中产的风吹到萨洛蒙

4月11日早上8点半，广州太古汇萨洛蒙（Salomon）品牌店门口大排长龙，两支队伍聚集了近150人。

这是萨洛蒙在广州开出的首店，“尖货发售”是这家户外运动品牌庆祝新门店开业的固定活动。

根据门店发布的预告，在上午10点，下午1点、4点、7点四个时段会分别发放30个抽签号码，但每个时段仅20个人能够拿到白色XT-QUEST ADV购买资格。一位排在队伍前面的消费者告诉时代财经，为了抽到心仪的鞋款，他早上7点左右就已经到了，“我五点多就起床了，再早也进不来。”

随着萨洛蒙首店开张，“中产三宝”lululemon、始祖鸟和萨洛蒙在广州都有了线下门店。萨洛蒙和始祖鸟同属于亚玛芬，后者已被安踏集团收购。眼下，萨洛蒙正在加大中国市场的布局，萨洛蒙中国区负责人在2022年就曾透露，该品牌计划在2025年将中国的门店规模扩大至200家。

时代财经获悉，萨洛蒙还将继续在广州开店。目前，广州天环Parc Central已有萨洛蒙门店围挡，物料上写着“即将开业，敬请期待”字样。

1、排队抢尖货，限量款转手卖2000元

“以前萨洛蒙是用来越野跑，现在是用来坐地铁。”一名排队的萨洛蒙爱好者这样来形容品牌近两年的出圈。

萨洛蒙太古汇门店在商场M层，与安踏收购的另一瑜伽服品牌MAIA ACTIVE紧邻，这一层的运动品牌还有耐克、FILA。门店面积并不大，却配备了7名销售人员，进行一对一服务。

对于首店开业，许多爱好者前往，每隔几分钟，队尾就会增加数人。临近营业时间，萨洛蒙店门口排队人数增至约200人。这超出了商场与品牌的预期，太古汇商场管理人员与萨洛蒙门店协商调整了抽签队伍地址，移至商场西门外。

*轮抽签结果出炉后，在外排号抽签的人也只增不减。有萨洛蒙工作人员在现场直言，“我们今天发放120个号，上面（拿号抽签）至少有300人了。”时代财经了解到，还有消费者决定原地等待接下来的三轮发号抽签，最后一轮要到晚上7点。

非限量发售的鞋款同样销售火爆。开业不到1小时，有消费者被告知XT-QUEST ADV黑色款已经全部售罄，他表示，“后面他们都没啥挑的了。”不仅如此，店内的结账也开始“堵车”。有工作人员直言，“一台收银机不够。”

时代财经还观察到，萨洛蒙的新店开业不仅吸引了户外爱好消费者，部分球鞋炒家也闻讯而来。队伍中的一名中年妇女就透露，“我们一起十几个人，他们用小车拉我们，早上6点就过来了。我还不知道进去要买什么。”根据现场一名炒家的报价，限量发售的白色XT-QUEST ADV发售价为1398元，转售价为2000元。

萨洛蒙广州首店开业，限量抽签鞋款。图片来源：受访者供图

上百人排队抢购尖货的场景，对于关注萨洛蒙品牌的消费者来说已是稀松平常。潮鞋爱好者杨光（化名）在该品牌南京新店开幕时深有体会，“开业前提前一两个小时已经排长龙了，要想得到抽签资格，至少排队4小时。”

据美国球鞋转售平台StockX数据，萨洛蒙是去年该平台上销售额增长最快的品牌，而2021年至2022 年间增长达到2277%。因为供需关系不平衡，萨洛蒙的多个款式在二手市场都有可观的溢价。杨光对时代财经说，“去年4月份买的一双鞋，到现在涨价涨了约500元。小码更是翻倍涨。”

他所购置的鞋款正是萨洛蒙XT QUEST ADV户外跑鞋的白紫配色，发售价为1398元。得物平台显示，今年4月初，37.5码的同款跑鞋，以3099元的价格成交，而38码当前的挂牌价则更达到3999元。

部分机能性更强或与时尚品牌的联名款溢价更高。今年2月，一双38码HIDDEN.NY与萨洛蒙的联名户外鞋在得物平台成交价为7999元，而平台显示的官方发售价仅为1498元。

2、一个季度开7家直营店，萨洛蒙要拿下更多中产

中国是萨洛蒙最重要的增长市场。

亚玛芬管理层曾在财报中指出，萨洛蒙在大中华区知名度远不如欧洲，但其提供的高性能产品却十分符合这一市场需求，所以有强劲的增长机会。

在2023年的业绩交流会上，亚玛芬管理层表示，萨洛蒙的增长仍在早期阶段，尤其是在中国市场。虽然经济环境受到一定挑战，但萨洛蒙品牌的业务在2023年以及2024年初都表现很好。

萨洛蒙在中国市场的突围采取了与始祖鸟相似的策略：定位中高端，瞄准消费力更强的中产阶层；由批发渠道模式向以消费者为中心的零售模式过渡；在专业小众户外品牌基因上，强调时尚潮流色彩等。

该品牌在中国市场的门店数量已经在逐年增长。亚玛芬招股书显示，2019年萨洛蒙在大中华区门店数量（包括直营店和经销合作店）仅有13家。到2023年9月30日，萨洛蒙大中华区门店数量提升至67家，其中直营门店达30家。

在DTC直面消费者渠道战略下，萨洛蒙的直营门店数量仍在进一步增长。2023年财报显示，截至去年12月底，萨洛蒙在大中华区已经开了37家直营门店。这也意味着，仅去年第四季度，萨洛蒙在大中华区的直营店就净增了7家。

为了抢占中高端消费者心智，萨洛蒙也在加速占领核心城市一线商圈。除了刚刚开业的广州太古汇店，目前萨洛蒙的门店分布在北京三里屯、北京王府中环、上海静安嘉里中心、南京德基广场等。

押宝中国市场，也让萨洛蒙尝到了甜头。2023年，萨洛蒙领导的户外装备业务在大中华区实现了146%的增长。可以对比的是，该业务分部的全球市场增速是18%。

作为亚玛芬集团的三大核心品牌之一，萨洛蒙单品牌收入也从2022年的10.74亿美元，进一步增长至2023年的13.12亿美元，仅次于始祖鸟的14.44亿美元。萨洛蒙也成为跨越10亿欧元的品牌，提前完成了亚玛芬此前提出的2025年目标。