中国县城的产业致富密码，山东算是玩明白了

目前我国轻工产业带 300 多个，广泛分布于中国各地县城，是推动地区经济发展的重要载体。

轻工业还能提供规模可观的就业岗位，也在产业链供应链中扮演着不可或缺的关键角色。《国富论》的作者亚当 · 斯密说过，" 市场规模决定分工程度，分工程度决定生产效率，生产效率又决定了成本利润，成本利润则最终形成了竞争力。"

很多中国特色产业带，不仅在国内市场占了大头，更是在全世界范围内，拥有市场绝对 " 话语权 "。

可以发现在中国，越来越多的传统产业带县城正在出现新一波" 竞争力 " 升级。打个比方来说就是以前一个县城做 8 亿件衬衫，变成了现在生产 8 亿件 " 高科技防污渍抗褶皱 " 衬衫的时代，这带来收入的增长，可真是不小数目。

局长好奇的是，到底是什么因素推动了这波县城特色产业带的革新升级和经济增长。

致富密码的答案就在山东。

中国承包了全世界钓鱼佬的欢乐

在 18 世纪之前，休闲钓鱼是只限于欧洲富裕阶层的优雅活动。随着工业革命的到来，钓鱼这项活动的普及得到了技术支持，18 世纪末，垂钓者开始使用由各地珠宝商、钟表制造商和工匠制造的黄铜 " 绞盘 "，这些形似现代渔轮的新渔具，因为能够更快地收线，受到了钓友们的追捧。

19 世纪末，通过把几根竹条粘在一起，鱼竿变得更结实、更薄。覆盖着氧化亚麻油的渔线取代了马鬃，使得抛投的时间可以维持更久。到 20 世纪初，鱼竿用玻璃纤维制作，渔轮也得到了改进，旋转式绕线轮开始流行。

更大的变革出现在二战之后，因为石油制品尼龙的出现，钓鱼的装备，简直发生了翻天覆地的改变，钓鱼似乎释放了现代人内心深处的暴力因子，博大物、钓大鱼，几乎成为所有欧美钓鱼人的终极梦想。

据美国运动钓鱼协会（American Sportfishing Association）援引美国鱼类和野生动植物管理局（U.S. Fish and Wildlife Service）发布的数据，美国众多的户外运动中，钓鱼运动始终高居前列。

美国有 " 船钓之国 " 的美誉，据统计，2016 年近 4700 万美国人（14.7% 的美国人口）参与钓鱼活动，超过高尔夫（2440 万）和网球（1040 万）爱好者的总和。

市场调研机构给出的数据显示，全球钓鱼人数超 3 亿人，市场规模超过 500 亿美元。而钓具的种类繁多，现在的中国乃是全球最大的渔具生产国。

中国产出了世界上 80% 的渔具，而其中七成出自威海。

特色产业县城的振兴

清晨，威海张村镇 " 伽玛精工 " 的直播间就热闹了起来，这是一家经营钓具 28 年的 " 老字号 " 渔具企业。企业的电商总监高仁宝，从 16 岁开始就在渔具行业里 " 扑腾 "。

伽玛精工有两个直播间和 4 名主播，每天 24 小时不间断在抖音直播，每名主播每天工作 5 到 6 个小时。

在威海，收入相对低一些的主播，月薪也都是过万元。直播大屏上的销售数据，和她们的收入直接挂钩，实时滚动的数据，是她们工作的动力。

即便是超出其他工种数倍的月薪，在威海钓具商家眼里，" 太缺主播了 " ——现在，但凡有点规模的商家，都在做直播带货。

据中国钓鱼协会不完全统计，中国目前大约有 1.4 亿钓鱼人群。其中，18 岁以下的钓鱼爱好者占总数的 12%~13%，18 岁至 24 岁占 10%，25 岁至 45 岁占 46%，45 岁及以上占总数 32%。

这些数据表明，钓鱼活动逐渐向年轻化、时尚化转变，越来越多的年轻人加入到钓鱼的行列中来，钓具市场越发壮大。

皮尔钓具是威海最老牌的品牌——环球渔具的子公司，历史背景和资金实力在业内都很雄厚。2023 年，皮尔钓具一共卖了 120 万支鱼竿，总销售额 3.2 亿，其中线上电商份额近 1.8 亿。

