别天真了，很多保险从业者根本熬不过今年

来源：柴保院

从今年开始，会有大批的保险从业者脱落，保险代理人数量从巅峰时期的接近1000万，到现在的实际活动人数不足100万，未来这个数字还将持续缩减。今年是

报行合一、市场下行叠加了多方渠道挤压

然而今年却很有可能是未来几年代理人过得最好的一年。

如果到现在还心存侥幸认不清形势，或者选择自欺欺人，那么就十分危险了。如果你已经意识到了危险，那么今天的文章请务必完整看完。今天的文章会给大家做个理性分析，共同解读未来。

如果没有新增客户，那必然要离开

无论是什么级别的从业者，如果今年还想着依靠开发存量老客户，那么离开是必然的事。随着报行合一的逐步落地，经代渠道费用基本上砍掉了一半，代理人渠道目前还没有调整，但已经箭在弦上。大家不用五十步笑百步，其实都是一根绳上的蚂蚱。

代理人渠道的佣金率至少要有30%的下调，随之而来的会是基本法的调整，没有任何一个渠道可以独善其身，只是来的早晚而已。

报行合一后想要维持去年的收入，业务量需要提升 50%-100% 才做得到。

而现在这个经济形势，预定利率从3.5一路降到2.75，老客户早就被停售整麻木了。大量的保单已经完成需求释放，如果还在琢磨老客户加保这件事，这样的从业者我估计连客户都约不到。

今年必须要投入大量的时间精力去进行拓客、破圈，否则收入会断崖式下跌。而且很多从业者其实还没搞清楚行业最大的竞争对手是谁。

兼业代理大规模崛起

行业形式都这样了还在互掐，经纪人（自封的）跟代理人（传统的）谁都看不上谁。都是吃保险这碗饭的，谁也不比谁伟大，更谈不上高尚。对以上二位而言，行业最大的挑战者已经变成了兼业代理：现在是银行，后面会是三方财富公司，未来还可能会更多。

别小看了兼业代理的杀伤力，就拿银保来说，人家手头有优质的客户资源、完整的客户画像和客户信息，咱们这些专业代理有什么？可能有人会说了，我们有专业啊。

这就太天真了，人家银保没专业么？三方财富公司没专业没？如果单独论专业程度，他们对于财富的知识架构体系，比专业代理要强太多，差的只是那么一点点保险专业知识而已。而这一点点保险专业知识，是可以通过学习去弥补的。

但客户资源能通过学习去弥补吗？

我也看过了很多保险从业者的自媒体，对于整个行业的形式预估的实在是过于乐观。

这种形式下还在骗自己那就不对了，那不是自嗨是什么？

还有说兼业代理自己做不了自媒体啥的，估计是没见过以前的银行小姐姐在抖音跳舞快速圈粉，有人老远过去就为了支持人家存款业务的事。真要是卷起来，你可能真卷不过人家。而且

自媒体的获客效率在下降

公众号的黄金时间大概在5年前，视频号的黄金时间大概在3年前，抓住了那就是抓住了，没抓住那就是没抓住。现在我见到大量的保险从业者刚开始起号，当然视频内容的确更丰富，在视频号这个赛道卷了起来。

但基本上数据都是清一色的转发远超过点赞，其实都是同业觉得你说出了他想说的话，他发视频给自己想看的人去看。

这样的视频，的确有流量，但是基本没啥转化。真正的客户都在刷一些轻松搞笑的视频或者小姐姐跳舞，谁会跑去听保险从业者宣传保险理念。如果这些视频放到3年前，那还是能够成功引流的，但放到现在的话。虽然形式上有创新，但本质上没有任何变化。

基本上都是在自嗨。

大家还在用几年前的思路去做视频号，说实话真的很难出圈和引流。当然也有一些真正能变现的路径，目前只有少部分人在做尝试，比如视频号直播、比如小红书引流。

这两者都是目前比较适合保险从业者的平台生态，本来自己就已经落后了，如果还在拍视频号自嗨，最后难免遗憾收场。而且这些内容即使拍出花来，依然是沿用

传统保司那套营销话术

这个不能怪代理人，保险公司就是这么培训的：

内勤培训外勤，没开过单的培训在一线打拼的；

重视话术不重视体系，代理人除了话术其他啥也不会；

还在守着人海战术，招过来最起码也是会是个自保件买手......

以上种种，都为整个代理人团队埋下了严重的发展隐患，而这些隐患将从今年开始爆发。

传统保司依靠这一套体系，快乐了这么久，必然会产生路径依赖，因此没那么好调头转向。但这个快乐是建立在几千万已经流失的代理人基础上。放在任何一个代理人个体，如果想要在这一行持续留存，那么最起码要承认行业的确存在这些问题，认识到了问题存在，自然就可以去针对性的解决。

个体一定要清醒，可千万不要被洗了脑，甚至自己洗自己。说实话我很担忧国内保险代理人的生态，因为我

从未见过哪个行业销售如此卑微

这里说的不是对客户卑微，而是对所属平台卑微。如果你曾经在其他行业干过销售，比如房产销售、汽车销售或者其他各类销售，你会理解我这句话是什么意思。

没有哪个行业销售在创造产能的同时，还有这么多的束缚，甚至合规枷锁。再大的咖，一纸不合规就能直接把总监拿下。不是说合规这件事不对，而是很多时候合规这两个字已经变了味道。

成为了内勤对外勤的达摩克利斯之剑，成了保险公司合理剥夺代理人利益的法宝。

没有了增量那就研究存量，只不过研究的方向好像不太对，变成了研究代理人的既得利益。

降本增效，有些人研究降本，有些人研究增效，有些人自己就是本，他还以为自己是效。

那些在这个大环境下依然坚持各种考核代理人的公司，那些变本加厉去研究代理人合规问题的公司。其实就是另一种方式的“变相裁员”，哦不对，是“变相裁老板”。

千万不要以为在公司面前，自己就是独特的那一个。时刻保持清醒，

公司是自己的创业平台，不是自己的身家托付。

写在最后

今天的这篇文章，是写给保险从业者看的。有些人会觉得说到了心窝里，有些人则认为戳到了肺管子。但不管是认同还是驳斥，未来的趋势依然不变。如果还没有意识到趋势的变化，那么未来被淘汰的风险就会很高了。

未来，希望大家都好。