当内卷成为常态，摆在餐饮人面前的只有一条路：熬下去。
本文由红餐网 ( ID：hongcan18 ) 原创首发，作者：何沛凌；编辑：王秀清。
餐饮业有句老话叫 " 神仙难过三四月 "，3、4 月是传统淡季，但今年的 3、4 月似乎更加难熬，再加上传统旺季的 " 五一 " 假期 " 不旺 "，不少餐饮店都出现了营收下滑，一些撑不下去的餐饮人只能闭店离场。
淡季更淡、旺季不旺
" 五一 " 后餐饮生意断崖式下滑
今年餐饮消费旺季不再？
近日，南方迎来强降雨天气，不少餐饮老板纷纷吐槽称，" 龙舟水，无运行（粤语俗语，大意为：连日降雨，行情很差）"。
每年 5 月中旬至 6 月中旬是南方的雨季，餐饮消费冷淡，但今年很多餐饮人感触跟往年有着明显的不同，自 4 月下旬到 " 五一 " 假期都在下雨，生意受到了不小影响，好不容易放晴几天，又迎来了雨季。
对于很多餐饮人来说，" 五一 " 假期是一年中位数不多的旺季之一。豪虾传创始人将毅向红餐网透露，在 3、4 月，有不少同行向他倒苦水称营业额持续下滑，大家都盼望着 " 五一 " 能回血。然而，今年 " 五一 " 却让很多餐饮人失望。即使在未受降雨天气影响的北方，生意也没有太大起色。
事实上，" 五一 " 期间这种惨淡局面，可能只是今年餐饮业的一个缩影。一些餐饮老板甚至对接下来大半年的生意都不抱期待，" 今年没有淡季，因为全年都会是淡季 "。
△图片来源：红餐网 摄
1、神仙难过三四月，五月也不好过
" 今年 3-4 月业绩比去年少了三分之一。" 在北京郊区开粉面小吃店的刘君（化名）告诉红餐网，他的店 50 平左右，全年租金 12 万元。去年 3 月收入 17 万元左右，今年 3 月只有 11 万多元，4 月有所回升，达到 13 万元左右，但也比去年同期少了 5 万多元。
店里生意不好，刘君原本雇了 2 名店员，今年换成了小时工，人不多的时候就靠他和妻子打理，这样可以省下一些人工成本。
经营馄饨店的沈馨（化名）也表示，今年 4 月前每天营业额约 1000 元，进入 4 月生意开始莫名其妙地变差，一天营业额只有 600 元左右，" 同行也个个都叫苦连天 "。经营烘焙店的刘永强（化名）更是直言，" 四月业绩腰斩。"
好不容易熬过 3、4 月，原本期待 " 五一 " 能大卖一场，也有不少餐饮人落了空。
小悠（化名）去年 10 月在佛山开了一家奶茶店，没有加盟，主要做周边社区的生意，根据她在小红书上晒出的门店营业额来看，今年 " 五一 " 的生意断崖式下跌。
据粗略统计，小悠的奶茶店生意高峰出现在 4 月 29 日和 4 月 30 日，分别收入 2996.67 元和 3496.38 元。随后，5 月 1 日营收突然大幅下滑至 2156.25 元，共售出 114 单，这一数据仅与其平时工作日的营收大致相当。5 月 2 日 -5 月 5 日，营业额维持在 2000 元上下。
" 五一 " 过后，小悠形容她的门店 " 很安静 "，营业额遭遇断崖式下跌，5 月 9 日营业额仅为 1478.31 元，比 4 月 7 日下大雨那天的营业额 1680.39 元还差。
开快餐店何乐（化名）在社交媒体透露，近期每天的营业额都在 1500 元以内，只到去年同期的一半，" 都在说生意不好，顾客跟人间蒸发了一样 "。
2、1-4 月倒下的餐饮店，比去年同期还要多