运营数据真实体现了直播电商的爆发力，威海皮尔钓具电商负责人彭亮说，2022 年公司尝试做直播，2023 年线上投入开始向抖音资源倾斜，一年内实收翻了 8 倍。

投入力度更大的是巧渔夫。据公司电子商务总监王少媛介绍，公司在 23 年 5 月开始发力抖音直播，几组数据很醒目：23 年 5 月，直播间实收 20 多万；9 月，实收 100 多万；11 月，200 多万；今年 3 月，600 多万。

山东威海，一个人口不到 300 万的小城，仅 2022 年的统计，渔具企业就超过 4500 家，年产值超过 500 亿元人民币。

只因在威海有个叫 " 光威 " 的大牛企业，凭一己之力，从一个民营小鱼竿厂，华丽蜕变成解决国家卡脖子几十年的技术难题的工业明星。让中国成为了世界最大的碳纤维生产国 ……

如今的光威突破了军规级的 T1100 级碳纤维的技术，且能低成本量产 T700，技术实力全球领先。

他们用自家碳纤维造出来的鱼竿，能拉动 3 吨的卡车，能让客户钓上 600 多斤的深海巨鱼，畅销全球。

另一个特色产业带发展案例是在山东菏泽曹县，局长是去曹县实地调查过的。在《曹县汉服，从宇宙中心到产业中心》一文中，我们得到明确的结论：

就是抖音等直播电商平台，让曹县这些汉服企业感受到了真实的市场需求，从卷价格走向卷工艺、卷设计，开始走向原创品牌，并逐渐向上下游拓展。

今年一季度，曹县汉服网销额 19.8 亿元，占据全国市场的半壁江山。

曹县这几年新增了线下汉服体验店、文化传媒类工作室 100 多家，原创汉服率超过 90％，形成了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条和品牌孵化体系，大大增加了就业岗位，汉服从业者已近 10 万人。

近年来源头工厂、国货品牌、产业集群正通过抖音电商等新模式来洞察新需求、拓展消费场景，让好货找到对的人。

" 发展靠的是传统电商，爆发则离不开抖音直播 " 已经变成众多厂商的共识。

山东寿光，" 世界四大蔬菜基地 " 之一，中国人的菜篮子。

你会发现在寿光直播间买的甜瓜，比你在楼下超市买的更甜更便宜，陕西人董宇辉在北京的直播间里，把山东的水果蔬菜卖到全国。这种情形只有在直播电商的时代才可能出现。

局长去年养了一只宠物狗，狗粮玩具啥的都是在抖音直播间里买的，而且基本都是大牌源头厂家直播店的，价格可太香了。

山东曹县汉服，威海渔具、寿光果蔬等这样的特色产业带地区，正借助直播电商这样的新平台奋力追赶，穷追猛打，实现了产业带的升级和扩容。助推了县域经济增长，掌握了县城致富的密码。

正所谓 " 何以解忧，唯有致富。"

" 马车夫和马车铺 "

网络上曾一度流传 " 电商打击实体经济 " 的言论，有评论说线下服装店现在生意太难做了。

局长想想也是，都什么年代了，现在但凡能做品牌的服装厂，早就在抖音开源头工厂直播带货了，直接出厂价。

当年汽车取代马车的时候，马车夫也抱怨汽车砸了他们的饭碗，马车铺的老板对汽车更是恨之入骨常常唆使儿童向汽车扔石块。

可结果呢，汽车在未来 100 多年里变成了这个星球上人们最依赖的运输物品、旅行的工具之一。

马车夫的确失业了，但是汽车的发明又为整个社会新增了多少种就业呢？据 2023 年人民大学的一份报告显示：直播电商在线交易额每多 1 亿就多 1100 人就业。

所有人面对直播电商所带来的新一轮变革机遇，机会都是公平的。道理很简单，你看现在人们手机的使用频率在哪最高，关注度在哪，增量就在哪。

抖音电商等平台其本质是关于信息传播效率的巨大提升，以往那种依靠信息差，关系户才能做的生意，正在被 " 信息平权 "。

现在大家更多的时间在刷短视频、看直播，就像进了一个游乐园，顺手买点东西。

2023 年，我国网上零售额 15.42 万亿元，增长 11%，连续 11 年成为全球第一大网络零售市场。这其中以抖音电商为代表的直播电商是在线零售的重要增长极。

