出把力。需要注意的是，为了推动渠道变革，董明珠已经多次引入外援。几乎和孟羽童同时期入职格力的还有前科技自媒体人王自如。

当时有媒体评价称，二人本该毫无交集，但因董明珠在格力交汇，并被赋予同一种身份意义——格力渠道改革的风向标。王自如加盟后，在格力推动“网批”的工作，即经销商可以在线上直接下单，不需要再经过省代等代理商。

最近，董明珠还重用有京东履历的卢陆群，格力电器内部发文宣布，成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。卢陆群曾在京东任职，过去两年操盘格力在河北的销售，稳住原河北格力省代徐自发退出后的市场。

线上线下，外部引援，董明珠对格力渠道变革的排兵布阵，一直未停歇。不是格力不努力，只是董明珠的“董宇辉”，什么时候能找到呢？