分成矛盾爆发，腾讯“单挑”硬核联盟

访客 2024-06-23 21:09:34 6288 抢沙发

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" 合约到期 "，可能是腾讯作为头部游戏大厂，留给传统渠道商特别是 " 硬核联盟 " 最后的体面。

近日，腾讯旗下手游《地下城与勇士 : 起源》（DNF 手游）在官网发布了一封《关于部分安卓手机应用商店下载服务停止的相关说明》，其中提到，因合约到期，6 月 20 日起，DNF 手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。

公告用词官方严谨，但在外界的解读中，却已是安卓渠道商高达 50% 的分成比例背后，游戏厂商与传统渠道商又一次博弈的 " 摊牌 "。

下架安卓商店

游戏厂商与渠道的矛盾再度爆发，这次掌握主动权的一方成了腾讯，焦点是可能成为新 " 摇钱树 " 的 DNF 手游。

根据 DNF 手游官网的公告，6 月 20 日涉及到大版本整包更新，在更新方式上，使用相关安卓应用商店的玩家仍可以在游戏内完成更新，如果发生异常，则可以前往游戏官网完成客户端的下载及更新。

此外，公告还提到，由于部分应用商店合作调整，推荐安卓端的玩家前往游戏官网进行下载。

北京商报记者了解到，合作调整涉及的应用商店厂商可能包括华为、OPPO 及 vivo。据了解，腾讯已向华为、OPPO、vivo 等发出通知。因合约到期，在上述渠道的 DNF 手游包体均将停止下载。

知情人士对北京商报记者表示，在合约到期后，产品调整了发行策略。

值得一提的是，上述手机厂商均属于 " 硬核联盟 " 成员。据悉，硬核联盟成立于 2014 年 8 月 1 日，由玩咖欢聚联手国内智能手机制造商—— OPPO、vivo、酷派、联想、华为、魅族、努比亚、荣耀共同组建而成。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，硬核联盟最初存在的原因主要是为了整合各大智能手机制造商的资源，共同为游戏厂商提供一个统一的、更高效的推广和分发渠道。通过合作，渠道商能够为游戏厂商提供用户基数大、覆盖广的推广平台，同时也为手机厂商带来了丰富的游戏内容和用户活跃度。

根据公开报道，硬核联盟的职能之一，还包括手机厂商联手制定 " 安卓税 "，以大体一致的抽成标准，向平台内的互联网公司抽取渠道费用。而这个抽成的标准很可能是 " 五五开 "。

还有报道提到，50% 的分成只是游戏上架的前提，若游戏厂商想获得更好的推广，还要支付额外的推广费用。

相比起来，因为《堡垒之夜》，一度让老牌游戏公司 Epic Games 与苹果对簿公堂的 " 苹果税 "，也才只有 30% 的抽成。

对于后续硬核联盟是否有调整分成比例以及未来游戏是否有重新上架的计划等问题，北京商报记者分别联系了硬核联盟和腾讯，截至发稿未收到回复。

苦渠道久矣

" 上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。"

DNF 手游不再上架部分安卓商店的消息一出，游戏公司心动公司 CEO 黄一孟就在社交媒体上作出了上述评论。黄一孟判断，稳居畅销第一的 DNF 手游更不会有压力，"《王者荣耀》《和平精英》也一样，没必要上渠道，没理由给渠道分成 "。

据悉，自今年 5 月 21 日上线公测以来，DNF 手游已连续一个月霸榜 iOS 畅销榜榜首。另据点点数据，DNF 手游贡献了 5 月国内新游戏市场超 2/3 的流水。

行业粗放发展时期，得渠道者得天下，但也因此衍生了不少问题。有媒体报道称，腾讯与 DNF 手游矛盾的导火索，就是此前腾讯官方发布的服务型 App"DNF 助手 " 在各大应用商店被下架，此外，一些渠道在 DNF 手游官网服安装过程中，把版本替换为渠道服，给公司造成了损失。

而在 2020 年，米哈游旗下《原神》、莉莉丝旗下《万国觉醒》就曾绕过多个安卓传统渠道上线，且游戏取得成功。2023 年，米哈游旗下《崩坏：星穹铁道》再次选择绕开安卓渠道。

对于当下游戏厂商和渠道商的矛盾，詹军豪认为，一方面，渠道商高达 50% 的分成比例确实给游戏厂商带来了较大的经济压力，使得游戏厂商在利润分配上处于不利地位。另一方面，渠道商通过提供推广和分发服务，为游戏厂商带来了大量的用户和收益，这是游戏厂商无法忽视的重要价值。

" 因此，游戏厂商和渠道商之间的矛盾需要双方共同协商和解决，寻求更加合理的利润分配方式和合作模式。" 詹军豪称。