抖音电商等平台其实是代表了新消费趋势和新质生产力的发展，其通过直播形式展示和销售商品，为消费者提供更直观、互动性强的购物体验。不管你是欣赏董宇辉的才华，还是喜欢东方甄选的商品。

直播电商还对产业带实体经济，尤其是制造业价值巨大，包括提供大量稳定订单，解决生产和就业等问题，并以精准的反向定制能力，帮助实体工厂优化生产流程、缩短周期、降低成本等。

根据《2023 抖音电商产业带发展这一年》报告显示，抖音电商已覆盖全国 684 个特色产业带。同比前一年，平台产业带商家数量增长超 194%，产业带商品销量增长超 66%。

山东取得的成绩更是喜人。据 6 月 5 日抖音电商和山东省商务厅签约现场发布的数据报告显示：

过去一年（2023.5-2024.4），超 20 亿单山东商品在抖音电商售出，同比增长 42%。其中，直播销量占比 53%，累计有 1317 万场带货直播促成交易。货架销量占比 33%，同比增长 98%。在内容与货架双场景驱动之下，山东好品在抖音电商实现持续且高速增长。

同一时期，山东产业带增长表现突出，订单量同比增长 78%，成交额同比增长 110%。其中，带货直播销量占比 76%。数据表明，直播对产业带中小商家迅速起量、打造爆款、推广品牌的助力作用尤为显著。

报告显示，过去一年，抖音电商的山东商家数量同比增长 48%，超 8 万名新商家开启首单生意。其中，产业带中小商家数量同比增长 16%，带货达人数量同比增长 21%。

与此同时，来自 10 座山东城市的成交额进入该平台的全国百强，分别是青岛、济南、临沂、潍坊、枣庄、烟台、聊城、济宁、威海和菏泽。其中，青岛位列全国前 20 强，济南、临沂进入全国前 40 强。

报告显示，整体销售最多的山东商品中，化妆品、保健品、传统面点、调味品和教辅图书分列前五名，订单量均超千万。其中，包括美妆、护肤品和化妆工具在内的化妆品类目整体销售超过 4000 万单。

与此同时，来自山东的特色产品和产地名片产品也大受欢迎。从销售数据来看，胶东海鲜、烟台甘薯、潍坊园艺肥料、东阿阿胶、威海渔具、青岛小家电和传统糖果高粱饴等均名列前茅。

潍坊农资产业带

报告还披露，过去一年，抖音人气最旺的山东产品是青岛啤酒，相关视频播放量超 35 亿次，点赞量超 5400 万次。菏泽牡丹、潍坊风筝、乳山生蚝、寿光果蔬、淄博琉璃、曹县汉服等山东产业带特产也均拥有极高关注度，被超百万用户分享和收藏。

特色产业带发展的助推器

如何让中国三四五线县城的经济能够快速发展，让当地的百姓有更好的就业，钱包能鼓起来，也能过上不输给一二线城市的美好生活。

如果山东的这些特色产业带发展，助力县城致富的模式能够跑通更多，那么对全国来说是极好示范案例。

据统计全国有 300 多个轻工业产业集群，去年国家工信部表示要力争在 2024 年底前，在全国培育升级 50 个规模 300 亿元以上轻工产业集群。

如果你查看全国特色产业带的产品清单，它们大都被轻工业产业集群囊括其中，这无疑是政策上的利好。

统观全国特色产业集群，它们中的三分之二就分布在三四五线城市的某个县城，像山东曹县汉服，威海渔具这样的特色产业正是拉动新时代县城经济发展的大车，而抖音电商这样平台的作用，就是给这台大车增添新引擎，新动力。

中国的县城，占全国 60% 多的人口，不到 40% 的经济体量。县城的发展是新型城镇化和乡村振兴的重要载体，县城的繁荣昌盛，才是中国社会富足的象征。

如何利用好 " 助推器 " 做大特色产业链和产业升级、品牌升级，创造更大的社会价值等，也许将是中国许多县城在发展路上的致富密码与必学一课。