当一批餐饮人还在苦苦支撑的时候，还有一批撑不住的餐饮人选择了闭店离场，一些热门商圈也面临着客流下降、铺面难转租的局面。
从大数据的角度看，对比去年，今年 1-5 月，新入局的餐饮企业更少，但倒下的却更多了。
企查查数据显示，今年 1 月 1 日 -5 月 16 日，全国注吊销餐饮企业数为 72.3 万家，去年 1-5 月这一数据为 67.7 万家，相当于今年 5 月刚过半，就比去年多倒下了 4.6 万家餐企。
具体来看，今年 1 月、3 月及 4 月倒下的餐企数量均高于去年同期，其中，1 月的倒闭情况最为严重，全国注吊销企业数为 17.28 万家，同比去年增长了 211.6%。
也就是说，今年 1 月倒下的餐企数量是去年同期的 2 倍多！要知道，去年 1 月，全国餐饮市场才刚开始复苏。
对比去年，今年新入局的餐饮玩家却在大幅减少。企查查数据显示，今年 1-4 月，仅 1 月新增餐企数量比去年多，2-4 月均出现了同比下滑。
截至今年 5 月 16 日，全国新增餐企数量为 97 万家，而去年 1-5 月这一数据为 139.7 万家，差额足足有 42.7 万家。
传导到线下，一些热门商圈的商铺也陷入了转租难的境地。
比如西安，红餐网专栏作者邹通表示，今年 3、4 月其考察市场时发现，西安西安东北大街、大华 1935 商场、唐延中心城等热门商圈，有不少商铺都在空铺状态。
西安东北大街属于热门商圈，今年 4 月，从东大街地铁口的一家 Bi á ng Bi á ng 面店的大门上，已贴上 " 旺铺转让 " 的广告，根据门上纸张的痕迹，类似的广告应该张贴过好几次，但依然没有人接手。旁边一家店铺老板表示：" 这家店关了很久了 "。在这家店不远的街道转角处，也有 3 家门店在招租中，但装修已被撤掉，属于空铺出租的状态。
△图片来源：红餐网 摄
西安唐延中心城曾是餐饮商家争抢的热门地段，但近些年来，商场人气逐渐冷淡，如今，商场内的许多餐饮、服饰纷纷闭店撤场，大部分店都属于围挡或关闭或者转让状态，场内还剩一些连锁品牌如魏家凉皮、傻得冒、汉堡王等，店内人气也比较惨淡。
在北京的红餐网专栏作者翟彬表示，今年以来，北京一些热门购物中心几个入口处的核心点位，空置时间均超过 3 个月，这一现象即使在疫情期间也不常见。
3、高端、精致餐厅和连锁品牌也撑不住
即便是连锁品牌，日子也不并一定好过。回顾今年 1-4 月，已经有不少餐饮品牌 " 倒下 "，其中不乏知名品牌。
比如曾经年入 8 亿的明星品牌熊猫不走，在今年突然倒下，社交媒体上出现大量员工讨薪；一度在全国开出 200 多家门店的伏小桃，今年大规模关店，总门店数已不足 30 家；九毛九、奈雪分别 " 砍 " 掉旗下子品牌那未大叔是大厨和台盖……
同时，不少高端餐厅也在今年 " 闭店告别 "。比如有着 " 北京意大利菜餐厅天花板 " 之称、曾摘获米其林一星的 Opera BOMBANA，在 4 月宣布停业；在上海经营了 15 年的 Osteria 生蚝海鲜餐厅也计划于 5 月 30 日正式停业；还有业内人士向红餐网爆料，上海外滩的一家于去年年末开业的高端餐厅，也在 4 月正式闭店了，存活时间不到半年 ......
一批定位精致餐厅的品牌也接连遭遇挫折，比如号称一天翻台 16 轮的 " 早餐界爱马仕 " 的桃园眷村，如今仅剩 4 家门店；拥有 50 多年历史、在美国门店 300 多家的 " 汉堡界爱马仕 " 哈比特汉堡，在国内也只剩 1 家门店 ......
无论是小餐饮店还是连锁品牌，今年餐饮人的一大感受就是市场冷淡，开餐饮店更卷、更累了。不少餐饮人直言，今年餐饮淡季更淡，旺季也不如往年旺。
" 今年做餐饮，不赔就等于成功。" 餐饮二手设备回收商 " 狗哥 " 在其短视频账号中表示，从业 6 年来第一次见到今年这样内卷的情况，不赔等于成功，小赚就值得放鞭炮庆祝，如果门店天天排队，那么这家店的运气和实力简直像 " 开了光 "。
餐饮行业两极分化，
普通餐饮人只能 " 熬 " 着等机会
今年为什么有很多餐饮人感到生意比之前更难做？造成这一现象的原因主要是消费习惯变化、市场竞争不断加剧。
从消费端来看，随着社会财富效应减弱，不少企业裁员、降薪，人们的消费欲望受到了一定的抑制，通过储蓄抵抗未知风险的意愿增强。同时，人们的消费习惯也发生了改变，过去人们倾向于追求消费的附加值，如高大上的环境等，而如今的消费者更关注餐饮消费的本质——产品和价格，要求产品有性价比、好吃不贵。
" 当下是消费升级和消费降级并存的状态，主要表现为需求的升级，而非预算的升级。" 如是金融研究院院长、中国民营经济研究会副会长管清友表示，消费者过去花 100 块钱吃东西，现在花 100 块要吃到更好的东西。
如此一来，大量餐饮店只能选择降价，或者花更高的成本去提升品质，利润空间被缩减。
从餐饮供给端来看，近两年，一批失业人群持续涌入餐饮行业，摆摊、开小店或者小成本加盟连锁品牌等，推高了餐饮的供给量。
广州番禺区的林先生表示，地铁 4 号线海傍站附近的夜市，去年还只有十来家餐饮地摊，今年以来夜市的摊位已经增加到 30 多个，" 一开始只卖烤串、烧饼、凉面、牛杂、麻辣烫、柠檬茶之类的，今年以来陆续多出了小龙虾、冰淇淋、广西酸嘢、新疆烧烤等摊位，几乎每个月都有新摊位加入进来。"
而地摊往往在房租、人工成本上比餐饮店低，价格上也能做到更低，自然分流了一批消费者，进一步加剧了行业竞争。林先生称，随着夜市规模的扩大，在夜市消费的打工人、白领也越来越多了，周边实体店餐饮商户的生意有所下滑。
" 对于没什么特殊优势的底层餐饮来说，它们争夺客户的方式只有不停内卷，或降价压缩自己的利润换取订单量，或降低自己的经营成本，比如原来 4 个人开店变成 2 个人，原来营业 8 小时现在 10 小时。" 智胜餐饮品牌战略咨询创始人寿文彬告诉红餐网。
除了地摊，还有不少餐饮店也通过价格战获取订单量，在团购平台上，一线城市卖 100 多元的 3、4 人团购套餐并不罕见，以广州为例，某知名烤鱼品牌推出了 199 元的 3-4 人套餐；某牛蛙品牌推出了 179 元 3-4 人餐；某牛杂品牌推出了 168 元三人餐 ......
此外，头部品牌 " 跑马圈地 " 式下沉，还大打价格战，进一步挤压中、尾部品牌的生存空间。
比如今年，品牌对加盟商的争夺战趋于白热化，不少品牌通过 "0 元加盟 "" 分期付 "" 小店型 " 等降低开店门槛的策略加速抢占市场，有的品牌还大打价格战，用规模优势换取定价权，用总成本领先淘汰对手，最终垄断人们对这一品类的认知。
价格战的背后往往是残酷的认知战，更是头部品牌对价格体系的重新塑造。如今，头部品牌依靠规模化、低成本实现技术和经营模式的升级，正在玩一场以快打慢，加快淘汰进程的游戏。比如瑞幸的 9.9 元活动，在相当程度上改变了许多消费者对咖啡的认知，咖啡不全是卖 30 元左右的 " 高档产品 "，而很多中、小咖啡品牌也不敌 "9.9 元 "，被大量洗牌。
结 语
外部经济和消费环境的遇冷，和内部竞争的激烈，都让当下很多餐饮人倍感压力——眼看着行业洗牌变得更加残酷，而门店却无法吸引来更多顾客，营业额的提升很困难，下滑却很容易，今后该何去何从？
" 餐饮人可能需要管理好自己的预期，餐饮这门生意远没有大家想象中那么好做，洗牌是常态。" 寿文彬表示。
当内卷、洗牌成为常态，对于仍在坚持的餐饮人来说，摆在面前的终归只有一条路：活下去。不管今年的餐饮如何难做，都要 " 熬 " 下去，先 " 熬 " 着，慢慢找机会。因为只要不下牌桌，一切皆有可能。
封面图来源：图虫创意
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